Stratégie Commerciale Loxam

BTS Management des Unités Commerciales Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE 1-DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE *LOXAM* 1.1) Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise Loxam est n° 1 de la location matériel en Europe. Nous allons définir deux zones, la première de chalandise et la seconde de suivi client. La première étant très restreintes dû à la proximité de nos agences (comme Loxam Porte d’Asnières, Herblay, Nanterre, et St Denis). La deuxième étant le suivi

Historique | | |  | |En 40 ans, LOXAM est devenue le N°1 en Europe de la location de matériel pour les T.P, le Bâtiment et l'Industrie en s'appuyant : | |sur la construction d'un réseau de 550 agences agences implantées dans 10 pays européens,constitué soit par des créations, soit par | |des rachats de sociétés.

C) LA MENACE DE PRODUITS DE REMPLACEMENT D) LE POUVOIR DE NEGOCIATION DES CLIENTS E) LE POUVOIR DE NEGOCIATION DES FOURNISSEURS IV- COMPORTEMENT A) STRATEGIES GENERIQUES 1 - Stratégie de niche 2 - Stratégie de différenciation 3 - Stratégie de domination par les coûts B) AUTRES COMPORTEMENTS 1 - Publicité 2 - Fixation des prix 3 - Investissements 4 - Entente 5 - Fusion

Projet Baccalauréat 2014 Loxam Méthodes utilisées Analyse du projet  Choix de l’entreprise  Répartition des tâches  Guide d’entretien  Brain storming  Recherche sur internet Mise en commun des informations   Technologies mises en œuvre Ordinateur  Clés Usb  Messagerie électronique  Internet Logiciels : Word , Openoffice , Powerpoint   Démarche du projet   Identification du contexte ,du problème et du besoin Définition des objectifs: - -Répartitions des taches Identification

Pour Loxam, notre leader national de la location avec 550 agences dont 456 en France et 85 à l’étranger (Allemagne, Belgique, Espagne, Grande-Bretagne, Irlande Luxembourg, Pays-Bas, Suisse, Danemark), hormis des « coups » encore possibles dans l’Hexagone, le développement du groupe ne pourra se faire sans une européanisation accrue de ses activités. Gérard Déprez, son président, en est en tout cas persuadé : « pour faire jeu égal avec les trois ou quatre premiers européens, notre groupe vise maintenant

communication n°: 1 Identification Raison sociale : LOXAM Secteur d'activité : Location de matériels pour le BTP Tâche(s) du référentiel concernée(s) :  Accueil en face à face  Communication orale interpersonnelle  Accueil au téléphone  Communication orale de groupe  Accueil oral via les médias d'information Contexte de la situation  Cadre général : Je suis assistante de gestion au sein de la société LOXAM le N°1 de la location des matériels en Europe pour le BTP

Kiloutou ou une stratégie marketing bien pensée 1 T U T E U R : J A C Q U E L I N E W. K I E S E R DO Anh Tuan FERRERAS Jonathan MICHAUDEL Manon MORENO Omar ROUSSEL Adrien Marketing - Kiloutou 09/03/2011 Introduction 2  Entreprise Kiloutou entreprise de location de matériel dans le domaine du Génie Civil/Bricolage.  Kiloutou:    une gamme très large un réseau sur toute la France classe au premier rang des sociétés françaises de location Marketing - Kiloutou 09/03/2011

virtualisation………..40 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 2.6. 2.7. Tendance actuelle du marché de la virtualisation………………………...40 Consolidation de la sécurité grâce à la virtualisation……………………..43 Modèle économique………………………………………………………44 Virtualisation et stratégie…………………………………………………45 Virtualisation et administrateurs…………………………………………46 Avenir et évolution de la virtualisation en milieu professionnel…………46 Actions recommandées pour la mise en place de la virtualisation……….48 Conclusion………………………………………………………………………………

l’entreprise 2. La clientèle 3. Le positionnement de l’entreprise sur le marché 4. La concurrence 5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées La problématique à l’origine du projet La stratégie de prospection 1. La cible de prospection 2. Les objectifs du projet 3. Les techniques et outils de prospection utilisés 4. Planification des actions L’évaluation des coûts Annexes 1. La fiche d’identité

Le Yield Management, une stratégie de maximisation des recettes Le Yield Management, ou Revenue Management, consiste à *faire varier le prix* en fonction de l'échéance et de l'élasticité pour attirer des clients lorsque la demande naturelle est faible, et ainsi *optimiser la recette globale*. Le Yield Management : pour qui ? comment ? Née aux Etats-Unis dans les années 1980, cette méthode de calcul appliquée initialement dans les compagnies aériennes est maintenant déclinée dans les industries