Stratégie De Nutella

LACHENAIT Marie Alice Master 1 SMMI La dynamique du secteur de la confiserie en France : Etude concurrentiel Stratégie Promotion 2007/2008 Sommaire Introduction 3 I. Présentation du secteur de l’agroalimentaire 4 A. Les segments de marché du secteur 4 B. L’environnement du secteur agroalimentaire 6 a) Les facteurs clés de succès : la maîtrise des coûts, l’internationalisation et la relance de l’innovation 6 b) Le modèle de PORTER 7 c) La distribution 8 d) Opportunités et menaces

temental sur l’enfant 20 23 2.2. La télévision comparée aux autres médias 25 2.3. Impacts négatifs sur le développement de l’enfant 29 2.4. Impacts positifs de la publicité 32 2.5. La prohibition de la publicité DU CÔTÉ DES PROFESSIONNELS 34 3. Des stratégies marketing payantes 3.1. Séduire les enfants pour inciter l’achat des plus grands 3.2. Séduire les parents et inciter à acheter pour leurs enfants 3.3. Convaincre les parents, séduire les enfants, simultanément 3.4. Fidéliser dès le plus jeune âge

régions. Ils recherchent l’authenticité. 6 La sixième catégorie sont les recettes méditerranées avec 3% en volume, elle connaît une évolution de 19% et un poids en valeur de 5% avec une évolution de 16%. Elle constitue pour l’instant une stratégie de diversification de l’offre (du rayon) permettant d’attirer toujours plus de consommateurs. Pourtant son évolution est traductrice que cette offre devient de plus en plus importante. Le septième segment sont les recettes raffinées avec 1% du

chiffres………………………..……. b. Les acteurs……………………………………. c. La consommation…………………………….. d. Les facteurs clés de succès…………………… 2. La marque CHUPA CHUPS……………………………. a. La stratégie actuelle de CHUPA CHUPS…... b. Les produits…………………….…………… II. Analyse stratégique de CHUPA CHUPS………………….. 1. La segmentation………………………………………… 2. Le modèle de Porter…………………………………….. 3. La matrice

Aventis, AstraZeneca, GMC, BMW, Samsonite, Delsey, Ferrero,Nestlé,BP, Total,Exxon Mobil,Kraft food, Johnson,UPSA,Areva,Siemens, Alstom, Kellogg’s,Danone, etc….) Pour bien comprendre la puissance et le poids de ces FMN, prenons l’exemple de Ferrero ( Nutella, Kinder, TicTac,Ferrero Rocher,etc), société italienne basée à Alba (Piémont) : 3ième producteur de confiserie en Europe/ 6ième groupe mondial du secteur de la chocolaterie-confiserie implanté dans 34 pays/ 1er consommateur de noisettes à l’échelle

marketing, au-delà des frontières nationales » (Terpstrat V., 1978). 7 8 9 Planification Et Contrôle Marketing Contribution du marketing à la mission de l’entreprise • Le plan marketing • Les stratégies d’entreprise • Les stratégies concurrentielles • Les stratégies de développement • Le contrôle 10 Les affirmations suivantes sont-elles vraies (V) ou fausses (F) ? V F a A l'exportation, vous maîtrisez mieux la commercialisation de vos produits en passant par

social shopping ...................................................................................................................................................................................... 42 III- Intégrer les réseaux sociaux dans une stratégie d'entreprise ........................................................................................................................... 44 1) Maîtriser et optimiser sa présence sur les réseaux sociaux ...........................................

aujourd’hui. Fromage, 185 spots Boursin Alimentaire, 198 spots Lustucru Produits laitiers, 683 spots Danone Automobile, 442 spots Volkswagen 1968 1970 1980 1989 1978 1984 2000 1992 et aussi Brandt, Nutella, Petit Bateau, Buitoni, Gervais, Philips... 6 Les personnages phares Ils ont marqué les esprits en devenant des personnages de références capable d’identifier immédiatement le produit et la marque, et en étant aujourd’hui encore ancrés dans

consolidé de 4,12 milliards d’euros en 1998, dont 502 millions via sa filiale française Ferrero France. Le groupe est représenté sur le marché de la confiserie par son produit phare Tic-Tac, et sur le marché du chocolat avec la pâte à tartiner Nutella et la gamme de chocolat Kinder. L’espagnol Chupa Chups est le leader mondial de la sucette à bâton. L’entreprise est détenue par la famille Bernat via notamment la société EBF. Chupa Chups se positionne au 7ème rang mondial de la confiserie et

politique de prix (à quel prix vendre ?) Consiste à fixer les barèmes de prix en fonction de considérations économiques et psychologiques 4 L’organisation marketing par produit 5 Chef de produit = gestionnaire de programmes  Développer une stratégie à long terme pour le produit  Préparer chaque année le plan marketing  Travailler avec les agences de publicité et de promotion pour développer les thèmes et plans des campagnes  Stimuler l’intérêt pour le produit et encourager les efforts