Stratégie Leroy Merlin

humanistes
 selon
 lesquelles
 l’être
 humain
 passe
 avant
 le
 salarié.
Chez
PepsiCo,
le
mot
d’ordre
a
toujours
été
:
«
Il
ne
faut
pas
perdre
sa
vie
à
la
gagner
».
 
 «Manager
 une
 entreprise
 où
 il
 fait
 bon
 vivre
 est
 au
 cœur
 de
 notre
 stratégie.
 Dans
 le
 groupe
 PepsiCo,
 nous
 partageons
 la
 conviction
 que
 les
 collaborateurs
 comptent
 pour
 beaucoup
 dans
 la
 valeur
 d’une
 entreprise
 et
 qu’il
 ne
 peut
 y
 avoir
 de
 croissance
 durable
 sans
 leur
 épanouissement,
 tant
 sur


Ses produits Zone de prospection Méthodes de vente La concurrence II) Situation professionnel à l'origine du projet Problématique Objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs Définition de la cible de prospection III) Stratégie de prospection Techniques et outils utilisés pour la prospection Démarches mises en œuvres : recherche des sources documentaires et élaboration des outils de prospection Bilan du projet – Conclusion Annexes I)

 En Septembre 2001 : 207 magasins.  En 2005 : Deuxième agrandissement qui fera doubler la surface de vente et de stockage. Politique de l’entreprise : Le groupe Conforama a pour slogan «Conforama, le pays ou la vie est moins chère», à une stratégie de cocooning et une politique de discounter Le groupe s’engage à être le moins cher sur le marché pour les références d’entrée de gamme, à proposer les prix les plus bas du marché, et à assurer un bon rapport qualité / prix pour les produits proposés

| – Les caractéristiques socio démographiques – les groupes de référence – la famille – la culture |Marketing et projets relationnels | LEROY MERLIN Rappel de notre stratégie markéting • notre vision: « nous sommes la référence mondiale de la satisfaction client » • notre credo: « devenir le leader culturel de l'amélioration de l'habitat » • faire évoluer notre vocation au service du consommateur

représentent la plus grosse part du chiffre d’affaire du rayon. Il existe 3 marques de portes coulissantes sur mesure, la marque Form qui est la marque de Castorama, la marque Optimum et la marque Kazed qui est la marque qui travaille avec le concurrent Leroy Merlin. Ces portes sont produites, fabriquées exclusivement en France, elles sont donc de très bonne qualité et garanties 10ans. Comme précisé ci dessus, les portes sur mesure sont personnalisables à l’infini par les clients, qui possèdent un large choix

Stratégie marketing M1-M2 1. Contexte de l'entreprise Présentation rapide : Marché, environnement, Entreprise Problématique 2. Diagnostic externe : a)Macro-environnement : PESTEL Analyse de l’avenir du Marché et Compréhension de l’environnement où se situe l’entreprise Politique : -Les politiques actuelles du gouvernement visant à favoriser de nouveaux l’accès aux crédits pour l’achat des résidences principales peut influencer positivement l’activité du secteur du

suivantes : Amazon, Buxy, Leroy Merlin, Fenêtre et Portes POUPIN ,Casa, La grande récré, price minister, 1.Mettez en évidence les caractéristiques et objectifs de ces sites et classer les dans le tableau ci après + AJOUTER UN AUTRE EXEMPLE POUR CHAQUE TYPE DE SITE 2. Recherchez la définition des stratégies de vente suivante et classer chacune de ces entreprises dans la stratégie qui lui correspond : Stratégie « click and deliver » Stratégie « brick and mortar » Stratégie « click and mortar »

................................................ 5 II. L’EQUIPE .................................................................................................................................................... 6 III. ANALYSE DU MARCHE ET STRATEGIE ......................................................................................................... 7 A. B. C. LES CLIENTS ...................................................................................................................

Commerce indépendant sous forme d’affiliés (17 magasins). Structure juridique : S.A. Surface : 3500 m2 2) Politique de l’entreprise Le groupe Conforama a pour slogan «Conforama, le pays ou la vie est moins chère», à une stratégie de cocooning et une politique de discounter Le groupe s’engage à être le moins cher sur le marché pour les références d’entrée de gamme, à proposer les prix les plus bas du marché, et à assurer un bon rapport qualité / prix pour les produits proposés

services) - Il y a toujours un vendeur à la disposition des -Aucune primes ni récompenses clients par rayon. -Toute l’équipe ou presque est présente le samedi - Réunion facultative le vendredi midi (=bonn entente général) 2.2) La concurrence Leroy Merlin et Castorama captent plus de 43% du marché des GSB. 93% du marché du bricolage sont contrôlés par les 12 premières enseignes. Placer sur un « mapping » prenant en compte les parts de marché ainsi que le nombre de points de vente, il en ressort