Stratégie Achat Carrefour

mettre en œuvre, dans les meilleures conditions possibles, toutes les activités matérielles de distribution. Stratégies de distribution  Les niveaux de réflexion * Push. Pull ? * Sélective ? Intensive ? Exclusive ? * Faut-il internaliser ou externaliser ? (trp, fdv, log…) Push ? Pull ? Producteur PULL PUSH Revendeur Client final Pull : Publicité Stratégie de distribution * INTENSIVE : les produits doivent être présent dans le plus grand nombre de points de vente :

Stratégie de distribution Introduction Les enjeux de la commercialisation : * Réconcilier marketing et vente * Les questionnements * La survie de l’entreprise * Le succès des innovations * La part de marché d’une offre Chapitre 1 : Enseigne, Canal, Réseau I. Définitions Enseignes : ensemble de points de vente regroupés sous la même appellation et ayant une certaine homogénéité (Exemple : Carrefour). Client : on parlera ici le plus souvent du client-distributeur

première partie la présentation du groupe Auchan en abordant son historique, ses principaux cœurs de métier, puis j’étudierais également le cas précis d’Auchan Okabé puisque ce magasin s’est ouvert récemment en Mars 2010, il doit donc adopter une stratégie différente pour s’attirer la convoitise de la clientèle ; dans une seconde partie, nous verrons le contenu du stage que j’ai effectué, et qui s’est déroulé en deux phases, d’abord l’apprentissage du métier de vendeur afin de découvrir et connaître

Evolution des GMS en France Figure 2 : Principaux distributeurs français Figure 3 : « Le target costing, un état de l’art » François Meyssonnier Figure 4 : Méthode ABC Figure 5 : Les quatre axes du tableau de bord prospectif Figure 6 : Faire de la stratégie un processus continu Figure 7 : La typologie d’Anthony Figure 8 : Les trois phases du contrôle de H. Bouquin Figure 9 : Finalisation – Pilotage – Post évaluation Figure 10: Type de contrôle et conditions préalables (Ouchi 1979) Figure 11 : Positionnement

DE CARREFOUR SAINTE-SUZANNE • Son offre  Carrefour Sainte-Suzanne offre un assortiment large car il propose 45 000 références de produits en alimentaire et non alimentaire,qui se répartissent en 6 grandes catégories : - Les produits de grande consommation (l’épicerie, le DPH, le liquide) - Les produits frais - La zone « marché » (fruits et légumes) - Le bazar lourd (électroménager) - Le bazar léger - Le textile • Sa stratégie commerciale PRODUITS Carrefour possède

qui offre plus de choix et de qualité aux clients. Les Supercenters visent surtout la périphérie des villes. • Les Neighborhood Market : Ces magasins vont à l’opposé des Supercenters car ils sont conçus pour les clients souhaitant faire des achats moins nombreux, plus rapides, et constitués de produits classiques du quotidien. Ces magasins ont une surface nettement inférieure à celle des Supercenters (4000 m² en moyenne), mais sont cependant localisé près d’un Hypermarché, en complément pour

culturels, des voyages, de l’électronique grand public, de l’informatique ou encore de l’habillement, plus de 40% des achats se font désormais en ligne. Sur d’autres segments, le commerce électronique effectue actuellement sa percée. C’est le cas dans l’hygiène-beauté, l’équipement de la maison, le jouet... Même la cyber-épicerie « décolle » enfin ! Tableau 1 : Le taux de pénétration des achats en ligne Source : Fevad & Médiamétrie (2007) Aujourd’hui, la France fait partie des pays d’Europe qui progressent

Analyse Interne d) Cycle de vie des DAS e) Analyse du portefeuille d’activité f) Forces et faiblesses du mix g) Alternatives stratégiques I) Diagnostic h) SWOT II) Stratégie i) Stratégie globale j) Axes majeures k) Segment l) Ciblage m) Positionnement n) Objectifs (qualitatifs/quantitatifs) IV) Diagnostic du Mix * Produit * Service

C. Contexte réglementaire. 10 1. Réglementation de la récompense. 11 2. Réglementation des données personnelles. 11 3. Réglementation paiement et crédit. 11 4. Propriétés de la clientèle fidélisée. 12 III. Les différentes stratégies 13 A. Dans les grandes distributions 13 1. Yves Rocher 13 2. Sephora 15 3. Marionnaud 15 B. Chez les petits commerçants 16 IV. L’avenir des cartes de fidélités. 18 A. Quelques chiffres. 18 B. Toujours de nouvelles

 : chargé de développer la notoriété de la marque Aswak Assalam, de valoriser son image et de communiquer sur ses offres promotionnelles et ses nouveautés dans le but d’attirer des clients. · Le département Achats  : chargé de négocier avec les fournisseurs les meilleures offres les commercialiser dans les hypermarchés de l’enseigne. · Le service juridique  : chargé de défendre et de protéger les intérêts