Swot Haribo

par le consommateur. Elle peut porter sur le produit mais aussi sur la marque, l’emballage, la publicité, l’image de marque. Elle caractérise souvent les entreprises leaders considérées comme les benchmarks sur les marchés : exemple de SWATCH ou de HARIBO). Elle vise à créer un marché captif. Lien avec le cycle de vie : c’est une stratégie souvent imposée par les marchés et développée en phase de maturité (réponse à la demande de nouveauté). Exemples en marketing industriel : différents modèles

pomme JOKER 3€ 2.50€ 2€ 2.50€ 0.33L 1.5L 1.5L Cacahuètes Pringles Chips Lays Haribo 1.50€ 2.50€ 2€ 6€ 2€ 750g Night Box Produit Eristoff Absolut Jack Daniels William Lawsons Heineken Moet Prix Format 20€ 30€ 25€ 20€ 14€ 50€ 75cl 75cl 75cl 75cl X10 Redbull 3.50€ Coca Cola 3€ Sprite 3€ Sirop (grenadine, 2.50€ menthe, citron) Jus d’orange/jus de 2.50€ pomme 0.33L 1.5L 1.5L Cacahuètes Pringles Chips Lays Haribo 2€ 3€ 2.50€ 7€ 750g 11 Unité 2€ Unité Unité 15€ 50€ 0.50ct 5€ Deux Unité

chien…………………...………………………………….…………...….9 10. La segmentation selon l’âge du chien…………………...……………………………………………………….10 III. La stratégie d’un entrant potentiel dans un marché concurrentiel très segmenté…………………………………………………………………………………………….…….10 A. Le modèle SWOT pour le nouvel entrant…………………...……………………………………………………....11 B. La stratégie marketing…………………...……………………………………………………………………………………11 1. Les friandises : segment le plus consommateur…………………...…………………………………..……12 2. Cibler les acheteurs attentionnés…………………

par le consommateur. Elle peut porter sur le produit mais aussi sur la marque, l’emballage, la publicité, l’image de marque. Elle caractérise souvent les entreprises leaders considérées comme les benchmarks sur les marchés : exemple de SWATCH ou de HARIBO). Elle vise à créer un marché captif. Lien avec le cycle de vie : c’est une stratégie souvent imposée par les marchés et développée en phase de maturité (réponse à la demande de nouveauté). Exemples en marketing industriel : différents modèles

des clients élevé (de la grande distribution et du secteur Horeca). * Menace moyenne de produits de substitution. * Pouvoir faible de négociation des fournisseurs. * Intensité de la concurrence : Coca-Cola, Pepsi. 3. L’analyse SWOT SWOT = Strengths Weakness Opportunities Threats. | Positif (pour atteindre l’objectif) | Négatif (pour atteindre l’objectif) | Origine interne (organisationnel) * Spécifique à l’entreprise | Forces / Strenghts * Marché compétitif? | Faiblesses

Travailler sur un concept produit  Idée produit: une texture différente  Cible: consommateurs et prescripteurs les enfants de 6 à 12 ans o acheteurs: les mères d’enfants de 6-12 ans  Segmentation et analyse : o SWOT du marché des bonbons et de la marque Haribo o Positionnement: colorants d’origine naturelle, trois textures o Moteurs: Le produit: trois parfums dans un même bonbon, nouvelle texture 105 Avantage produit 1. Distinctif 2. Répondre a une attente (*) 3. Facilement communicable

ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü Cosmoparis Du Pareil au même Eden Park Etam IKKS Jacadi Kiwi Palladium Ralph Lauren Vicomte Arthur … Agroalimentaire ü ü ü ü ü Cailler Fromageries BEL Gallia Grand Frais Haribo Nestlé Panzani … ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü Nestlé Baby Dior Cora Editions Atlas … Services et industrie Agatha Air France Atol Carré Blanc Fram Hachette JTI PMU Renault Warner Bross … Nous pouvons « classer

de revient Maroc /Emirats Arabes Unis des principaux 67 produits type selon le mode de déclaration Cas des produits de biscuiterie 68 Cas de la confiserie de sucre cuit pour « Maroc formel, Maroc informel, EAU avec et sans TVA » 69 71 7-ANALYSE SWOT DES TROIS FILIERES INDUSTRIELLES 7-1 Analyse Macro économique 7-2 Analyse Méso économique 7-3 Analyse Micro économique 8-STRATEGIES INDUSTRIELLES ET OPPORTUNITES DE MARCHE POUR LES ENTREPRISES BCC 8-18-1 18-1-28-1-38-2 8-2-18-2-28-2-38-3 8-3-18-3-28-3-39-1