Stratégie Distribution Christian Dior

Responsable administration des ventes FONCTION MARKETING Stratégie marketing N°16 – Directeur marketing Marketing études N°17 – Chargé d’études marketing N°18 – Directeur des études marketing Marketing produit N°19 – Chef de groupe marketing N°20 – Chef de marque N°21 – Chef de produit Marketing client N°22 – Directeur marketing direct N°23 – Directeur de la relation client N°24 – Chef de produit VPC Marketing distribution N°25 – Responsable trade marketing N°26 – Responsable merchandising

formes  (notamment de soutien-gorge) régulièrement : push-up, corbeilles… Des procédés de fabrication en grande partie artisanaux (il faut plus de 30 ouvrières pour fabriquer un bon soutien-gorge !).   La lingerie de luxe est une industrie de niche où les stratégies de différenciation sont essentielles pour survivre à la rude concurrence du milieu. 3 Analyse du marché   1 Macro environnement : l’analyse PEST   L’environnement politique   L’industrie de la lingerie appartenant à celle du textile

grâce à un nouveau média de l'époque : la télévision et le succès est immédiat. Dés lors nous pouvons nous demander si le succès commercial de la Barbie résulte de la stratégie de marketing de l’entreprise Mattel. Tout d’abord nous expliquerons cette stratégie de marketing qui est parfois critiquée. Pour ensuite montrer le succès commercial d’un produit rentable mais controversé et les moyens qui permettent a Mattel de rester dans la course sur le marché de

Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos I. Introduction 1 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2 2 3 6 6

décident de l’implantation d’un réseau international de magasins exclusifs, de Paris à New York, Londres, Tokyo, Genève ▪ 1977 : Création de Louis Vuitton S.A. (société holding) et définition d’une nouvelle stratégie internationale axée sur le contrôle et l’intégration de la distribution ▪ 1983 : Création de la Louis Vuitton Cup ▪ 1984 : La société fait son entrée en bourse à Paris et à New York ▪ 1985 : Lancement de la ligne cuir Epi ▪ 1987 : Fusion de Louis Vuitton avec Moet

gestion des ventes……………………………………………….. 33 * Les composantes de l’évaluation du rendement………………………….. 33 * Le principe du « 80-20 » :…………………………………………………………….. 34 Section 4 : le Marketing de Luxe :……………………………………….. 35 * Spécificités et stratégies………………………………………………………………… 35 * Mix-marketing dans le luxe…………………………………………………………… 43 Partie II :………………………………………………………………………………………………….. 51 Ma mission : Dans quelle mesure la gestion de la force de vente d’OLKA œuvre pour l’atteinte de ses

et VPC. Dans touts ces circuits de distributio,n on pourra noter la présence de certains produits de luxe qui sont développés pour ce type de clientèle. En somme, nous ne tiendrons pas compte de toutes les enseignes de luxe qui gèrent seules la distribution de leur produit mais uniquement les produits qui sont mis à disposition d’une clientèle plus large. Nous avons également exclu de notre sélection de produits tous les vernis qui constituent un autre marché. Nos recherches se sont donc basées uniquement

formation des RH Nina GENDRY Stagiaire RH Martine CLERC Responsable RH Sylvie CHARDON Responsable Administration Personnel Valérie GEORGEON Coordinatrice Services Généraux Rachel BENCOIL Assistante Services Généraux Christian COAT Vaguemestre Emmanuelle FOURCADE-GASTALDI Standardiste Hôtesse d’accueil Maï TAALBI Hôtesse d’accueil Standardiste Vincent VALLEE 11 DEVELOPPEMENT PRODUITS Yu OKAZAWA Président Directeur Général Wataru TAKEKOSHI

L’identification des sources de création de valeur………………………………….….. P 20 V) Analyse du positionnement des groupes stratégiques……. P 23 1) La stratégie d’Aubade : une différentiation par la communication………………. P 23 2) L’identification des groupes stratégiques sur le marché de la lingerie……….....P 25 3) Les avantages et inconvénients des stratégies des acteurs en place……………..P 27 Conclusion……………………………………………………………………………………. P 28 Bibliographie……………………………………………………………………………….. P 29

le Lycée Marguerite Yourcenar (Le Mans) et le Lycée Agricole de la Germinière (Rouillon/Le Mans). Les cadres commerciaux formés en un an à l’Université du Maine - maîtriseront les techniques commerciales à l’international, - seront adaptables aux stratégies des entreprises, - connaîtront la filière agroalimentaire, ses produits, ses services et son environnement économique et juridique - maîtriseront deux langues vivantes étrangères (anglais et allemand ou anglais et espagnol étudiés à parité) dans