Structure Fonctionnelle Apple

SOMMAIRE AVANT PROPOS CHAPITRE 1. : LES CARACTERISTIQUES DU MARKETING INDUSTRIEL 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 Demande dérivée Clients en nombre restreint Complexité du produit Interdépendance clients-fournisseurs Nécessaire interdépendance fonctionnelle Complexité du processus d’achat Processus d’achat industriel LES SPECIFICITES DU MARKETING INDUSTRIEL CHAPITRE 2. 2.1 2.2 2.3 2.4 complexité du produit industriel Hétérogénéité des marchés industriels Complexité de l’achat industriel

relation faite d’apparat, un peu show-off (sans connotation négative), teintée d’exhibition, de volonté de briller comme l’or. La vache-qui-Rit est au cœur d’une relation mère-enfant. Nike entraîne au défoulement (« just do it »). IBM est porteur d’ordre Apple de convivialité….etc. 5. La marque est un reflet. Interrogés sur telle ou telle marque automobile, les interviewés leur attribuent immédiatement un destinataire, un conducteur type : c’est une marque pour VRP ! Pour père de famille ! Pour frimeurs 

....................................................................................................... 11 2. Contenu......................................................................................................................... 11 3. Structure du mémoire ................................................................................................... 11  Chapitre 1 : Cahier des charger 1. Introduction ................................................................................

Pixmania (sur le développement de la photo) ; – Expedia (sur le marché des voyagistes). Mais les technologies permettent aussi à : – Orange de concurrencer Canal+ sur les droits télévisuels de la Ligue 1 de football (avec l’ADSL et la fibre optique) ; – Apple de devenir le troisième constructeur mondial de téléphone mobile en l’espace de 18 mois (avec l’iPhone) et d’être la première plate-forme de téléchargement de musique (avec iPod/iTunes) ; 8 L’INGÉNIEUR, L’INNOVATION ET LE MARKETING – EasyJet

du Code pénal. 1 • Choisir une structure 2 • Faire évoluer la structure 1 • Mobiliser les ressources humaines Sommaire 2 • Optimiser les ressources technologiques et la connaissance 3 • Financer les activités Partie II • Mobiliser les ressources CHAPITRE 1 • Élaborer une structure ............................................................................................................................ 5 CHAPITRE 2 • Adapter la structure ...................................

directives, s’avère être l’un des meilleurs élèves de l’Union. Membre de l’Organisation pour la sécurité et la coopération en Europe (OSCE), membre du Conseil de l’Europe, elle a participé aux efforts visant à assurer la démocratie et à créer des structures de sécurité sur tout le continent. Conventions fiscales bilatérales avec la France Deux conventions ont été signées avec la France pour éviter les doubles impositions. La première, entrée en vigueur le 1er janvier 1993, concerne les impôts sur le

catégorie de produits, Levi Strauss, Kentuky Fried Chiken, Motoguzzi, ou tout simplement être devenu une marque dominante Bio, Pépito, Candia,… Au cours de cette période fondatrice le produit alimente le statut de la marque qu’il soit fonctionnel ou symbolique. Ainsi « Apple» est une marque étroitement associée à une marque d’ordinateur et à son système convivial. La période de découplage Au cours de cette seconde période, l’image de marque du produit acquiert son autonomie et devient suffisamment puissante

est qu’il requiert une compréhension plus que superficielle des sujets techniques. Tout d’abord, il requiert une aptitude à comprendre les sujets techniques, non seulement dans leur vocabulaire, mais surtout dans leurs aspects fonctionnels. Avec cette compréhension fonctionnelle, cet outillage, le marketeur des NTIC pourra aisément se projeter dans l’avenir, pour en déduire les usages possibles, voire à l’inverse lancer de nouvelles idées. Bien sûr cet outillage ne doit pas devenir l’objet principal

le produit et le « timing » (moment des soldes). Arbitrage entre postes de consommation d’une part, et entre prix et valeur d’autre part. L’achat des solutions plutôt que de produit : plus de service, plus de gain de temps, plus de bénéfices fonctionnels et émotionnels. Le prix et le choix ne suffisent plus pour décider un client à se rendre en voiture à la périphérie des villes. Il veut du confort d’achat, du conseil, de la convivialité, se faire plaisir….. En gagnant du temps et de l’argent

« neuromarketing », « cortex cérébral », « IRM », « BuyButon », « PNL »… Les récentes avancées technologiques en IRM (Imagerie par Résonance Magnétique) nous permette d’observer, de photographier le cerveau en 3D. L’IRMf (Imagerie par Résonance Magnétique Fonctionnelle), lui, permet d’enregistrer l’activité cérébrale au cours du temps. C’est à partir de ces avancées scientifiques en neurologie qu’une nouvelle discipline a émergé et qu’on appelle « neuromarketing », nouvelle branche du marketing. Plus que