Swot Vente En Ligne

Une gamme centrée sur les chaussures (46% du CA) et non sur le textile (60% du marché) • Pas de produit pour les femmes • Des prix supérieurs à ceux des marques de distributeurs pour une technicité équivalenteIII SWOT- diagnostic-problématique cas Adidas 1 Synthèse SWOT • Adidas leader des articles de sports • Les consommateurs d’Adidas sont des hommes, en recherche de produits performants et à la mode • L’image de marque est forte : produits performants et techniques, mode, masculine

des TIC positionne cette industrie comme support de l’industrie du cotenu numérique. BtoB : Maximalisation de la valeur rationnelle Processus de vente long et par étyape Décision d’achat rationnelle et basée sur la valeur service / produit / valeurs ajoutée Client salarié ou entreprise BTOC : Maximilisation de la valeur de la transaction Cycle de vente cours et direct Décision d’achat basée sur le prix et l’émotion Client : utilisateur Notion d’entreprises et d’organisations complexes : Le CAC

mon stage au sein de l’unité commerciale IKEA STRASBOURG installé depuis 1999 qui totalise une surface de vente de 15 000m² et 265 salariés. Horaires d'ouverture du magasin : Du Lundi au Vendredi 10h à 21h et le samedi de 9H à 19H. Mon « projet de développement de l’unité commerciale » s’effectue dans le rayon cuisine. Organigramme de l’unité Commerciale : Les 265 salariés du point de vente sont répartis selon les rayons et leurs compétences. L’entreprise IKEA utilise au sein de ses magasins

notre quotidien  iPod (n°1 mondial dans le secteur des baladeur MP3), iPhone (n°1 mondial des smartphones)  Apple est le 4ème constructeur mondial de téléphones portables et le 3ème constructeur mondial d’ordinateur ② Segmentation C. Analyse SWOT  Opportunités :      Pas de concurrents sur le marché Tablettes tactiles grand public = segment libre Très forte notoriété de la marque et de son leader (Steve Jobs) Grande communauté Apple Succès de l’iPhone et qui est une sorte d’iPad miniature

des rapports de force, des jeux de pouvoirs Chapitre 2 : Analyser l’environnement de l’oragnisation et élaborer une stratégie A) Concepts  environnement / stratégie  Ressources / Compétences B) Modèles  Les 5+1 forces de porter  SWOT C) Dispositifs  Veille / Prospective  DAS / Planification  L’environnement d’une organisation recouvre tout ce qui lui est extérieur mais peut influer d’une manière ou d’une autre sur son fonctionnement. Il peut être économique, social

EN RC?  Même objectifs : Développement des ventes  Développement du CA  Développement du portefeuille client  Fidélisation de clientèle….  Informations clients, informations marché BTS COM 1 MARKETING Outils d’aide à la vente, orientations et plan commercial COMMERCIAL BTS COM 1 LE MARKETING EN BREF Comprendre son marché Pour s’y adapter Et mieux l’influencer BTS COM 1 RAPPEL HISTORIQUE  Avant 1930 : demande > offre de produit = optique de

LE MARCHE DU CHOCOLAT + Focus sur les tablettes de chocolat : I/ Le Marché des Tablettes de Chocolat  Consommation (vente & volume)  Perte & Vieillissement  Innovations  Nouveaux Canaux de Distribution  SWOT  Mapping des types de produits  Cible & consommateurs CONSOMMATION CONSOMMATION Source: CAOBISCO 2008 CONSOMMATION  France = 11e pays consommateur de fèves de cacao en Europe avec moins de 7kg/an/habitants… Le chocolat en tablette représente 32% des ventes

stricte: - vente d'alcool interdite au moins de 18 ans - interdiction de fumer dans les lieux publics --> nouvelles règlementations pour le marché * Economique : Depuis la crise de 2008, le pouvoir d'achat des français est à la baisse * Technologique : Le marché des bières se renouvelle, développe son packaging pour mieux cibler la vente. * Sociologique : La France est le 5è producteur de bières

opérationnels dans des fonctions différentes; Procéder à la décomposition d’un objectif stratégique en des objectifs opérationnels; Étendre les objectifs opérationnels sur plusieurs fonctions; Les concepts de base d’une analyse SWOT/ FFOM. Comment se réalise en pratique une analyse SWOT? Quelle est l’importance de la matrice de confrontation? Exemple d’une planification stratégique réussie: Google. Professeur karim GASSEMI 2 Définitions et concepts de base: Planification ??? « Processus qui permet

des différents mécanismes de planification (stratégique et opérationnelle) dans une entreprise; „ Analyse des différentes étapes de la planification (Stratégique et Opérationnelle); „ Les concepts de base d’une analyse SWOT/ FFOM. Comment se réalise en pratique une analyse SWOT? „ Maîtrise de l’intégration des objectifs opérationnels dans la même fonction; „ Maîtrise de I’intégration des objectifs opérationnels dans des fonctions différentes; „ Procéder à la décomposition d’un objectif stratégique