Swot Analyse Croisé

Positionnement à travers la stratégie marketing Produit • Stratégies • Actions Prix • Stratégies • Actions Distribution • Stratégies • Actions Communication marketing • Stratégies • Actions M A R C H É Menaces Système d’information Analyse de l’environnement FFOM Segmentation du marché et positionnement Action R É T R O A C T I O N Le plan marketing (3/3) • Le plan marketing est tout simplement une planification écrite de la stratégie marketing de l’entreprise ainsi

dossier) * Partiel (étude de cas de 2 h) Plan du cours : Introduction générale • Partie 1 : Diagnostic stratégiques * Chapitre 1 : Diagnostic de l’environnement * Chapitre 2 : Diagnostic interne des capacités stratégiques * Chapitre Analyse de la position concurrentielle • Partie 2 : Choix d’une stratégie * Chapitre 1 : Stratégies concurrentielles * Chapitre 2 : Stratégie et gestion d’un portefeuille d’activités * Chapitre 3 : Stratégie et grandes manœuvres • Partie 3 :

* Dimension « analyse et planification à moyen et/ou long terme » * Démarche d’analyse des besoins des individus et des organisations Orienter l’entreprise vers des opportunités nouvelles et/ou existantes qui soient attractives et bien adaptées à ses ressources et à son savoir-faire, qui offrent potentiel de marché, croissance et rentabilité à long terme * Choix produit/marché et évaluation de la demande primaire Marketing opérationnel * Dimension « analyse et action à court et/ou

valeur pour le client Les 2 visages : * Marketing stratégique : dimension « analyse et planification » à moyen et long terme. On parle de démarche, c’est une méthodologie qui donne lieu à l’écoute du marché. On a donc une orientation marché et client (marketing relationnel) reporté opportunité pour orienter les choix de l’entreprise au couple « produit-marché » * Marketing opérationnel : dimension analyse et action à court et moyen terme. Objectif de PDM. S’appui sur l’outil de marketing

Page 4 I. Analyse interne et externe de la structure Pages 5 à 9 Présentation générale Page 6 Analyse SWOT Pages 6 à

consommateurs? 10 c) Un nombre croissant de clients potentiels 10 B. La concurrence 11 a) Les concurrents directs 11 b) Les concurrents indirects 11 C. Enquête et analyse du questionnaire 11 a) Tris à plat 12 b) Tri croisé 13 III. Contexte économique et marketing 14 A. Les services 14 a) Déroulement du passage sur le site Internet 14 b) Matrice SWOT : Opportunités, Menaces / Forces, Faiblesses 14 B. Communication 15 a) Le plan de communication 15 b) Le plan de marketing 15 c) Media planning: 15 IV. Juridique

d’activités  Portefeuille d’activités = ensemble des secteurs et des marchés sur lesquels l’entreprise va opérer (DAS) Analyse du portefeuille d’activités = processus par lequel les managers évaluent les produits et les activités de l’entreprise Étapes : – –   Identifier les domaines d’activité stratégique (un DAS peut être une division, une marque, un produit…) Analyser l’attractivité des différents DAS et l’importance de chacun (croissance du marché et part de marché) a) Un outil

-Ressources humaines : systèmes de gestion, compétences du personnel, taux de rotation, moral, développement du personnel. 2- Le diagnostic externe de l’entreprise : Ou le diagnostic macroéconomique : il consiste à analyser l’environnement de l’entreprise. il a pour objectif de déterminer dans son environnement les perspectives favorables ou défavorables à l’entreprise. Les opportunités : chances de développement Les menaces : mise en cause de la stratégie -Changement

définit ce qu’on fait à l’externe) Matrice SWOT, FFOM paradigme des compétences (analyse forces / faiblesse). Opportunités menaces : relève de la démarche positionnement qu’on retrouve à la suite du diagnostic externe. On arrive à une matrice du type : | |Interne |Externe | |Corporate |Analyse des ressources |PESTEL

de minorités * Les médias : journaux, magazines, station de radio, chaines de tv … L’étude de la demande consiste à répondre à un certain nombre de questions, poly 34 & 38 4.7 L’offre du marché Etudier l’offre revient à analyser le/les produit(s) proposé(s), les producteurs, les fournisseurs et les intermédiaires dont les distributeurs font partis. 4.8.3 Les niveaux de concurrence On peut définir 4 niveaux de concurrence : * la concurrence générale : représente