Swot Analyse Croisé

Exemple de résultat Quelles sont les tendances ? Un projet de conception et choix en 3 étapes Collecte de données & Analyse de l’existant Etude de scénarii Présentation des résultats Etape 1 : Analyse de l’existant 1 2 3 1 Analyse de l’existant Objectifs Connaître la vision stratégique de l’entreprise Collecter les informations nécessaires Analyser la situation actuelle et ses coûts. Construire le modèle de l’existant (AS IS) Définir précisément les scénarios à étudier/recherche

............................................................... 5 B.Panorama du secteur ................................................................................................................................................. 5 C.Analyse SWOT ............................................................................................................................................................ 6 D.Analyse PESTEL ......................................................................

utiliser le 3QOCP pour chaque facteurs. II- Les outils pour étudier le marché A) Les sources d’information - Données primaires (internes) > analyse du portefeuille client (20/80) ; évolutions des ventes par ans et par mois (pour pouvoir voir la saisonnalité) ; analyse du mix produit (%CA et %profit= la marge sur coût variables) ; analyse des distributeurs (% des circuits et canaux) ; remontées clients ; lobbying/ salons/ foires. - Données secondaires > les fédérations professionnelles

......................................................... 9 Analyse SWOT : ........................................................................... 11 Organisation : .............................................................................. 12 Schéma de la relation avec le client : .............................................. 13 Problématique : ................................................................. 16 Analyse de l’existant : ............................................

concurrents directs et indirects 6. Stratégie Marketing de l’entreprise a) Cible clients b) La stratégie du Mix c) Analyse Swot PARTIE II : Etude De Marché I. Démarche de l'étude 1. Problématique et objectifs 2. Type de l’étude 3. Choix et calcul de l’échantillon a) Cible b) Calcul 4. Questionnaire 5. Administration II. Analyse des résultats 1. Tri simples 2. Tri croisés 3. Synthèse III. Recommandation CONCLUSION

Introduction………………………………………………………… 3 I - Le marketing des études…………………..………………….4-12 A - L’analyse Interne……………………………………………………….4-6 B - L’analyse externe……………………………………………………...6-11 C - Le SWOT………………………………………………………………...12 II - Le marketing stratégique………………….………………13-14 III - Le marketing de fidélisation..…………………………….15-19 A - Le marketing mix……………………………………………………15-17 B - Les outils de la fidélisation………………………………………..…17-19

Colruyt » 1 A LIRE ATTENTIVEMENT AVANT DE DEBUTER L’EXERCICE : Rappel de quelques conseils généraux relatifs à la résolution d’une étude de cas • Se remettre autant que possible à l’époque des faits relatés par l’étude de cas et baser son analyse/réflexion sur les éléments décrits dans le texte et autres supports mis à disposition, sauf si précisé autrement ; • Dans un premier temps, lire le texte une première fois brièvement et prendre connaissance des questions en fin d’étude de cas

objectifs d’une organisation à travers les opportunités d’un marché global. Le marketing international est donc l’exécution d’une des tâches du marketing au delà des frontières nationales. II. L’entreprise et son environnement. (Ou cf. récapitulatif SWOT) A. Les éléments internes de l’entreprise. -L’entreprise va mesurer l’efficacité des partenaires de distribution, de la force de vente et la couverture géographique. Distribution intensive : mise en vente partout Distribution sélective : quelques

L’intensité de la concurrence dépend également des 4 forces citées précédemment Attention cependant ces forces sont interdépendantes et l’environnement macro-économique peut les bouleverser o L’approche de Porter est un outil très important pour analyser la place d’une entreprise par rapport à la concurrence, cependant il comporte certaines limites il convient parfois d’ajouter la force de l’état en prenant compte de l’environnement politique et légal.   10 Volet 1 : les outils du diagnostic

faire, facteurs clé du succès (FCS), éléments différenciateurs des autres entreprises. Avenir: Ou l'on va : Projets et vision de l'entreprise. Il n'y a pas de communication d'entreprise sans COHÉRENCE ni OBJECTIF. OBJECTIFS GÉNÉRAUX --> SWOT (force, faiblesse, opportunités, menace)=( strenghs, weaknesses, opportunities, threats)--> STRATÉGIES --> MARKETING MIX (Règle des 4P: prix/produit/promotions/distrib (place) ) --> ACTIONS La communication Institutionnelle (Corporate)