Surface de vente

Mission d’un chef de rayon……………………………………………………....… 1-2-compétences………………………………………………..………………………... 1-3-rôle 2- Les techniques de vente à Marjane …………………………………………………… 2-1-le merchandising et communication…………………………………………………. 2-2- LA promotion…………………………………………………………………… .. 2-3- publicités sur le lieu de vente et animation…………...…………………………….. 2-4-assortiment, services et prix…………………………………………………….… Conclusion……………………………………………………………………………...…….

rencontrées par ce projet V- Les réflexions 1– Les résultats partiels 2– Le bilan personnel     Première partie : L’Analyse commerciale I- L’analyse de l’unité commerciale dans son contexte local   L’unité commerciale Darty, est une grande surface spécialisée en « électrodomestique », implantée dans la ZAC de Trignac à St Nazaire. Cette implantation a pour avantage de nombreuses locomotives à proximité telles qu’Auchan, ainsi que d’autres enseignes, et a pour inconvénient une concurrence importante

Historique 1980 → Création de l’entreprise. A ce stade l’entreprise ne comporte que cinq employés. Ils font de la vente portes à portes. Ces employés sont soit des plombiers, soit des techniciens. Le service de l’entreprise repose essentiellement sur le service après vente ainsi que sur l’installation à domicile des produits de l’entreprise. 1988 → Passage de la vente en Grande Surface de Bricolage (Leroy Merlin, CAMIF, Bricorama, Monsieur Bricolage etc. ). Etant donné que C.P.E.D. sont les seuls

des types de points de vente : 1) Evolution générale et périodisation : - 1950-1965 : domination des industriels, dépendance et passivité des distributeurs, c’est un contexte économique en Europe où l’offre est inférieure à la demande, ce sont les industriels qui dominent les autres acteurs économiques « Je vends ce que je produis » (J.B SAY), « l’offre crée sa propre demande », les points de vente étaient de petites tailles et très nombreux, ces points de vente appartiennent au commerce

la vente de produit de sport décathlon fait aujourd’hui 5,44 milliard d’euros de chiffre d’affaire. {draw:frame} Le marché du sport en 2005 est estimé, par la Fédération Professionnelle des entreprises du Sport et des loisirs (FPS), à 8,9 milliards d’euros pour un budget moyen de 360 euros par ménage. Environ 65 % du chiffre d’affaires sont réalisés par la distribution spécialisée et 35 % par les univers périphériques (grande surface alimentaire, prêt-à-porter, VPC). Parmi les surfaces spécialisées

commercialisation des produits biologiques en Grandes Surfaces Sommaire Introduction. Emergence du « bio » (crises agriculture intensive). Demande accrue des produits A.B. (raisons de consommation). Ouverture d’un nouveau marché dans les G.M.S. Définitions: produit « bio » (normes A.B., nature des produits) – grandes surfaces. 1. L’arrivée des produits « bio » en supermarchés. A. Les fournisseurs des grandes surfaces. B. La place du « bio ». 1. Définition des stratégies

qui l’animent. ✓ Canal de distribution : c’est une composante du circuit, une catégorie d’intermédiaires de même nature. Ex : CHR, GMS, etc.… Somme canaux = circuit. La tendance est au raccourcissement des circuits de distribution. La vente directe par Internet, même si elle ne tient pas actuellement toutes ses promesses de développement, est quand même en plein essor. LES ACTEURS DE LA DITRIBUTION. 1 Le grossiste. Un grossiste est un intermédiaire entre le producteur et

introduction Aujourd’hui plus que jamais, la grande distribution au Maroc connaît un extrêmement remarquable et jamais observé par le passé. En effet, malgré la prise de certaines initiatives aboutissant à la création de quelques grandes surfaces dans les années 70 et 80, la relance du secteur de la grande distribution au Maroc n’a vraiment eu lieu que vers les années 90 avec le lancement des premiers hypermarchés Marjane et Makro : Deux principales enseignes ayant contribué énormément au développement

principales formes de vente • Comprendre les principales stratégies Introduction à la Distribution I. Eléments principaux sur la distribution 1. Définition de la distribution • « ensemble d’activités exercées par le fabricant ou par d’autres institutions, à partir du moment où les produits sont finis jusqu’à qu’ils soient en possession du consommateur final et prêt à être consommé ». -Les principaux acteurs de la distribution en France :  Les GSA ( Grandes Surfaces Alimentaires) : Leclerc

| | |Les deux concurrents les plus importants, situent leur point de vente hors-capital|Les points de vente des 2 concurrents les plus importants ont des surfaces| |à la différence de notre unité commerciale qui a implanté 10 magasins dans |beaucoup plus importante que les nôtres et proposent beaucoup plus de | |différents arrondissements parisien