Stratégie De Nutella

mais sous une forme différente. Elle est l’un des plus grands fabricants de biscuits Européen (PM : 10.8%). Ce qui en fait le 2ème challenger de LU. Elle a une stratégie concurrentielle assez similaire à LU.23 La société vise à consolider son succès et à maximiser sa rentabilité sur l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement avec une stratégie de croissance. UB essaie de ne pas vendre ses produits uniquement en grande surface, elle privilégie les points de ventes qui restent ouvert tard et vise les

l’effectif réduit de la force commerciale peut être préjudiciable à DUNHORT même si les produits sont adaptés à la cible. Car si le produit répond à un besoin mais n’est pas référencé, les ventes ne suivront pas bien évidemment. C’est pourquoi, la stratégie de Jean Dunhort est de faire un lancement national de la marque DUNHORT en jouant sur leur savoir faire historique et l’authenticité de leurs produits. Pour réussir ce type d’opération, il faut parvenir à intéresser les centrales d’achats (seulement

parents n’on pas de préférence pour un produit, pour une marque. Dans une étude publiée dans Marketing Mix (1994) il est possible d’observer que 70% des yaourts, 69% des biscuits et 68% des barres chocolatées sont prescrits par les enfants. En 1995, Stratégies met en évidence le fait que l’enfant représente prés de 87% sur les décisions d’achat concernant les céréales, de 60% à 70% concernant le choix de biscuits * La capacité d'un enfant de harceler ses parents jusqu'à ce que ces derniers achètent

différents types de viennoiserie et confiture. ▪ La segmentation: Dans le but d’exploiter au maximum les capacités de notre entreprise, nous allons donc nous baser sur une stratégie de ciblage différencié qui consiste à élaborer un mix marketing spécifique pour chaque type de segments ainsi qu’une stratégie de marketing one to one pour le service de livraison à domicile. En effet, dans le cas du service à domicile : c’est le consommateur qui va établir l’offre en fonction des ressources

21‐41
 
 p.21
 
 p.28
 
 
 p.34
 
 p.36
 
 
 
 IV)
Le
rôle
du
marketing
et
de
la
publicité
 P.42‐59
 
 



 1) Le
comportement
du
consommateur
 
 
 P.42
 Page
2
sur
79
 enfant
et
le
rôle
des
parents
 



2)


Stratégie
marketing
fournisseurs

 



3)


Stratégie
distributeurs

 
 p.46
 p.54
 
 
 Conclusion
 
 
 Bibliographie
 
 
 Lexique
 
 
 Annexes
 
 
 
 
 P.60‐61
 
 p.62‐66
 
 P.67
 
 p.69‐79
 
 Page
3
sur
79
 
 Introduction
 Les
 phénomènes
 de
 mode
 sont


_Toc388289356 \h 194.Les déterminants de la satisfaction PAGEREF _Toc388289357 \h 20C.Fidélisation des jeunes, marketing relationnel et CRM PAGEREF _Toc388289358 \h 201.Définition CRM et marketing relationnel PAGEREF _Toc388289359 \h 202.Pourquoi cette stratégie pour fidéliser les jeunes ? PAGEREF _Toc388289360 \h 22III.Stratégie de fidélisation appliquées aux jeunes PAGEREF _Toc388289361 \h 22A.Portrait du jeune bancarisé PAGEREF _Toc388289362 \h 231.Un pari sur l’avenir peu lucratif PAGEREF _Toc388289363

a réalisé un chiffre d'affaires de 502,2 millions d'euros via sa filiale française Ferrero France en 1998. Le groupe est représenté sur le marché de la confiserie par son produit phare, Tic-Tac et sur le marché du chocolat avec la pâte à tartiner Nutella et la gamme de chocolat Kinder. L'espagnol Chupa Chups est le leader mondial de la sucette à bâton. L'entreprise est détenue par la famille Bemat via notamment la société EBF. Chupa Chups se positionne au 7ème rang mondial de la confiserie. La

STRATEGIE DES ORGANISATIONs Exam : écrit de 2h dans la période prévue. Partie 1 : les contours du management stratégique 1) L’importance de la décision dans le cadre de la réflexion stratégique Définition de la notion de décision. Un des aspects les plus importants de l’activité du gestionnaire. MINTZBERG analyse la décision comme un processus qui consiste à être en permanence placé devant des choix. Une décision suppose trois grands éléments : - La perception d’un problème

Comment créer de la valeur dans un marché banalisé ? De la grande stratégie dans un petit pot de confiture... Auteur : Jacques Lendrevie pour mercator.fr (© DUNOD Editeur) 1. LA CONFITURE ET SON MARCHé1 La confiture est un très vieux produit, on pourrait même dire un produit sans âge. La recette en est extrêmement simple : mettre dans une bassine 50% de fruits et 50% de sucre, faire cuire, mettre en pot, et voilà ! Il est difficile de changer la recette. Si on met plus de sucre et moins de fruits

Comment créer de la valeur dans un marché banalisé ? De la grande stratégie dans un petit pot de confiture... Auteur : Jacques Lendrevie pour mercator.fr (© DUNOD Editeur) 1 LA CONFITURE ET SON MARCHÉ 1. 1 La confiture est un très vieux produit, on pourrait même dire un produit sans âge. La recette en est extrêmement simple : mettre dans une bassine 50% de fruits et 50% de sucre, faire cuire, mettre en pot, et voilà ! Il est difficile de changer la recette. Si on met plus de sucre