Swot Ryanair

d’information d’Air France-KLM  | Edouard Odier | Directeur Générale Adjoint réseau, revenue, management, marketing | Bruno Matheu | Fig 3. Chiffre d’affaires par destination de l’activité passagers en 2008 de Air France-KLM (source Xerfi) SWOT Air France FORCES | FAIBLESSES | Leader mondial sur les vols longs courriersMembre de l’alliance Sky TeamModèle construit autour de deux hubs internationauxForte réactivité vis-à-vis des évolutions économiques et géopolitiques | Groupe sensible

Häagen-Dazs -Vers le bas ou épuration : proposer une offre moins élaborée que l'offre de référence, mais à la vendre à un prix moins élevé. L'idéal consiste alors à réduire le coût plus que le prix, afin de générer un profit supérieur. Ex : Bic, Ikea ou Ryanair. La différenciation vers le bas ne doit pas être confondue avec la stratégie de coût. En effet, la première se traduit par une diminution de la valeur de l'offre et de son prix, alors que la seconde n'entraîne qu'une diminution du prix (mais un maintien

valeur au service. Prix : créer une valeur réelle  signe de qualité (prix élevé  valorisation du client envers son entourage en se distinguant) ; prix plus bas que la concurrence (intéressant pour le client par rapport au service proposé) pour RyanAir est une bonne valeur car je peux me déplacer pour pas cher. Domination par les coûts est différente de différenciation (sur les prix, caractéristiques). Distribution : gérer les chaines logistiques d’offre de demande  le client doit pouvoir trouver

 décision,  des  concepts  et  des  modèles  d’analyse  adaptés  aux  décisions  stratégiques.   Elle  est  généralement  composée  de  deux  grandes  parties  (selon  le  modèle  SWOT)  :   -­‐ -­‐ l’analyse  externe  des  environnements  spécifiques  de  l’entreprise  (opportunités  et  menaces)     et  celle  de  l’entreprise  elle-­‐même  ou  analyse  interne,  (forces

sur ses qualités d’analyse pour élargir sa vision et sa compréhension 2 Mission 2 : Diagnostic Une fois par an, au moment de la réalisation du plan marketing. ✓ Outils et techniques utilisées ▪ Tableau EMOFF ou SWOT ✓ Objectifs ▪ Faire apparaître les menaces et les opportunités et les forces et faiblesses ▪ Faire apparaître les nouveaux segments de marché et leur potentiel de développement ▪ Aider à la prise de décision

ne soient pas d’aussi bonne qualité que le client le souhaiterait. Enfin, la concurrence peut venir d’entreprise dont le métier de base n’est pas la vente de voyages à proprement parler mais la vente de vols aériens par exemple. Ces compagnies (Ryanair par exemple) proposent en plus de ces vols des hôtels, des taxis, de quoi mettre en place un voyage sur-mesure pour le client, et ce, souvent à des prix très bas du fait que les compagnies sont souvent low cost. Néanmoins, voyages-sncf.com est réellement

1993 (libre circulation, ouverture à la concurrence) Globalisation et développement rapide des nouvelles technologies En 2012, les parts de marché d’Easyjet progresse de 90% et Ryanair de160% 2012 2007 353 Ryanair 2137 IAG 206 Easyjet 3022 Air FranceKLM 2790 Lufthansa D.Heller 21 395 Easyjet Vueling 923 Ryanair 1086 Air France 2266 Lufthansa 1182 IAG 4 AIR FRANCE-KLM ET SON MODE DE DEVELOPPEMENT Croissance externe    Croissance interne En 2004, rachat de la compagnie néerlandaise

de la mission, de la vision et des valeurs de l'entreprise. Analyse externe de l'environnement : l'analyse PESTEL et les 5+1 forces de Porter. Analyse interne de l'entreprise : le modèle de la Chaine de Valeur de Porter. Analyse mixte : la matrice SWOT. Définition des objectifs. (volume de vente, CA, profit, PdM, notoriété, image) Choix de la stratégie marketing. Decisions stratégiques sur le marketing-mix (les "4P') Définition du budget marketing et de l'analyse de sensibilité 1. La mission, la

variables sur lesquelles elle a intérêt à fonder sa stratégie face à la concurrence. 3) Rapprochement des analyses interne/ externe 4) Le champ des possibles est soumis aux dirigeants : décisions finales (objectifs/moyens) * La matrice de TOWS (SWOT), 1982, T : Threats O : Opportunities W : Weaknesses S : Strenghts. >Objectif: donner un sens aux informations recueillies par l’analyse 4 cadres/ 4 types de stratégie Stratégies « forces internes/opportunités externes » : situation optimale

insolite » d’un avion dans le paysage… Une charte géographique rigoureuse qui bâtit durablement le territoire de la marque sur l’axe de luxe et du confort. La notion de cohérence - Face à la concurrence des compagnies low-cost comme Easy Jet ou Ryanair, Air France doit affirmer son image de confort et de marque « premium ». - Voir charte graphique des campagnes de communication d’Easy Jet : Code promo pour jouer l’axe du prix Evolution 2008/2009 - La charte graphique évolue vers des visuels