Stratégie Marketing Sfr Orange Bouygues

Révisions stratégie Activité réglementée : obtention d’une licence GSM en France Norme dominante ds le monde. 1985 : premier operateur à se lancer : France telecom suivi de SFR en 86 Croissance régulière puis explosion en 1996 : • arrivée d’1 new operateur Bouygues (stratégie offensive, propose new concept : forfait & prix < de 70% en comparaison des concurrents) • Apparition des offres dites « prépayées » sans abonnement Orange SFR Bouygues - Fait partie du groupe France telecom

Etude de marché Bouygues Telecom Utilisateur Windows 15/05/2012   Sommaire Introduction 2 Partie I : Analyse externe de l’entreprise Bouygues 3 1. Définition de l’industrie 3 1.1 Définition de l’activité de l’entreprise 3 1.2 Définition de l’industrie dans laquelle l’entreprise s’inscrit 4 2. Analyse des forces économiques influant sur l’industrie 5 2.1 Analyse Pestel : Les forces 5 2.2 Analyse Pestel : Les faiblesses 6 3. Analyse PEST de Bouygues Telecom 7 4. Analyse

virtuels. L’arrivée de Free sur ce marché a eu pas mal de conséquences aussi bien sur la solidité financières que sur l’image et la réputation des opérateurs (Bouygues Telecom, SFR et Orange). Les conséquences financières se font sentir encore à l’heure actuelle et vont durer jusqu’en 2014 selon certains analystes. A titre d’exemple, Bouygues Telecom a subit pour la première fois une perte d’exploitation au titre de l’année 2012. Ces conséquences financières sont notamment dues à l’hémorragie subie

communication Bouygues télécom SOMMAIRE L’environnement Marketing Le marché de la téléphonie mobile Le microenvironnement L’entreprise Les fournisseurs Les clients Les concurrents Le microenvironnement (matrice SWOT) Forces/Faiblesses Opportunités/Menaces Stratégie marketing Le positionnement La cible La communication Objectif de la communication Les supports de la communication Ebauche créative (produit, slogan, image, logo) * Annexes I. L’environnement Marketing

Stratégie intensive du groupe par une nouvelle offre MVNO Novembre 2009 © 2009 POUR HEC EXED PAGE 1 Stratégie intensive du groupe Iliad par une nouvelle offre MVNO Résumé du cas Le Groupe Iliad souhaite proposer à ses 4.3 millions d‘abonnés une offre de téléphonie mobile. La technique retenue est celle des opérateurs mobiles virtuels (MVNO 1) à l‘instar de « NRJ mobile », « M6 mobile by Orange » ou « Virgin Mobile ». Le Groupe Iliad envisage donc de lancer la téléphonie mobile

réaliser une analyse PESTEL afin de s’intéresser à l’influence, aussi bien positive que négative, que peuvent exercer sur l’entreprise Bouygues Telecom des facteurs macro-environnementaux d’ordre Politique, Economique, Social, Technologique, Environnemental, Législatif et donc déceler les opportunités de développement et les menaces éventuelles pour la filiale Bouygues Telecom. a) Environnement Politique : L’environnement politique est très présent. En effet, de nombreuses autorités et institutions

nombreux jugements où les trois grands opérateurs actuels sont condamnés à des fortes amendes pour entente sur les prix. Mais, le marché est plus complexe que c’est trois opérateurs : c’est ce que je vais expliquer, en se plaçant du point de vue de chez SFR, l’entreprise dans laquelle j’effectue mon apprentissage. 1) l’opérateur de télécommunications Avant toute chose, il y a de nombreuses disctinctions à faire au niveau des opérateurs télécom. a) L’opérateur historique L'opérateur historique

l’Entreprise Analyse externe Analyse interne Recommandations Identité Identité | Analyse Externe | Analyse Interne | Recommandations Chiffres clés • • 17,5 millions de clients et 35,8% de part de marché (fin septembre 2006) SFR, leader en ventes nettes (nouveaux clients) pour la 3ème année consécutive avec 39,4% de part de marché 8,6 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2005 Plus de 8000 collaborateurs Plus de 98% de la population et 87% du territoire couverts par le

c) Un marché en réseau 2) Les limites du marché. a) Un marché réglementé. b) les barrières du marché. II. Analyse du marché de la téléphonie mobile. 1) Les stratégies communes. a) Phase de conquête b) Phase de fidélisation c) Phase de reconquête ou l’abandon 2) Les stratégies différenciation. a) La notoriété de l’entreprise. b) L’innovation. c) Les accords d’exclusivités. III. Les perspectives du marché de la téléphonie 1) Les MVNO

réseau fonctionne sur la bande des 400 Mhz. Le leader incontesté de la téléphonie mobile en France est Orange, la filiale de téléphonie mobile de France Télécom, qui est entré le premier sur le marché de la téléphonie mobile, en 1985, avec son service analogique, Radiocom 2000. Fin 1992, il s’est lancé dans la téléphonie mobile numérique (sous les marques Itinéris, puis Ola). Le second opérateur est SFR, dont l’actionnaire principal est Vivendi (via Cégétel), les autres actionnaires étant Vodafone, Bristish