Strategie Point De Vente Guerlain

les marques de luxe? Et surtout, par quoi définit-on le domaine du luxe? « Il ne suffit pas de vendre cher pour prétendre être une griffe de luxe », souligne d'emblée Valérie Blin, manager chez Avista Partners, société britannique de conseil en stratégie de commercialisation. Et de préciser: « Même si le prix est souvent élevé, la marque doit faire preuve de discrétion, de sobriété, d'innovation, de classe et de qualité... » En témoigne la marque de café Nespresso, qui a su se faire une place parmi

documents……………………….page 7 Annexes : Annexe 1 : Fiches produits : ⇨ HydraZen Neurocalm ⇨ Hight Résolution ⇨ Pure Focus Annexe 2 : Argumentaire de vente : ⇨ HydraZen Neurocalm ⇨ Hight Résolution ⇨ Pure Focus Annexe 3 : Récapitulatif des tarifs Annexe 4 : Conditions de vente : ⇨ Condition des offres et ristournes ⇨ Condition de livraison ⇨ Condition de paiement Annexe 5 : Bons de commande I-Présentation

commercialisation que les parfumeries ou la vente de parfums dans les boutiques en nom propre de la marque. Ce domaine est très compliqué pour se faire une place, la concurrence est énorme, et fabriquer un parfum qui plaît à toutes les femmes est impossible. Il faut mettre au point une essence qui sera susceptible de satisfaire un plus grand nombre. Les leaders sur les ventes de parfums sont les marques Dior, Chanel, Mugler, Diesel, Paco Rabanne, Guerlain. Nous avons constaté que ces ventes étaient

| | |( LVMH |( Shiseido International France | | |Parfums Christian Dior, Parfums Givenchy, Guerlain | | | | |( Estée Lauder | | |(

Tunisie. C&A La protection de l’environnement est un élément clé de la responsabilité sociale de C&A. • Leur groupe de travail Environnement recherche des solutions pour la réduction des déchets, le recyclage et les économies d’énergie. • Leur stratégie pour la protection de l’environnement repose sur deux objectifs principaux : 1. Réduire la consommation globale d’énergie dans tous les domaines, du transport à la présentation de la marchandise, en appliquant des mesures d’efficacité énergétique

autant travaillé sur le plan média et digital. Gain de notoriété. Résultats : croissance exponentielle des fans, like, et display... Objectifs du cours : Cerner l’économie du luxe à travers ses acteurs, ses stratégies et ses particularités : - identifier les enjeux spécifiques des stratégies d’offre et les =/modèles économiques détailler les ≠ composantes de l’image de marque appréhender les acteurs, leurs cibles et positionnement acquérir des GPS, des grilles d’analyse, des outils... analyser

Stratégie internationale du groupe LVMH Environnement et stratégie des firmes multinationales Mai 2009 Année scolaire 2008-2009 Université Paris 1 Panthéon Sorbonne SOMMAIRE Introduction p.1-2 I. Présentation du groupe LVMH p.2- II. La stratégie internationale de LVMH p. III. Analyse de l’environnement IV. LVMH et la crise mondiale actuelle V. Annexes Introduction Le luxe est un secteur économique apparu dans le courant du XVIIème siècle

prix ÊDéveloppement des détaillants discounters, d'où la difficulté de maîtriser les prix de vente au public (et donc l'image des marques) • Social - Souci croissant de l'écologie › recherche de produits naturels - Evolution des styles de vie en faveur du "cocooning" › recherche de produits discrets • Réglementaire - Harmonisation des taux de TVA européens Ê homogénéité croissante des prix de vente au public au niveau européen 3 ANALYSE EXTERNE : LE MARCHE DU PARFUM FEMININ • Analyse

opte pour une stratégie de segmentation, en proposant au consommateur 5 modèles d'automobiles différents, allant du moins cher au plus luxueux. On comprend alors que tous les consommateurs n'ont pas les mêmes besoins et donc les mêmes attentes. General Motors a segmenté son marché selon le revenu des consommateurs. Année 1990 A partir des années 80, la modernisation des techniques de production va faire évoluer le marché des automobiles vers la micro-segmentation. Cette stratégie marketing consiste

produits mis en vente. D'une part, les produits de luxe sont : • Des produits de haute qualité. Autrement dit, ce sont des produits destinés à plaire en termes d'esthétisme, solidité, et de prestige. • Des produits dotés d'une grande rareté. Les industries du luxe proposent des produits rares de façon à ce que les individus achetant ce type de produits se différencient des autres acheteurs. • Des produits très diverses. Effectivement, Les industrie du luxe mettent en vente sur le marché