Taux De Marge

Management des equipes commercials La marge Ce choix permet d’inciter le vendeur à ne pas accorder trop de remises (ses commissions seront minorées dans ce cas Ce mode de calcul n’est pas trop apprécié (transmission des infos sensibles à la concurrence et à la clientèle de la marge de l’entreprise La marge réalisée est une info confidentielle pour la plupart des entreprises Les quantités vendues Le calcul des commissions est basé sur le volume réalisé Inconvénient : incitent les commerciaux

Passif corrigé* * total du passif – frais d’établissement Interprétation : • ratio > 50%  les capitaux permanents sont majoritaires dans l’ensemble des moyens financiers. • ratio < 50%  les FTCT sont majoritaires. 3 La mesure des FTCT = Taux d’endettement. But : indique dans quelle mesure l’E. est dépendante des FTCT dans son financement (complément du précédent). Calcul : FTCT / Passif corrigé* * total du passif – frais d’établissement Interprétation : • ratio > 50%  l’E

Calculons les taux de marque pratiqués, sur le produit Carte noire et jean rozé : * Semaine 21 : Le taux de marque= prix de vente HT – prix d’achat HT ____________________________x 100 Prix de vente HT Mais c’est aussi : marge commerciale ___________________ Prix de vente HT Dans notre cas on a : * Carte noire : Taux de marque = 4,23 – 4,009/4,23 x 100 = 5,22% * Jean Rozé : Taux de marque = 3,5 – 3,278/3,5 x 100 = 6,34% De manière générale, le taux de marque

| | | | | | | | | | 5-Le bilan fonctionnel 6-Les ratio Les forces et faiblesses à diagnostiquer 1-La rentabilité : a-Les taux de rotation Le taux de rotation met en rapport le volume des ventes avec le total de l'actif, c'est à dire l'ensemble des moyens mis en oeuvre. Exemple: Soient deux entreprise commerciales A et B disposant de rayonnages similaires et un volume égal de stockage

Capitaux propres / actifs immobilisés Degré de couverture 2 Capitaux permanents / actifs immobilisés (>1) Taux de marge brute Marge brute / Chiffre d’affaires Taux de marge économique EBIT / Chiffre d’affaires Taux de marge nette Marge Nette / Chiffre d’affaires CA au point mort Charges fixes / Taux de marge brut CA au point mort CAN x Charges fixes / Marge brut Cadence de rotation gestion des stocks Charge marchandise / Moyenne stock Cadence de rotation des créanciers

Au deuxième trimestre 2010, le taux d'investissement brut des sociétés non financières corrigé des variations saisonnières s’est établi à 19,9% dans l'UE27, contre 19,6% au premier trimestre 2010. Dans la zone euro, le taux d'investissement a été de 20,4% au deuxième trimestre 2010, contre 20,1% au trimestre précédent. Le taux d'investissement des entreprises a augmenté dans les deux zones, mais reste à des niveaux faibles. L’investissement est l’engagement de capitaux dans un processus de production

distribution pour partir a nouveau vers une centre commercial dans le quel vous allez aller l’acheter. Mais il y a aussi le prix de stockage des marchandises sur chacun des sites cite au-dessous où les pates sont passé. Marge du vendeur final Chaque vendeur prend un marge sur les produit qui lui permet de payer leurs locaux, leurs employer, les impôts, des fraie liée au fonctionnement du matériel de fabrication ainsi que les frais de fonctionnement de l’entreprise (photocopie téléphonie) et que

donner lieu à une rémunération élevée. Mais le partage de la VA ne se réduit pas à une simple division par le nombre de salariés. d) Ce sont les salariés des activités immobilières qui sont les plus productifs. Oui car ce sont eux qui ont le plus fort taux de valeur ajoutée par salarié. Corr : En moyenne c’est dans les activités immobilières que les salariés ont le plus rajouté de valeur en un an. Leur productivité apparente est donc plus forte que celle des autres secteurs. Partie II :

GESTION : ENTREPRISE COMMERCIALE ENTREPRISE INDUSTRIELLE Ventes de marchandi ses comptes 707 et 7097 = MARGE - C ô u t d ’a c h a t d e s m a r c h a n d i s e sv e n d u e s comptes 607, 6037, 6087 et 6097 COMMERCIALE (Solde n° 1) Production vendue: comptes 70X sauf 707 et 7097 + Production stockée: comptes 71 + Production immobilisée: comptes 72 = PRODUCTION DE L’EXERCICE (Solde n° 2) MARGE COMMERCIALE + PRODUCTION DE L’EXERCICE = VALEUR en provenance de tiers AJOUTEE - C o n s o m m a t i

de= Partiel (on ne prend en compte que certains produits et charges). Gestion = Les comptes de charges et produits sont des comptes de gestion. Tableau de calcul : [pic] Commentaires : La marge commerciale est l'indicateur de référence des sociétés commerciales (négoce).  Le ratio marge commerciale / CAHT est l'indicateur de référence pour comparer les entreprises commerciales secteur par secteur.  La valeur ajoutée, VA, mesure le surplus de richesse créé par l'entreprise dans le