Stratégie De Nutella

grandes multinationales Américaines. Il va introduire la notion de « filière inversée ». Il va dire que le Marketing nous vend de la filière traditionnelle : Le consommateur achète sur le marché, et va sanctionner positivement ou négativement la stratégie conduite par l’entreprise. « Le consommateur vote avec ses pieds » (si ses pieds l’amène a Carrefour, alors il sanctionnera positivement Carrefour, si il va à Auchan alors il sanctionne positivement Auchan…). On parle de Doxa, tout le monde croit

POLITIQUE DE DISTRIBUTION 55 I. CIRCUIT DE DISTRIBUTION II. CANAL DE DISTRIBUTION III. LES DIFFERENTES METHODES DE VENTES IV. LES RESEAUX DE COMMERCE ET DE SERVICES LE COMMERCE INTEGRE LA FRANCHISE LE COMMERCE ASSOCIE OU COOPERATIVES V. LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION 55 55 57 57 58 58 59 59 POUR L’EXAM 60 3 Cours de Marketing 10 Sept Chapitre 1 : Introduction 1. Optique de relation avec le client Différentes optiques : -de Production, convaincre le client d’acheter

présentation. (suite Elsa) B) Les différents statuts de marques 4 Statuts de marque sont utilisés par les entreprises : 1. La marque produit On parle de marque-produit lorsque la marque est associée à un seul produit. C’est le cas des marques Nutella, Gini, Légo… Principal inconvénient : Ceci oblige chaque produit à avoir sa propre communication ce qui suppose des budgets couteux (un budget par marque ou ligne de produit de l’entreprises). Par ailleurs elle lie fortement la marque au cycle

nature Les produits gras et/ou sucrés ne sont pas indispensables, mais en fonction du programme d’entraînement du jour, ils peuvent être consommés de temps en temps pour se faire plaisir Exemples de produits : confiture, beurre, jus de fruits, Nutella INFOSINSEP_logotype WHITE_COLOR_CMYK 10/07/2018 WHITE 100 % C20 M40 Y65 K0 C15 M25 Y60 K0 C10 M20 Y55 K0 C0 M10 Y25 K0 C5 M15 Y45 K0 C25 M45 Y75 K5 Je grignote car je suis en hypoglycémie car mon repas précédent n’était pas assez conséquent

de plein fouet la concurrence des marques de distributeurs. en valeur, mais recule en volume. Sur la troisième marche, Nestlé marque le pas en volume comme en valeur. Plutôt sombre, le bilan 2008 de la confiserie de chocolat remetil en cause les stratégies des industriels qui ont privilégié les innovations à forte valeur ajoutée ? Pas vraiment à en juger par les performances des derniers lancements. Le repositionnement de la mythique barre Mars a fait des étincelles, sa part de marché affiche une

publicité Kiri17, les enfants en groupe expriment ce qu’ils souhaitent faire comme métier plus tard. Le petit garçon dit qu’il veut être fermier et la petite fille dit « trop bien ». Par son approbation, elle valide le choix du petit garçon. Cette stratégie est aussi adoptée pour les adolescents qui manifestent une forte volonté d’appartenir à un groupe et pour qui l’amitié est une valeur fondamentale. A cet âge ce sont les amis qui influencent l’adolescent dans ses choix, ses préférences. A cette période

le groupe n'est présent sur le marché que de manière saisonnière • Les stratégies : de nombreuses filiales en France et chacune est spécialisée dans un secteur particulier comme la fabrication de tablettes de chocolat, la fabrication de chocolats à des occasions spéciales (Pâques, Noël), articles de confiseries de chocolat saisonniers et permanents(d'où une très grande réactivité sur le marché Les stratégies commerciales : de nombreuses initiatives sur leurs assortiments et les campagnes

STRATEGIE D’ENTREPRISE Monographie du secteur textile-habillement sportif Marianne GIGLI - DECATHLON Kevin SOULEZ -ADIDAS Julien FARRERAS -NIKE 07/04/2013   SOMMAIRE

mais aussi à la communication professionnelle. L’entreprise Ferrero s’est emparée de Facebook pour voir quelles étaient les habitudes de consommation sur le produit Nutella. Ainsi, plusieurs groupes[20] ont été créés par la marque comme ‘’Le Nutella, je le mange avec les doigts’’ ou encore ‘’Pour les fans de Nutella…’’, le tout dans le but d’établir un profil type des consommateurs. A chacun son utilisation du réseau social. On peut même ajouter des applications créées par Nike pour créer

packagin, calculer un prix de vente, doivent être maitrisé. C’est aussi un processus qui nécessite de comprendre la mission/stratégie de l’entreprise et ses caractéristiques, forces, faiblesses, quelles sont les menaces sur son environnement … Il est aussi essentiel de comprendre la demande, comprendre les aspects qualitatifs et quantitatifs des consommateurs. Stratégie marketing : on donne des objectifs et des moyens pour atteindre l’objectif. On choisit la place que l’on veut avoir dans la