Stratégie De Distribution Du Marjane

détecter les désirs et les attentes des clients, les aider à acheter les biens et services de son entreprise et maintenir avec eux une bonne relation après-vente. La vente est devenue actuellement la force motrice de toute entreprise. Ainsi, toute stratégie doit avoir comme vocation: vendre mieux et plus, réaliser le meilleur profit et répondre aux attentes des clients. Pour que l’activité de vente soit rentable et efficace, l’entreprise doit disposer de deux principaux moyens: · La force de vente:

Professeur Thami BOUHMOUCH -1- Marketing Opérationnel AXE II ::LES OUTILS DE L’ACTION AXE II LES OUTILS DE L’ACTION Maintenant le plan est en tête, il faut agir ! Rappel : ANALYSE Informations DECISION Stratégie ACTION Marketing-Mix Phase d’application de la stratégie Marketing opérationnel = Action sur le terrain Les composants du marketing mix Rappel : Les quatre variables : 4P (voir l’exemple de COPAG) Mix = L’épine dorsale du système marketing. Marketing Mix : Art de choisir, doser

N° 10 du 15 Avril au 15 Mai 09 20 DH L’entreprise du mois Copag Un modèle d’intégration Focus Le consortium d’exportation Un outil stratégique Distribution moderne 15 ans après L’interview Imad Benmoussa Directeur Général de Coca-Cola Maroc & Afrique Equatoriale Maintenir une présence émotive constante dans l’esprit du consommateur SALON SIAM PRODUIT Sauces et condiments FOOD Magazine Un secteur au rendez-vous dynamique PROCESS Traitement des eaux pour l’industrie alimentaire CHR

5. Présentation de NIVEA 07 6. Présentation de NIVEA pour hommes 08 7. La distribution 09 II. Etude qualitative 11

1999 les ventes mondiales sont multipliées par 14 et passent de 200 millions à 2700 millions de dollars US. Aujourd’hui 100% américaine (séparation Strafor de Facom et rachat des parts Strafor par Steelcase), Steelcase Strafor dispose d’une distribution segmentée en 3 grands marchés : Amérique du Nord, Europe, avec des usines pour la production et le reste du monde en représentation commerciale. Steelcase Strafor, division internationale, est basée en France à Strasbourg, elle supervise les

opérationnelles et de fonctions supports propres leur permettant d’être réactives et plus autonomes sur le terrain. Pour la distribution de ses services et produits, Maroc Telecom dispose d'un réseau de distribution étendu avec un réseau direct et un réseau indirect comprenant près de 30 000 points de ventes agréés par Maroc Telecom faisant l’objet d’accords de distribution avec des revendeurs locaux ou avec des distributeurs nationaux. II. Historique : |2007

pointe (la sécurité, multi-application, paiement multicanal, les techniques d’identification, les systèmes décisionnels …), M2M Group adresse aujourd’hui un large nombre de secteurs qui placent la transaction électronique sécurisée au cœur de leur stratégie de développement : Dénomination sociale : m2m group Siège social : 20, rue Moussa Bnou Noussair - 20 000 - Casablanca Téléphonie / Télécopie : +212 22 43 53 00 +212 22 43 53 13 Site Internet : www.m2mgroup

En qualité d’entreprise commerciale et dans un marché de plus en plus exigeant, la Compagnie des Boissons Gazeuse du Nord (CBGN) doit tout mettre en œuvre pour être rentable, développer une réelle stratégie de marché, respecter les équilibres financiers et faire évoluer les métiers qui composent son activité. Pour mieux appréhender son rôle dans le développement de l’économie, j’ai eu l’occasion d’observer et de pratiquer un stage au sein

multinationales comme Carefour mettent en œuvre de vastes programmes de réduction de coûts pour tenir leurs objectifs de rentabilité. Outre une amélioration des méthodes de travail, des processus de vente et de la qualité des services, c’est une nouvelle stratégie de planification qui est également mise en place. Dans de nombreuses entreprises, l’ordonnancement n’était pas dans bon nombre de cas, centralisé et chaque entité de production d’une même entreprise pouvait gérer librement ces flux de d’achats,

fonctionnels existant entre les différentes composantes de l’entreprise. Ce stage a ainsi pour objectif de m’aider à choisir la filière d’option. L’intérêt que je porte à la Logistique m’a permis d’approfondir mes connaissances sur l'entreposage, la distribution ainsi que des tâches administratives au sein de la SNTL-DAMCO, mon entreprise d’accueil.Le secteur du transport et de la logistique est un secteur important pour l'économie nationale avec 100.000 emplois directs et son impact sur la compétitivité