Structure Des Incoterms

incessante des marchés, qui se traduit par l’arriver des nouveaux concurrents, a un impact direct sur le niveau des prix. En effet ; la structure des prix des concurrents internationaux peut fortement varier de l’un à l’autre. Le niveau des salaires et la structure de protection sociale des compétiteurs entraînent souvent des fortes différences dans la structure des prix. Que l’entreprise soit  «jeune exportatrice » ou bien confirmée et implantée localement, de nombreux critères doivent être

concurrents (2). Et même dans les cas où elles ne sont pas destinées à protéger contre l’importation, il est bien évident qu’elles sont plus gênantes pour les « étrangers », et ce d’autant plus que l’entreprise et le pays exportateur n’ont pas de structures suffisamment développées pour s’adapter à cet ensemble de contraintes. (2) Lors du lancement de la télévision en couleurs en France, le système SECAM fut préféré au PAL allemand car il permettait à l’industrie française, en retard sur l’allemande

|7 | |4 |Les CV reçus par Leroy-Merlin |8 et 9 | |5 |La structure et l'organisation de l'équipe commerciale du |10 | | |rayon « Parquets » |

bénéficier de protection sociale de la part des autorités politiques (ex : quotas) - la concurrence étrangère se situant dans le pays d’accueil. L’entreprise doit répondre à 3 types de questions : - Qui peut être concurrent ? - Quel est la structure concurrentielle - Quel est le jeu concurrentiel ? - Lorsqu’une entreprise pense s’introduire sur un marché à l’étranger, elle ne devra s’intéresser à ce projet que si elle peut pénétrer ce marché à un moindre coût et sans délai excessif. Ce

dans la rupture de relations commerciales établies, au seul motif que le partenaire refuse de se soumettre à des conditions commerciales injustifiées. Est en outre prohibée, dès lors qu'elle est susceptible d'affecter le fonctionnement ou la structure de la concurrence, l'exploitation abusive par une entreprise ou un groupe d'entreprises de l'état de dépendance économique dans lequel se trouve à son égard une entreprise cliente ou fournisseur. Ces abus peuvent notamment consister en refus de vente

contrats. • de gérer les comptes de ses clients, de surveiller l'évolution de ceux-ci. • de gérer un portefeuille clientèle. • de travailler en relation étroite avec les fournisseurs → plus ou moins • d’utiliser ses solides bases en transport (incoterms, douanes, assurances, modes de paiement) → plus ou moins • d’appréhender la fonction logistique → plus ou moins REALISATION D’ETUDES MARKETING • de reformuler la demande et la traduit dans un cahier des charges opérationnel. • de maitriser

| Diagnostic financier |Forces |Faiblesses | |La structure financière est solide et possède une bonne rentabilité. En |Le pourcentage export ne représente que 6-7% du chiffre d’affaire de | |cas de nécessité, elle peut avoir recours à des prêts bancaires. Malgré un|l’entreprise sur les 5 dernières

  2.  De la négociaEon à la finalisaEon des opéraEons  Montage et conduite des opéraEons  Mode de transport  Contrat de transport  Mise à disposiEon – récepEon des marchandises  Responsabilités  TarificaEon du fret internaEonal  OpéraEons annexes  Incoterms  PoliEque de prix  Assurances  Couvertures des  risques de change et non paiement  ObligaEons déclaraEves et documentaires, TVA,…  Dédouanement, droit commun et procédures simplifiées, régimes douaniers  3.  Choix de la soluEon logisEque  1

La société DOUBLET dont le siège est à Avalin (Nord) est spécialisée dans l’impression et la fabrication de structures d’accueil et de communicationCIE6OIE Session 2012Brevet de Technicien Supérieur COMMERCE INTERNATIONALà référentiel commun européen E6 Gestion des opérations d’import-export U61 – Montage des opérations d'import-export Durée : 4 heures Coefficient : 4 L'utilisation d'une calculatrice réglementaire est autorisée.Calculatrice électronique de poche – y compris

Université Sidi Mohamed Ben Abdellah École supérieur de technologie Département : Science de technique et de gestion Filière : Technique de gestion commerciale Réalisé par : Eddouass fatimazohra Encadré par : Année universitaire 2021/2022 REMERCIEMENT : Je tiens à remercier toutes les personnes qui ont contribué au succès de mon stage et qui m'ont aidé lors de la rédaction de ce rapport. Tout d'abord, j'adresse mes remerciements à mon ami Mehdi Chakir de l’École