Stratégie Concurrentielle Strategor

1 RESUME 2 AVANT-PROPOS 3 INTRODUCTION 4 PARTIE 1: ELABORER UNE STRATEGIE 6 SECTION A : FAIRE UN CONSTAT DU MARCHE 7 A-1 LE MARKETING DES SERVICES 7 A-2 LE COMPORTEMENT DU CLIENT BANCAIRE 11 A-3 LE CONTEXTE CONCURRENTIEL 14 SECTION B : DEFINIR LA POLITIQUE COMMERCIALE 18 B-1 LES SUPPORTS ET LES OBJECTIFS DE L’ACTION COMMERCIALE 18 B-2 LA DISTRIBUTION DES PRODUITS BANCAIRES 24 PARTIE 2: METTRE EN OEUVRE UNE STRATEGIE 30 SECTION A : CIBLER LA CLIENTELE 31 A-1 LA COLLECTE D’INFORMATION

AVANT-PROPOS 3 INTRODUCTION 4 PARTIE 1: ELABORER UNE STRATEGIE 6 SECTION A : FAIRE UN CONSTAT DU MARCHE 7 A-1 LE MARKETING DES SERVICES 7 A-2 LE COMPORTEMENT DU CLIENT BANCAIRE 11 A-3 LE CONTEXTE CONCURRENTIEL 14 SECTION B : DEFINIR LA POLITIQUE COMMERCIALE 18 B-1 LES SUPPORTS ET LES OBJECTIFS DE L’ACTION COMMERCIALE 18 B-2 LA DISTRIBUTION DES PRODUITS BANCAIRES 24 PARTIE 2: METTRE EN OEUVRE UNE STRATEGIE 30 SECTION A : CIBLER LA CLIENTELE 31 A-1 LA COLLECTE

particulièrement dans un environnement économique instable tel est le nôtre. En effet, les chercheurs que se soit en stratégie ou en management ainsi que les cabinets conseils considèrent que les résultats de ces opérations s’avèrent généralement très décevants avec un taux d’échec estimé à plus de 50%. Face à un tel paradoxe où les fusions-acquisitions prennent de l’ampleur dans les stratégies de développement et de croissance externe des firmes, nous nous interrogeons sur les solutions à mettre en œuvre

base de données commerciales et de créer une réelle demande captive en aval. Elle représente une barrière supplémentaire à l’entrée de nouveaux concurrents potentiels et permet à l’entreprise d’augmenter son pouvoir de marché. La position concurrentielle de l’entreprise sur ses différents métiers se voit améliorée par une efficience accrue (réalisation d’économies d’échelle, contrôle accru de la valeur ajoutée, partage d’expérience), par un renforcement de son pouvoir de marché et par l’équilibrage

modèle des défis coopératifs de Lafleur (2003), il s’agit de placer l’identité de la coopérative au centre de l’analyse stratégique. La question qui se pose maintenant est la suivante : si le modèle des défis coopératifs a permis de préciser la stratégie des caisses populaires, peut-on en tirer les mêmes bénéfices pour d’autres types de coopératives ? Autrement dit, est-il possible de transférer le modèle des défis coopératifs à d’autres types de coopératives ? Notre question de recherche se lit

Marketing mix 7- Relations publiques 8- Design-management 9- Etude de marché 10- Segmentation 11- Produit 12- Prix 13- Stratégie Bibliographie : Manuels : KOTLER « Marketing Management » LENDREVIE « le Mercator » HELFER « marketing » Ouvrage de communication en marketing : LENDREVIE « le publicitor » DECAUDIN « communication en marketing » DECAUDIN « pentacom » DETRIE « strategor » Encyclopédie : JOFFRE « encyclopédie de gestion en 3 tomes » HELFER « encyclopédie du management en 2tomes » LEDUFF

with the method to CARRy who, her, will allow us to feign a competitive situation. We shall see the reasons for which it is important to be able to identify the influences of the macro-environment which this identification allows to direct the strategies of Danone, by aiming at the mastery of certain aspects of their environment on the strategic domain . Then, by basing us on the model of 5+1 strengths to CARRY, we shall continue our analysis on the presentation of the various foundations of the

__________________________________ 39 Conclusion du premier chapitre ____________________________________________ 55 Chapitre 2 : Pratiques d’Externalisation _____________________________ 57 2.1. Evolution de l’organisation des entreprises : de la stratégie d’intégration à l’externalisation _________________________________________________________ 58 2.2. Constat et pratiques dans le contexte global_______________________________ 65 2.3. Constat sur l’externalisation au Maroc___________________________________

1 : AVANTAGES DE L'EXTERNALISATION DE L'AUDIT INTERNE 52 Section 1 : Avantage stratégique 53 1.1-Concentration des ressources sur les activités coeurs 53 1.2-Aide à la définition de la stratégie de l'entreprise 54 1.2.1-Conduite du changement stratégique 54 1.2.2-Clarification et communication de la stratégie 55 Section 2 : Avantages financiers : économie et maîtrise des coûts 55 Section 3 : Avantages opérationnels 56 3.1-Renforcement de l'efficacité de l'entreprise 57 3.2-L'impact de l'externalisation

Domaines d’activité p.17 3. Objectifs et stratégies p.17 4. Gamme p.17 5. Implantations géographiques p.19 6. Principales forces et faiblesses (relativement à la concurrence) p.20 7. Structure du capital et capitalisation boursière (1999) p.20 8. Données financières (en millions de FRF), commerciales et sociales p.20 Annexe 3 : l’entreprise Nissan Motor Co., Ltd p.21 1. Quelques dates clés p.21 2. Domaines d’activité p.21 3. Objectifs et stratégies p.22 4. Gamme p.23 5. Implantations géographiques