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Question 1 : ANALYSE SWOT de NESPRESSO 1. Opportunités / Menaces Nous allons étudier le marché du café en faisant un diagnostic externe. Pour cela, nous allons voir les principaux indicateurs de ce marché, analyser l’offre que propose ce marché, la demande actuelle et future et pour finir nous allons étudier l’environnement extérieur à ce marché. 1) Le marché : les principaux indicateurs Le café est un produit faisant parti du marché des boissons chaudes où l’on retrouve une concurrence très

es concur rents directs de M ichel et A ugustin Principaux concur rents en F rance L es frontières du marché se quantitative de la demande p2 p3 p3 p4 p4 p4 p4 p5 p6 p7 p7 p8 p9 p14 p 18 p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Les clients Modèle SWOT : les 5 forces de Porter II- Stratégie Marketing A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) Segmentation clientèle M ichel et A ugustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché C iblage M ichel et

l'ensemble de sa gamme est leader sur ce marché. Le partenariat de Geyer avec le groupe Carrefour (" l'authentique de Geyer ") a largement contribué à dynamiser les ventes. Six entreprises concurrentes sont également présentes et depuis 2001, Casino et SuperU ont aussi lancé une limonade en bouteille en verre avec bouchon en céramique. Il existe une autre limonade artisanale commercialisée dans le Sud (en pays Catalan), la Limonette , mais son activité est toujours très localisée et elle ne

Barrières à la sortie Absence de différenciation Coût de transfert Les concurrents directs de Michel et Augustin Principaux concurrents en France Les frontières du marché L’analyse quantitative de la demande L’environnement Les clients Modèle SWOT L’intensité Concurrentielle : les 5 forces de Porter II- Stratégie Marketing p 18 A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation clientèle Michel et Augustin Niveaux de segmentation du marché

Barrières à la sortie Absence de différenciation Coût de transfert Les concurrents directs de Michel et Augustin Principaux concurrents en France Les frontières du marché L’analyse quantitative de la demande L’environnement Les clients Modèle SWOT L’intensité Concurrentielle : les 5 forces de Porter II- Stratégie Marketing p 18 A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation clientèle Michel et Augustin Niveaux de segmentation du marché

gouvernance du Groupe est composée d’un directoire et d’un conseil de surveillance. Madame Ginette Moulin est la présidente du conseil de surveillance et Monsieur Philippe Houzé est président du directoire. Le groupe détient à 50-50 Monoprix avec Casino et 50-50 de Laser avec Cetelem–Groupe BNP Paribas. 2. Historique et Chiffres Clés • Historique ▪ 1893 : Théophile et Alphonse Kahn, deux cousins, achètent un magasin à l’angle de la rue Lafayette et de la rue de la Chaussée d’Antin

bonbons : un produit visant différents types de consommateurs. 16 3.1/ Le profil des consommateurs et leurs attentes. 16 3.2/ Quelques chiffres sur le consommateur. 20 4/ Analyse concurrentielle et stratégique 21 4.1/ Matrice de Porter 21 4.2/ Analyse SWOT 25 4. 3/ Position Concurrentielle 26 4.4/ Matrice BCG 27 Conclusion : 28 Introduction Le marché de confiserie et de la fabrication de chocolat est un marché très concentré. En effet, les

sera de 2,99 euros, soit un coût unitaire de 29 centimes, contre 33 centimes pour Nespresso. Quatre arômes seront disponibles, du plus doux au plus fort en passant par un décaféiné. Deux semaines après la révélation des projets des supermarchés Casino, c'est une nouvelle brèche dans le monopole de Nestlé. L'enseigne de distribution devrait commercialiser dès le mois de mai ses capsules, conçues par Ethical Coffee Company, fondée par un ancien patron de Nespresso, Jean-Paul Gaillard. La Distribution

Français comme Auchan. Cependant le groupe a énormément de mal à progresser ces derniers temps sans doute dû à sa politique mais aussi aux investissements dans son nouveau concept « Planet ». La nomination de Georges Plassat, ancien dirigeant de Casino, à la tête du groupe va sûrement relancer la dynamique commerciale de l’enseigne. 2. Stratégie de l’enseigne Communication La communication publicitaire : La communication publicitaire est celle qui contribue au développement du Chiffre

Chiffre d’affaire de la concurrence depuis 2005 à 2010 (en K€) Entreprise | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | Carrefour | 39,1 | 40,4 | 44,2 | 48,3 | 47,9 | 101.4 | Auchan | 81,4 | 87,4 | 92,2 | 97,56 | 96,17 | ND | Casino | 23,2 | 22,8 | 22,5 | 25 | 26,7 | 27,1 | Leclerc | 28,4 | 28,5 | 29,4 | 30,3 | 34,7 | 34,97 | Intermarché | 30,3 | 31,5 | 32,7 | 34 | 34,8 | 38 | Système U | 14,7 | 15,1 | 15,6 | 16,8 | 17,5 | 17,9 | Chronodrive | | | | | | |