Stratégie Achat Carrefour

* volume : CA, rentabilité, P de M sont des indicateurs communs * taux de pénétration : % de la population de référence consommateur ou achetant le produit (% de la cible qui a une Clio) * taux de nourriture : part d’une marque dans les achats totaux de la population de référence (cible) sur une catégorie de produits donnée (% des acheteurs d’eau minérale qui achète Evian) Méthodologie de fixation des objectifs 1) quantifier la cible potentielle sur ses critères objectifs au moyen

Marketing L’analyse externe : Le marché Quantifier le marché : Le marché réel : exemple : Les acheteurs actuels du produit (achat nourriture chiens) -Marché potentiel : ce susceptible d’acheter le produit (se qui nourrissent leur chient avec des viandes fraiche ou restes) La taille du marché selon le nombre de consommateurs N/A : nombre d ‘acheteurs actuels de l’entreprise et de la concurrence sur une période de référence (un an). Taux de pénétration : % d’acheteurs ayant acheté au moins

compromis. Petit format mais grandes ouvertures. meilleure résistance à la crise. 2) Le hard discount initiative à paris, après 1968. implantation dans les cartiers populaires. distribution plus rapide des produits.politique prix agressive, stratégie d’intégration, C) Les hésitations des formats emblématiques de la révolution commerciale 1) L’hypermarché ou le « tout sous le même toit » Un contexte historique propice à l’essor rapide du format Le modèle aux état unis. Bernardo Trujillo:

surface de vente importante. Cette baisse de flux à donc eut pour effet direct d’augmenter la perception des coûts d’infrastructure, de stockage,… Même si le chiffre d’affaires de ces enseignes ne cesse d’augmenter d’un point de vue globale (ex : Carrefour à multiplier par 3 son chiffre d’affaires depuis 1998), l’activité « Hyper » à une tendance à la régression. Cette problématique de large choix de produit à tendance à être palliée par l’accroissement de « corner » spécialisés comme la parapharmacie

III ANALYSE DU MARCHE DE NEW TREE 10 A Mercatique stratégique 10 1 Analyse de l'environnement interne et externe 10 a) Environnement concurrentiel 10 b) Tableau récapitulatif de l'environnement de l'entreprise 12 c) Diagnostic 13 2 Stratégie produit-marché 14 3 Ciblage 15 4 Positionnement 16 5 Les raisons de leur succès 16 B Mercatique opérationnelle 18 1 Produit 18 2 Place 20 3 Promotion 21 4 Prix 22 C Critique personnelle 23 IV CONCLUSION 24 INTRODUCTION Dans

  (produits   à   base   de   beurre   de   cacahuète   et   de   chocolat)   se   commercialisant   dans   le   domaine   du   Snacking   en   Belgique   et   établir   une   stratégie   marketing  correspondant  aux  attentes  de  l’entreprise  et  à  celles  du  marché.     Objectif    prioritaire  :   Exprimer  les  environnements  spécifiques  et  généraux

fidélité suscite, depuis plusieurs décennies déjà, un grand intérêt chez les auteurs spécialisés en distribution et en comportement du consommateur. La fidélité comporte deux dimensions : la première est la dimension comportementale de la fidélité (achats répétés) et la seconde s’attache davantage à l’aspect attitudinal (attachement à la marque ou à l’enseigne) de celle-ci (Dick et Basu, 1994 ; Bon et Tissier-Desbordes, 2000). La fidélité durable (sustainable loyalty) n’existe que lorsque le consommateur

l’ouverture de leur boutique en ligne, qui avec plus de 300 marques nationales et internationales, constitute la plus grande offre en la matière en Espagne. Le groupe garantit une livraison en 24h et offre également la possibilité de retirer et échanger les achats en magasin. Le portail Internet du Corte Inglés propose déjà la réservation de voyages, la vente de biens d'équipements, de produits culturels ainsi que la livraison des paniers de courses à domicile. Le groupe s'impose comme le leader du commerce

propres aux enseignes 4 1. Un environnement économique et concurrentiel difficile 4 2. Des rapports de force en défaveur des enseignes trop généralistes 4 B. Quelle issue pour ces enseignes ? 6 II. Pourquoi et comment développer une stratégie multicanal ? 8 A. Internet, ou la réponse idéale aux enjeux des enseignes de prêt-à-porter ? 8 1. Les chiffres de croissance des ventes online, un leurre ? 8 2. Internet comme vecteur de notoriété 9 3. Le multicanal comme vecteur de fidélité

consommés au lieu, au moment, sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des utilisateurs. La distribution : PLACE La distribution est un de 4P La distribution doit s’intégrer dans le marketing mix de l’entreprise et dans la stratégie de celle-ci La distribution dans les 4p Product (produit) Gamme de produits et de services à offrir (qualité, modèle, attitudes..) Choix des emballages (image préférences) SAV (organisation, reprise…) Lancement de nouveaux produits (procédure) Choix