Strategie Tropicana

Sommaire Veille informationnelle Rappel du brief Brainstorming Stratégie de communication Partis pris Evénement : thème – déroulé - animations     Lieu Stratégie de création Stratégie de moyens Retro planning Budget Emotion & émulsions ENSEMBLE NOUS CREONS Communication antérieure du 10ème VEILLE INFORMATIONNELLE Hors-médias •  15  Janvier  2006  :  «  Mémoire  de  quar-er  »     Un  moment  de  discussion  et  de  partage

Marketing stratégique n Introduction : Ø Stratégie et marketing : les frontières n n n n L’analyse des besoins Ø Choix d’une stratégie de couverture des produits-marchés Analyse d’attractivité et analyse du portefeuille de produits-marchés Ø Choix d’une stratégie de développement Stratégies de marques Etude de cas : Brasserie Duyck Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Stratégie d’entreprise / Stratégie marketing ANALYSE STRATÉGIQUE DE L ’ENTREPRISE STRUCTURE

le faudra, son chiffre d’affaire en perdition à cause des campagnes anti-obésité. En effet, Innocent se positionne comme une boisson saine. Même si Innocent est un précurseur en matière de smoothies, d’autres marques le concurrencent comme Tropicana ou Immedia. Les marques de distributeur sont aussi des concurrents sérieux pour Innocent car le smoothie est un produit de consommation courante auquel les consommateurs ne sont pas sensibles aux marques, même s’il est un produit plus haut de gamme

non-food de Colruyt. Il est également question de collaborer avec le plan marketing du département. De plus, il est confronté à différentes tâches qui sont les suivantes : Il doit faire en sorte que le plan de communication soit en accord avec la stratégie marketing globale de l’entreprise, en tenant compte des besoins spécifiques du département, c'est-à-dire l’objectif marketing, le positionnement et la communication. Le chef de projet marketing non-food doit représenter le département non-food

équilibrée Engouement pour le bio : attrait des aliments naturels sans colorants ni conservateurs Tendance au grignotage, au «snacking» - - 2e sur le marché des jus de fruit frais « Conversion » des grands groupes aux smoothies (Orangina, Tropicana, Andros) CA en explosion : + 285 %, soit 27 millions d'euros en 2009 244 produits apparus en 2008 - Mais la crise actuelle intervient au moment où le marché devient mature => besoin de recruter de nouveaux consommateurs avec de nouveaux produits

leader sur le marché européen des smoothies avec plus de 145 millions de chiffre d’affaires et plus de 270 employés répartis dans toute l’Europe. En France, Innocent est actuellement numéro 2 sur le marché avec 25% de parts de marché, derrière Tropicana avec 53%. Innocent a pu surfer sur le succès des smoothies en étant les premiers à se positionner sur le marché et en proposant ainsi leur propre définition. En 2007, leur chiffre d’affaires a connu une croissance de plus de 400%. Son slogan

est rude pour « Michel et Augustin », en partie car ils produisent un nombre assez limité de produits, bien qu’en constante augmentation, pour lesquels la concurrence existante est déjà de qualité. On peut par exemple citer Immédia, Innocent ou Tropicana pour les smoothies, Danone et Yoplait pour les yaourts, sans compter les innombrables concurrents dans le domaine de l’épicerie sucrée et salée. On aurait aussi pu citer Ben&Jerries pour les glaces mais ce n’est plus d’actualité, la marque ne

la direction du groupe à des tiers pendant environ 5 ans, l’entreprise traversant une crise. Malgré une amélioration de la situation de l’entreprise, Xavier Bernat a tenu à reprendre les rênes de l’entreprise car il n’était pas en accord avec la stratégie mise en place. Cette attitude peut être considérée de deux manières : - une attitude sécuritaire : les dirigeants connaissent l’entreprise et son marché - une attitude immobiliste : l’entreprise ne renouvelle pas ses points de vue et on peut

grands. Il conviendrait d’opter pour une stratégie qui harmoniserait les méthodes des deux équipes, une question se pose : Quelle stratégie choisir ? Celle de la société « intégrante » ou celle de « l’intégrée » ? Vaut-il mieux opter pour l’élaboration d’une nouvelle stratégie qui serait celle du nouvel ensemble ? Ou encore n’est-il pas plus simple, lors d’un simple rachat d’une entreprise ayant une activité peu identique, de conserver les deux stratégies existantes et de les faire évoluer en parallèle 

les besoins des consommateurs. Sur ce point, le recours au marketing est une condition impérative de succès, mais l'évolution constante de l'environnement fait que cela n'est plus suffisant et qu'une approche stratégique est nécessaire. La stratégie traduit la conception que la firme se fait des activités. Elle met l'accent sur le positionnement à long terme de l'entreprise vis-à-vis de son environnement et plus particulièrement sur ses marchés. L'entreprise ne doit pas se contenter d'adopter