Stratégie Distribution Cora

DE COMMERCE ET D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES-ISCAE MASTERE SPECIALISE EN MANAGEMENT DU COMMERCE INTERNATIONAL-MACI *Promotion 2007-2008* THESE PROFESSIONNELLE Soutenue publiquement le 20 décembre 2008 PAR: Hicham HLAL SUR LE THEME : Stratégie d’amélioration de la compétitivité des exportations de la fraise Cas de la région de Larache Sous la direction du Professeur : Mr Azirar Ahmed Devant le jury, composé de : - M. Mohamed Said SAADI ; Président - M. Etienne FARVAQUE ; Suffragant

matière de distribution 1- Définition 1-1 Qu’est que la distribution ? 1-2 Qu’est ce qu’un politique de distribution 1-3 Canal et circuit, quelle différence 2- Le choix d’un canal de distribution 2-1 Objectifs 2-2 Contraintes 2-3 Choix 2-4 Type de canaux 3- Stratégie de distribution 3-1 Distribution intensive 3-2 Distribution sélective 3-3 Distribution exclusive IILes structures de la distribution 1- Le commerce indépendant 2- Le commerce associé 2-1 Groupement d’achat 2-2 Chaîne de distribution 2-3 Franchise

– IUT SCEAUX - 2 SOMMAIRE I- LE MARCHE DE LA CHOCOLATERIE ET DE LA CONFISERIE 4 1. LA STRUCTURE DU MARCHE 4 2. LES PRINCIPAUX ACTEURS 5 3. LA PRODUCTION 7 4. LE MARKETING 8 4.1. Les produits 8 4.2. Les prix à la consommation 9 4.3. La distribution 9 4.4. La communication 9 5. LES EVOLUTIONS ET PERSPECTIVES DU MARCHE 10 5.1. Diversification du secteur 10 5.2. Concentration de cette industrie 10 II- PRESENTATION DU GROUPE CHUPA CHUPS 11 1. HISTORIQUE DE CHUPA CHUPS 11 1.1. La création

Apparu en tant que concept au début des années 90, le Trade Marketing vient mettre un terme à cette situation conflictuelle. Il s’assigne comme objectif : l’optimisation des relations entre les fabricants et les grandes enseignes de la distribution. Les situations conflictuelles entre producteurs et distributeurs peuvent être le résultat d’un déséquilibre dû à une position de force du distributeur lorsqu’il dispose d’une puissante centrale d’achat ou bien celle du producteur lorsque

Mission secondaire : Mise en place de la communication à destination de salariés via les comités d'entreprise - Mise en place d'animations commerciales en magasin spécialisé ( ex : FNAC, Virgin, Cultural) ou enseignes de grandes distribution (ex : Auchan, Leclerc, Cora). Mission principale : Optimisation merchandising à partir enquête questionnaire client - Etude des attentes - Méthode des caractéristiques Outil d'évaluation spécifique. Mission secondaire : Préparer une nouvelle mise en place du

du secteur de la grande distribution...............................................................................................41 4.2.3 Essilor: extension géographique de l'activité logistique ..................................42 4.2.4 LaScad-Groupe L'Oréal: coopération logistique fonctionnelle et sectorielle ............................................................................................................43 4.2.5 Metro: adaptation logistique dans une stratégie de croissance.........

au retour au vert, les ventes de produits de couchage restent constantes. Pour les sacs de couchage près d’un million sont vendus chaque année, pour un chiffre d’affaires de 40 millions d’euros. Cela s’explique principalement par le circuit de distribution. Les grandes surfaces multisports, qui concentrent environ 50% des ventes, réduisent le choix des produits à leurs propres marques, ce qui fait tomber le chiffre d’affaires de leurs marques concurrentes. D’autre part, l’innovation permanente en

harmonique Evocatrice, cad que elle doit permettre des associations d’idées avec le produit, ex : soupline Elle doit être déclinable, ce qui permettra de rendre plus homogène la gamme de produits, ex : Nestlé avec nescafé, nesquick. La typologie et stratégie de marque Marque corporate (ou marque institutionnelle). La marque entreprise (ou corporate brand) correspond au nom de l’entreprise positionné et promu en tant que marque. L’Oréal, Danone, Nestlé, Renault, Bouygues, Auchan. La marque produit : chaque

........................................................ 13 Histoire de la brandade de morue ........................................... 15 II – Organisation économique 1. La stratégie commerciale 1.1. La politique du produit .......................................................... 17 1.2. La politique de distribution .................................................... 20 1.3. La politique de communication ............................................. 21 2. La structure de l’entreprise ....

2022/2023 – Licence 1 – UFR SEG Responsable du cours : maud.damperat@univ-lyon2.fr 1 INTRODUCTION A LA GESTION LIVRET DE TD Diagnostics, Stratégies et Décisions (Partie 3) Licence 1 – Année universitaire 2022/2023 Responsable du cours : Maud DAMPERAT – maud.damperat@univ-lyon2.fr mailto:maud.damperat@univ-lyon2.fr2022/2023 – Licence 1 – UFR SEG Responsable du cours : maud.damperat@univ-lyon2.fr 2 INTRODUCTION A LA GESTION TD4 – MARCHE ET ETUDE DE MARCHE CAS #4 SOIGNON LSA, no. 2687