Stratégie Internationalisation Auchan

loi Raffarin d’octobre 1996, soumet à autorisation de la CDEC tout agrandissement ou création de magasin, ce qui implique les conséquences de protection des magasins en date du 1er Juillet 1997 et la concentration de la distribution et son internationalisation. -La loi Galland, cette loi entrée en vigueur le 1er Janvier 1997, vise à réglementer strictement les relations entre distributeurs et industriels. Elle tente de palier le problème de la vente à perte. Doivent figurer sur la facture les

la région urbaine de Lyon ; le rôle des administrations locales et régionales dans l’intégration métropolitaine de Montréal ; les évolutions de la métropole Marseillaise de l’aire portuaire à l’aire méditerranéenne ; les stratégies métropolitaines alternatives aux Etats-Unis et au Canada ; les espoirs et les limites de la gouvernance par le biais des reformes territoriales ; les enjeux et les réalités des mouvements des entreprises sur les territoires

de la demande sur les segments : si la stratégie de la firme vise à établir la domination par les coûts à travers la réalisation d’économies d’échelle, elle doit rechercher des Année Universitaire :2003- 2004 23 Image de Marque & Capital de Marque segments à fort volume. Au contraire, une stratégie de focalisation pourra s’appuyer sur des

................................................................. 23 Section 3 : Le trade marketing et l’ECR ........................................................................................... 27 Section 4 : Le category management et la stratégie .......................................................................... 33 Conclusion du premier chapitre: ....................................................................................................... 36 Chapitre II : Le processus

................................................................. 23 Section 3 : Le trade marketing et l’ECR ........................................................................................... 27 Section 4 : Le category management et la stratégie .......................................................................... 33 Conclusion du premier chapitre: ....................................................................................................... 36 Chapitre II : Le processus

de 3 grands principes : o Baroquisation des comportements : individualisme et volontarisme - «Tribu» o La décapitalisation sur le futur o Le recours à l'éthique (Notamment l'écologie) 3. L'entreprise : nouvelle stratégie o Règne de la compétitivité et de la compétence : les firmes recherchent un personnel de plus en plus complexe (Ultra-compétence). o Veille, besoin permanent de l’entreprise. Ce peut être une veille Spécifique (Technologique,

Points de vente 105. Le diagnostic de la politique de distribution 11. La force de vente 111. Les Méthodes de vente 112. Les outils du Marketing direct 12. La stratégie en marketing 121. La stratégie 122. Elaborer la stratégie mercatique 123. le plan mercatioue stratégique (PMS) 124. exemples de stratégies commerciales 125. Les Stratégies adaptées aux marketing-mix 13. L’évaluation et l’audit marketing 131. L’audit du marketing dans l'entyreprise 132. Comment évaluer le marketing ? 4 BIBLIOGRAPHIE

complémentaire séance 1 : introduction Les trois niveaux de stratégie Stratégie d’entreprise : concerne le dessein (intention) et le périmètre de l’organisation dans sa globalité et la manière dont elle ajoute de la valeur à ses différentes activités. Cela inclut les choix de couverture géographique, de diversité de l’offre de produits et services et de la manière dont les ressources sont allouées entre les activités. Stratégie par domaine d’activité : consiste à identifier les facteurs clés

ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2. Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action 2.2.1. 2.2.2. 2.2.3. 2.2.4. Produit Prix Communication Distribution 2 BIBLIOGRAPHIE - Marketing, Management, Philip Kotler et Bernard Dubois, 787 pages

L’organisation et les structures commerciales Les quatre grands types « classiques » de structure commerciale Vers une organisation multi-canal Le rapprochement du commercial et du marketing Un rapprochement inéluctable… … mais chaotique Vers une internationalisation accrue Le contexte international Les facteurs clés d’un export réussi 1 2 2 4 7 9 10 15 18 19 20 21 22 23 V Chapitre 2 Les métiers de la fonction commerciale Les métiers du management commercial Les métiers de direction commerciale