Stratégie De Distribution Sephora

les femmes d’affaires = Bberry, les adolescents = Chocapic, Quiksilver) ou en fonction de l’espace géographique (Les femmes asiatiques, les femmes orientales, les femmes américaines). L’étude de marché c’est donc une organisation, une recherche de stratégie afin de satisfaire toutes les populations et toutes les zones géographique. Exemples : Audica = appareil pour les « sourds ou mal entendant » Dark and lovely = produit capillaire pour cheveux afros. Il existe 4 différents

situer son entreprise face à la concurrence répondre aux attentes de la clientèle. Pour cela, il faut prendre une longue réflexion et choisir la stratégie la plus cohérente pour répondre à ces attentes. L’entreprise va alors se tourner vers les facteurs les plus influençables pour mettre au point sa stratégie comme par exemple : - Filières de distribution : qui jouent un rôle important lorsque plusieurs entreprises d’un même secteur empruntent différentes filières pour contacter le client final.

------------------------------------------------- Stratégie TD.4 : Le cas LVMH Présentation de l’entreprise : Types et critères généraux : * Entreprise : Industrielle créée en 1987 * Critères généraux : * Taille : Très grande entreprise (= 61 000 collaborateurs, 83 500 en 2010) * Métier : Production et distribution de produits de luxe * Secteur d’activité : Tertiaire (= Vins et spiritueux, mode et maroquinerie, parfums et cosmétique, montre et joaillerie, distribution sélective) * Nationalité :

Stratégie d’Entreprise 1 Créée en 1987 Leader mondial du luxe Portefeuille unique de plus de 60 marques Le groupe est présent sur 5 secteurs d’activités Plus de 2300 magasins à travers le monde Plus de 77000 collaborateurs (dont 74% hors France) CA en 2008: 17,2 milliards d’euros (soit +4%) 2 I/ Segmentation stratégique du groupe LVMH A) Approche de la segmentation stratégique B) Identification des DAS II/ Etude de la segmentation stratégique A) Avantages et inconvénients B) Analyse

représentent trois maisons connues en Horlogerie. Ainsi que les montres Christian Dior. En joaillerie française ce sont Chaumet et Fred. La marque Omas en création d’instruments d’écriture a été revendue en 2007. Distribution sélective : Les magasins sont DFS Galleria, Sephora, La Samaritaine, Le Bon Marché, Miami Cruiseline Services. Un pôle médias : C’est une acquisition stratégique car la presse permet de faire des insertions publicitaires pour les autres marques du groupe. LVMH possède

mais affiche une croissance à deux chiffres * Identifier les circuits de diffusion et les segments qui bénéficient le plus de l’engouement de la clientèle pour le bio et le naturel * Analyser les positions concurrentielles et les stratégies de différenciation des acteurs dans un environnement concurrentiel de plus en plus tendu * Connaître les perspectives de croissance à l’horizon 2015 Présentation Plan de l'étude Entreprises analysées Les cosmétiques bio et naturels

des années 2000 : continuité ou rupture ? INTRODUCTION Le secteur de la distribution vit une période de mutations structurelles correspondant à l’épuisement progressif du modèle de distribution de masse. Le marché est désormais dominé par de grands groupes de distribution qui ont procédé à la généralisation, au perfectionnement, à la déclinaison des principes qui ont porté le développement de la grande distribution (rentabilité fondée sur la rotation du capital, exploitation systématique des

Chandon-Hennessy) le groupe c’est agrandi d’année en année. Aujourd’hui LVMH avec environ 60 marques dans les 5 domaines que sont les vins et spiritueux, la mode et maroquinerie, les parfums et cosmétiques, les montres et joaillerie ainsi que la distribution sélective LVMH est le leader mondial de l’industrie du luxe. Le groupe ce définie comme l’ambassadeur de l’art de vivre à l’occidentale dans son raffinement. Pour cela cinq missions et valeurs du groupe ont été définies : - Créativité

la redécouverte du patrimoine naturel. Le durcissement de la réglementation devrait permettre au consommateur dans un futur proche de mieux se repérer. Face à l’hégémonie des parfumeries sélectives, nous assistons au développement d’un réseau de distribution alternatif qui a permis aux cosmétiques naturels de se faire connaître. Le marché des cosmétiques classiques dominé par les grands groupes est énorme mais saturé dans les pays développés. Les cosmétiques naturels représentent un petit marché

A l’heure où la consommation de masse reste l’un des maîtres mots du commerce, le monde du luxe adopte une stratégie basée sur un raisonnement bien distinct, où la différenciation est primordiale. Pour une premier entré en matière nous pourrions caractérisé le fait que le luxe touche aujourd’hui, au-delà de sa clientèle traditionnelle, une clientèle occasionnelle qui représente environ 200 millions de personnes. Une étude indique que 60 % ou plus des populations européennes, japonaises ou nord-américaines