Stratégie De Segmentation Nestlé

le marché chinois en tant que chocolatier premium 4. Analyse de l’environnement international - comment on communique/données opérationnelles - pratiques culturelles chinoises, circuit d’achat, où se vendent les produits premium MARIANNE 5. Stratégies dérivées : marketing mix (produit, promotion, prix, lieu de vente, « participation »)  Proposer une plaquette de chocolat premium accessible au plus grand nombre, gage de qualité et de savoir-faire, au sein d’un marché en plein essor. Packaging

hausse de la consommation. Toutefois, le marché est dominé par des groupes internationaux qui développent une production spécifique dans les pays de grande consommation. En France, quelques grands groupes se partagent le marché : Coca-Cola, Danone, Nestlé, Orangina... Les boissons qui connaissent leur essor en cette année 2009 sont les boissons énergisantes, appelées aussi «Energy drinks». Elles fleurissent de toutes parts suivant le succès de Red Bull, aujourd’hui troisième boisson non alcoolisée

recherche portent sur l'orientation marché, le développement de nouveaux produits et les politiques de satisfaction. Il est l'auteur de trois ouvrages relatifs à ces thèmes. Ses recherches ont été publiées dans Décisions Marketing, Finance Contrôle Stratégie, International Journal of Research in Marketing, Marketing Letters, M@n@gement et Recherche et Applications en Marketing. Membre du comité de lecture de Recherche et Applications en Marketing, il est lecteur pour International Journal of Research

relation client est un véritable outil de création de valeur ajoutée pour l'entreprise. Elle permet d'offrir plus de services aux clients, améliorer la performance commerciale et la satisfaction client.Le client reste toujours au centre de toutes les stratégies. De ce fait, lorsque l'entreprise veut améliorer sa politique commerciale et la relation avec ses clients, elle ne doit pas négliger la satisfaction des besoins des consommateurs ; cette satisfaction client étant le prélude d'une fidélisation à

des marchés cibles et d'attirer, de conserver, et de développer une clientèle en créant, délivrant, communiquant de la valeur. 1.2. LES CONCEPTS CLÉS DU MARKETING 1.2.1. Le marché cible et la segmentation  Un responsable marketing ne peut satisfaire l'ensemble du marché. Il faut donc procéder à une segmentation. Segmenter consiste à identifier des groupes distincts de clients qui réagiront de la même façon à l'offre de l'entreprise. Les segments peuvent être définis à partir de caractéristiques socio-démographiques

petit déjeuner, nous développerons donc le cas des céréales pour petit déjeuner. Nous tenterons donc d’exprimer quelles sont les contraintes qui pèsent sur ce marché en développant chaque gamme de produits, puis nous axerons notre analyse sur la stratégie des industriels des céréales pour faire face à la concurrence. En effet, dans un marché où l’habitude du consommateur règne, comment les industriels s’organisent pour garder leur clientèle ou pour en conquérir une nouvelle ? Les industriels des

caractéristiques et des bénéfices 7 II- L’architecture de la marque du produit 8 a) La marque Corporate 8 b) La marque gamme 9 c) La marque topique 9 III- La stratégie de communication 10 a) La segmentation 10 b) La cible de consommation 10 c) La cible de communication 11 d) Le positionnement 12 IV- Le brief et la stratégie 13 a) Le brief packaging 13 b) Le brief agence 15 c) Les supports médias 16 V- L’évaluation 20 a) Du packaging 20 b) De la communication 20 Conclusion 22

la marque ................................................................................................4 a) Historique de l’entreprise ......................................................................................................4 b) Stratégie marketing ...............................................................................................................5 c) Présentation de la gamme .............................................................................................

Centre de Recherche pour l’Etude et l’Observation des Conditions de Vie LE DEVELOPPEMENT DES MARQUES DE DISTRIBUTEURS ET LES STRATEGIES DES INDUSTRIELS DE L’ALIMENTAIRE Philippe MOATI Marjorie MAZARS Martial RANVIER CAHIER DE RECHERCHE N° 242 DECEMBRE 2007 Département « Dynamique des marchés » dirigé par Laurent POUQUET Cette recherche a bénéficié d’un financement au titre de la subvention recherche attribuée au CREDOC. Pour vous procurer la version papier, veuillez contacter le Centre

CYCLE COMPRENDRE LES AGRICULTURES DU MONDE D ’ A P R È S L E S C A F É S - D É B AT S À M A R C I A C QUELLE STRATÉGIE POUR LES PRODUITS DE TERROIR DANS UN CONTEXTE DE GLOBALISATION DES MARCHES ? SÉANCE DU 06 MAI 2004 Avec Jean-Louis Rastoin, agronome et économiste ÉDITÉ PAR LA MISSION AGROBIOSCIENCES, D’APRÈS LES CAFÉS-DÉBATS ORGANISÉS À MARCIAC (GERS) AVEC LA COMMUNAUTÉ DE COMMUNES BASTIDES ET VALLONS DU GERS. VOUS POUVEZ RETROUVER LES AUTRES CAFÉS-DÉBATS SUR LE SITE INTERNET. www