Stratégie De Distribution Sephora

Chapitre 1 La distribution : origines, fonctions, dynamique Dans ce chapitre, nous traiterons les questions suivantes : ∑ Comment définir les fonctions contemporaines de la distribution ? ∑ En quoi la distribution est-elle créatrice de valeur ? ∑ Quels en sont les principaux acteurs ? ∑ Par quels canaux les produits et services sont-ils commercialisés ? ∑ Comment décrire et analyser la dynamique du changement dans le commerce ? P lus d’un siècle et demi après l’apparition du grand magasin

...................12 32. Le Gouvernement d’entreprise .................................................................12 4- Stratégie..............................................................................................................15 41. Stratégie de développement......................................................................15 42. Stratégie financière tournée vers le cash-flow...........................................15 2ème partie : ANALYSE FINANCIERE DU GROUPE LVMH

comme il est vulgarisé dans des magasines grand public. Il est étudié par les concurrents et tout le secteur de la mode et est source d’inspiration pour des déclinaisons commerciales. Il est là vitrine de chaque maison de luxe et de couture. Des stratégies commerciales sont mise en place pour vendre les robes Hautes couture, les maisons paye des « conseillères personnelles » afin que les clientes qu’il on à charges soient amenaient et privilégient leurs show-rooms. Les maisons de coutures se payent

Notre sujet imposé étant « la stratégie de diversification », nous avons donc choisi de nous pencher sur le groupe Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH) de l'industrie du Luxe. Nous avons basé notre logique de recherche d'entreprise selon des critères précis. Nous aurions pu choisir une entreprise non-diversifiée, et expliquer comment cette dernière pourrait se diversifier. Finalement nous avons opté pour une entreprise déjà diversifiée. Nous n'avons pas réussi à contacter une société de la région,

........................12 32. Le Gouvernement d’entreprise .................................................................12 4- Stratégie..............................................................................................................15 41. Stratégie de développement......................................................................15 42. Stratégie financière tournée vers le cash-flow...........................................15 2ème partie : ANALYSE FINANCIERE DU GROUPE LVMH

cercle dʼamis... -Secondaires: syndicats, clubs, travail Prescripteur: personne qui influence le comportement dʼachat. La segmentation La segmentation doit etre homogene accessible et rentable. -Découpage par groupe homogènes -Circuits de distribution -Groupes de produits -Groupes de clientèles -La macro segmentation: segmentation de grands ensembles : pays, géographies, zones, habitudes de consomation, climats. -Le micro segmentation: segmentation de sous ensembles homogènes, par produits,

Les segments porteurs dans la distribution de parfums et cosmétiques Cosmétiques bio, soins pour hommes, ethnocosmétiques, low-cost : quels gisements de croissance pour la profession ? Si le repli du marché a été évité de justesse en 2009, ce ne sera pas le cas en 2010. Les ventes de parfums et cosmétiques vont se contracter de même que le pouvoir d’achat des ménages. La poursuite des innovations et la hausse des investissements publicitaires des marques ne suffiront pas à soutenir la demande.

contrer. La stratégie globale portera alors sur ces thèmes. Nous en avons identifié 3 : * Intensité concurrentielle : Capacité à limiter l’impact de la concurrence en prenant des décisions stratégiques. * Pouvoir de l’Etat : Capacité à contrer les mesures qu’impose l’Etat au niveau des restrictions quantitative et juridiques en pratiquant par exemple le lobbying. * Pouvoir de négociation des clients/distributeurs : Capacité à pouvoir contrôler les réseaux de distribution en choisissant

performances (après lancements). En période de crise, création confiée seulement aux créatifs. Des panels de distributeurs ou de consommateurs, cela donne des informations sur les performances (parts de marchés, une présence dans les magasins -> distribution numérique) * coordination commerciale et veuille concurrentielle (en aval : terrain). Le service marketing communique avec les vendeurs, les magasins (performances du premier lancement, un suivi avec les commerciaux) Les qualités et fonctions

L’entreprise * Description de notre « projet » * I/ Etude de marché a) Evolution de l’activité Parfumerie-Cosmétiques b) Analyse de l’offre c) Analyse de la demande d) Analyse de l’environnement * II/ Mise en place de la stratégie commerciale a) Notre marketing d’entrée b) Notre marketing de transformation c) Notre marketing de fidélisation * III/ Organisation financière * IV/ Organisation juridique a) Statut b) Droit au bail c) Bail commercial