Stratégies Commerciales De Bnp Paribas

sociaux SOMMAIRE I ) La BNP est-elle une multinationale ? a) Les implantations en Asie et aux Etats-Unis . (p 5-7) -Un exemple de Multinationalisation de la Bnp (p 5) -Les avantages d’une multinationalisation (p 6) -Les contraintes d’une multinationalisation (p 6) b) L’Implantation dans des Paradis Fiscaux. -Qu’Est-ce qu’un paradis fiscal ? (p 7) -Interview de Jean CLAMON, directeur délégué de BNP Paribas qui détaille la stratégie de la Banque vis-à-vis des paradis fiscaux

permettez moi de vous remettre les annexes Définissons d’abord le réseau BNP Paribas : C’’est une banque qui a pour forme juridique une SA, elle gère les dépôts et collecte l’épargne de ses clients, accorde des prêts et offre des services financiers. Elle effectue cette activité grâce (nb agences+GAB)-C’est un groupe mondial, présent dans :territoire, pays..-BNP P. est une banque française crée en 2000 avec fusion bnp et paribas. Groupe organisé en 8 directions Les valeurs : -vis-à-vis de ses clients

Université de Poitiers Institut d’Administration des Entreprises Le Marketing responsable : exemple d Master’U BNP Paribas BNP Paribas Groupe de Poitiers Mémoire de Recherche Master Administration des Entreprises Réalisé par LETUE BENOIT Directeur de mémoire : Mr Claude GARNIER Maîtres de stage : Mr Philippe BELLUCCI, Responsable de la Clientèle des Particuliers du groupe de Poitiers Mlle Anne FERRAND, Chargée du Marché des Jeunes du groupe

FUSIONS AU SEIN DU SECTEUR BANCAIRE……………………………………………………………………………………….…………. p.15 A) Vers une nouvelle phase de consolidation de l’industrie bancaire…………..… p.15 B) Le marché des opérations de F&A et d’alliances aujourd’hui……………….….... p.17 1. Les stratégies de croissance des banques françaises 2. Les principales alliances et fusions des banques françaises de 2009 à 2013  3. Alliance, fusion-acquisition, quelles motivations ? 4. Le choix de la zone géographique CONCLUSION………………………………………………………………………………………………

BNP Paribas Dossier relation publique Justine Rozada – Aurélie Larzul – Nicolas Gigomas – Benjamin Henri SOMMAIRE Première partie : Brief I. Présentation de l’entreprise A. Historique B. Structure capitalistique/actionnariat C. Rapport annuel de l’entreprise D. Objet de l’entreprise E. Politique générale et de produits de l’entreprise F. Organisation de l’entreprise 1. Organigramme 2. Projets structurels à court et moyen termes 3. Image et notoriété de l’entreprise 4. Son potentiel

faire pour que la BNP Paribas république attire et fidélise une clientèle jeune alors que la clientèle est de plus en plus zappeuse ? Pour répondre à cela, dans un premier temps j’analyserai la BNP Paribas. Dans une seconde partie, je présenterai sa stratégie, pour finir dans une troisième partie sur mes actions commerciales basées sur la conquête des jeunes, qui est une faiblesse de mon agence. I. PREMIERE PARTIE : ANALYSE A. Analyse de la BNP Paribas 1. Structure a)

I) Présentation de BNP Paribas BNP Paribas est un leader européen des services bancaires et financiers d’envergure mondiale et l’une des 6 banques les plus solides du monde selon Standard & Poor’s. Ses 3 domaine d’activité sont : La Banque de détail Les opérations de banque d'entreprise et d'investissement Les solutions d'investissement international A) Chiffres clés Le Groupe possède l’un des plus grands réseaux internationaux avec une présence dans 84 pays et

11 P. 15 P. 19 P. 22 P. 24 III LE RAPPORT D’ETONNEMENT Conclusion: Bibliographie Annexes : les programmes de - seconde : - première - terminale P. 26 P. 28 P. 28 P. 29 P. 30 P. 38 2 Remerciements Je remercie l’entreprise BNP-Paribas, et M. Michel Péberau, en particulier d’avoir participé à ce projet de stage en m’ accueillant dans son entreprise. Ce stage a été organisé par le ministère de l’Education Nationale et l’Institut de l’Entreprise. Merci donc à - M. Bernard Simler

------------------------------------------------- Comment améliorer la communication de l’agence BNP du Lamentin afin de ------------------------------------------------- Fidéliser sa clientèle ? Réalisé pour l’obtention de la Licence Professionnelle « Banque, Assurance, Finance » SOMMAIRE * INTRODUCTION : Les banques aujourd’hui mènent des stratégies relationnelles dont l’objectif est d’accroitre la fidélité de leurs clients……………………………4 * Partie I : GESTION DE LA RELATION CLIENT………………………………

2) Le positionnement Mercatique a) Le leader : _en capitalisation boursière) France : BNP Paribas. En terme de réseau _agence, clientèle) : Crédit agricole Europe : HSBC. En terme de réseau : BNP fortis Monde : Industrial and Commercial Bank of China Approche commerciale : Se développer au niveau international, rechercher de nouveaux clients sur le marché national _séniors, dépendants), proposer de nouvelles utilisations du produit _portable de paiement), Faire dépenser plus à chaque utilisation