Stratégie Concurrentielle Strategor

dérivées du BCG Une analyse des portefeuilles de produits (figure 4.17) a été développée par le Boston Consulting Group 4 : 4. Boston Consulting Group, Perspectives sur la stratégie de l’entreprise, Hommes et Techniques éd., Paris 1970. BCG, Les mécanismes fondamentaux de la compétitivité, H & T éd., Paris, 1981 ; Strategor, InterÉditions, 2e éd. 1994. © Éditions d’Organisation ASSURER COHÉRENCE ET EFFICACITÉ AU SYSTÈME FORCE DE VENTE 147 Il s’agit dans un segment stratégique, constitué par

confiance aux jeunes spécialistes qui devrant avoir une bonne compréhension des processus. Les gestionnaires devrant également montrer de l ouverture en cherchant à améliorer la performance de leur organisation grâce à des pratiques comme l étalonnage concurrentiel benchmarking la veille technologique et l utilisation de nouvelles technologies de l information et de communication. Le troisième défis, vise à passer de la gestion par les stocks à la gestion par les flux. En adoptant des pratiques comme le juste

ECOLE DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES DE PARIS Equipe de Recherche GREGHEC - UMR 2959 Modes de lancement de nouveaux produits et Position concurrentielle. Le cas de l’industrie de la construction aéronautique (1944 – 2000) THESE présentée et soutenue publiquement le 20 décembre 2007 en vue de l’obtention du DOCTORAT EN SCIENCES DE GESTION par Louis MULOTTE JURY Directeur de recherche : Monsieur Pierre DUSSAUGE Professeur Ecole des Hautes Etudes Commerciales Monsieur Thomas DURAND Professeur

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Youssef Hakam Mémoire d’expertise comptable Réflexion sur la stratégie d’audit financier à la lumière des nouvelles méthodologies ____________________________________________________________________________________ SOMMAIRE DETAILLE Sommaire des figures Liste des abréviations Introduction générale Intérêt du sujet Limites du sujet Démarche adoptée PREMIERE PARTIE LES STRATEGIES CLASSIQUES D’AUDIT, SYNTHESE ET REMISE EN CAUSE Page 5 6 7 10 11 12 14 14 17 17 17 18 20 23 25 25 25 26 27 28

VI. 4. Procédé de fabrication…………………………………………...375 VI. 5. Contrôle / qualité………………………………………………...386 VI. 6. Informatique de gestion………………………………………...386 VI. 7. Diagnostic de la production…………………………………….397 VII. La stratégie de développement……………………………………….4139 VII. 1. Préparation d’un plan d’amélioration………………………….420 VII. 2. Présentation du projet à promouvoir par BISCOSTAR……….431 VII. 3. Identification des acteurs du projet et de leur contribution……453

le développement incontrôlé de grandes surfaces ................................................................................................................ 20 2.1.2 Diffusion technologique : de la naissance d’Internet au développement de stratégies crosscanal en passant par l’envolée du e-commerce, du m-commerce… ........................................... 21 2.1.3 Internationalisation du secteur ...........................................................................................

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions