Stratégie Segmentation Kinder

139.38 Potentiel du nombre de produits vendus N 325,395.00 216,930.00 108,465.00 Potentiel du nombre de produits vendus N+1 406,743.75 271,162.50 135,581.25 Potentiel du nombre de produits vendus N+2 447,418.13 298,278.75 149,139.38 Our first segmentation is the supermarkets more detailed in the marketing studies. Malentendants Total Produit 1 Produit 2 Nb de malentendants en France 4,092,000 Année N: 0.5 % du marché 20,460 13640 6820 Année N+1: 0.9 % du marché 36,828 24552 12276 Année

Perez Benjamin Licence Pro AMC 2011-2012 Marketing relationnel : Le cas Mc Donald’s IUT Besançon Vesoul Sommaire I) Etude de l’existant a) Chiffres clés de la société p 4 b) Eléments de la stratégie p 4 c) Le marché p 5 d) Les 4P du marketing Mix p 6 1) Le produit p 6 2) La distribution p 7 3) Le prix p 7 4) La communication p 8 e) La concurrence p 12 II) Recommandations

Documentation License". SOMMAIIRE SOMMA RE INTRODUCTION 1 / LA NECESSITE DE CONSERVER SA CLIENTELE 1.1 / Les enjeux 1.1.1 / Les coûts des clients perdus 1.1.2 / La rentabilité 1.1.3 / La stabilité 1.1.4 / Un bouche à oreille positif 1.2 / La stratégie de fidélisation 1.3 / Les moyens de fidélisation 1.3.1 / Le marketing relationnel 1.3.2 / Les stimulants financiers 1.3.3 / Les stimulants sociaux 1.3.4 / Les liens structurels 2 / LE CAS PARTICULIER DU BUSINESS TO BUSINESS 2.1 / Les caractéristiques

License". SSOOMMMMAAIIRREE INTRODUCTION 1 1 / LA NECESSITE DE CONSERVER SA CLIENTELE 3 1.1 / Les enjeux 3 1.1.1 / Les coûts des clients perdus 3 1.1.2 / La rentabilité 5 1.1.3 / La stabilité 5 1.1.4 / Un bouche à oreille positif 5 1.2 / La stratégie de fidélisation 6 1.3 / Les moyens de fidélisation 7 1.3.1 / Le marketing relationnel 8 1.3.2 / Les stimulants financiers 9 1.3.3 / Les stimulants sociaux 9 1.3.4 / Les liens structurels 10 2 / LE CAS PARTICULIER DU BUSINESS TO BUSINESS 11

ommodation, the peace and  quiet on site, a clean environment, a good organization in the services and the activities available  on site.    d) Where are they from?    Those who spend their holidays in rural areas express a real attachment to this kind of destination  and they usually choose one quite close by to where they live.   Affective proximity:  Most of the tourists still have roots in the countryside and see their holiday as a way to go back to  their roots.   Geographic proximity:  T

1. Politique générale d’entreprise p.10 2. La recette stratégique p.16 3. Le système de management p.18 SEGMENTATION STRATEGIQUE p.19 1. Définition des DAS grâce aux couples produits/marchés p.19 2. Description des gammes produits = Segmentation marketing p.20 3. Portefeuilles d’activités p.21 PARTIE 2 : DIAGNOSTIC

the music industry these past few years. For example, the big success of the rock band The White Stripes doesn’t come from a major but from an independent English label called Beggars Banquet. However these two different labels need to find new strategies to struggle against this crisis and their loss of dominant position. Many questions have been raised such as : How can record labels react to the natural increase of Internet’s use? How an independent specialised label, such as in the electronic

Commerciales c) Les ressources technologiques d) Les ressources organisationnelles Marques et produits du Groupe Heineken Entreprise Communication antérieure du groupe Heineken Chiffre d’affaire SWOT Distributeur Les Ressources externes L’offre la segmentation PESTEL Les concurrents Historique du marché La consommation de bière Profil du consommateur de bière en France: Des consommateurs au profile différents Habitude de consommation Ou consommer ? Que pense t-il de la bière Avant toute chose…

will allow us to balance the company, depending on factors of its environment. Economic: - The outdoor industry can bring around tourism activity. France offers a lot of natural spot around the recreation (white, blue and green). The country offers a kind of competitive advantage. Outdoor industry then this may bring this tourist attraction to take advantage of his infatuation. Social: - The French population is composed of 20 to 64 years to over 50%. This means that groups of people are becoming more

Britain, Austria, Spain, Belgium, the Ireland, Hungary, the Czech Republic, Poland, Turkey, and numerous projects in Eastern Europe and the American continent. Today, Haribo is present in 83 countries and employs over 6,000 people. Strategic segmentation Currently, Haribo fluently his job that is sugar confectionery since in effect it is today and for many years the market leader with 50% market share of fruit jelly candy. To analyze the job we have identified several areas of Strategic Activities: