Stratégie De Distribution De Coca Cola

céréaliers 6 1.5 Répartition géographique des activités 7 2. Analyse fondamentale du groupe 7 2.1 Mission du groupe 7 2.2 Vocation 7 2.3 Buts 7 2.4 Métier 8 2.5 Objectifs à court terme 8 2.6 Objectifs à long terme 8 2.7 Stratégie corporate 8 2.8 Structure organisationnelle 8 3. Diagnostics stratégiques 10 3.1 Analyse financière 10 3.1.1 Structure de l’actionnariat 10 3.1.2 Chiffre d’affaires 10 3.1.3 Marge opérationnelle 11 3.1.4 Liquidités 11

1. Définitions Produit « marketé » : rendre un produit banal remarquable par rapport à la concurrence. Marketing opérationnel : « le marketing consiste à planifier et mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la communication et la distribution d’une idée (4P), d’un produit, d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme pour les individus » (parfois dans les pot de crème on se rend compte que le tube n’est pas plein ; on est content d’avoir un

progressivement partie de ces groupes d'entreprise. Dans ce cadre, on peut citer le groupe Coca-Cola, reconnu être le leader mondial des boissons à base de cola, ou les groupes Unilever et Procter & Gamble aux politiques produits très diversifiées. Et en matière de cosmétique, le leader mondial, c'est l'Oréal. Après avoir présenter le secteur des cosmétiques et les principaux axes de la stratégie du géant de la cosmétique, nous essaierons de mettre en évidence les caractéristiques majeures

relation avec les médias, les pouvoirs publics, les associations, etc. pour promouvoir l’image de l’entreprise et de ses produits. • Concurrence interproduits (pour Coca-Cola) : Pepsi, distributeurs de cola. • Concurrence intersegments (pour Coca-Cola) : soft drinks, bière peu ou pas alcoolisée. • Concurrence générique (pour Coca-Cola) : eau du robinet. • Leader : part de marché écrasante. • Challenger : numéro 2 ou 3 assez proche du leader. • Suiveur : profite des avancées de ceux qui innovent

entreprise, classée en forces et faiblesses, nous déterminerons dans une première partie quels sont les problèmes majeurs que rencontrent Playmobil sur le marché du jouet et des figurines. Ceci nous permettra dans une seconde partie de déterminer la stratégie de communication qu’il serait bon d’adopter afin de résoudre ces problèmes. Nous en déterminerons les objectifs et la cible principale. Enfin, nous proposerons un projet de stand de publicité, dont nous expliquerons l’utilité et le but, ainsi que

2 La stratégie marketing 1 La démarche stratégique • • • • • Analyse et diagnostic d’une situation. Objectifs marketing. Stratégie marketing. Plan d’actions. Évaluation et audit de la stratégie et du plan d’actions. 2 21. L’analyse et le diagnostic • Préalable à la définition des objectifs et de la stratégie. • Les points essentiels : – Taille et évolution du marché. – Structure et segmentation du marché. – Position concurrentielle des marques et produits – Explication des positions concurrentielles

mais l'apparition de la concurrence oblige les entreprises à favoriser les outils et les techniques de vente. Cette période voit l'apparition de la promotion des ventes, l'utilisation massive de la publicité média et le développement de la grande distribution. • La dernière étape, des années 1980 à nos jours, se caractérise par l'essor de la mercatique. L'offre est largement supérieure à la demande et la concurrence entre producteurs est forte et mondialisée. Le consommateur a le choix, savoir produire

de consommation, - les biens industriels. Classification des biens de consommation Produits d’achat courant Achetés fréquemment, impulsifs Faible prix Communication de masse Distribution intensive Ex. Bombons, journaux, … Produits d’achat réfléchi Achetés moins fréquemment Prix plus élevé Distribution moins intensive Comparison Ex. Vétements, Autos, Meubles Produits non-recherchés Des innovations Produits que les consommateurs ne pensent pas à acheter Requierent de la communication intensive

et coca. Nous sommes l’année 2010, les volumes de Pepsi sont de 100, Coca vend 100, le marché absorbe 200. L’année 2011, Pepsi vend 120, Coca vend 120, la croissance du marché est de 20%, la demande est de 240. « Le jeu » entre les entreprises est de +40, la taille du gâteau grossit. Dans ce contexte, les entreprises concurrentes n’ont pas besoin de se concurrencer plus que ça. Le « jeu à somme nulle » se trouve dans la situation où il n’y a plus de croissance : en 2012, Pepsi vend 100, Coca vend

par l’entreprise principale et fournisseur en fruits Camfarm ; ainsi donc Camjuice sera spécialisé dans la transformation des fruits et la distribution des jus de fruits naturel. Création 3 Décembre 2013 Forme juridique S.A.R.L Siège social Douala Actionnaires Camjuice Activité(s) Traitement et transformation, embouteillage, distribution, commercialisation Produit(s) Jus de papaye, d’orange, de pamplemousse, d'ananas et cocktail de fruits Société mère Camjuice Effectif