Technique De Fixation De Prix Hypermarchés

dans la lutte contre l’obésité | au consommateur l’engagement de la marque et du magasin dans la lutte contre l’obésité, à se soucier de leurs exigences mais aussi de l’évolution des moeurs | Graphique de la demande par produit (annexe 1) | * Fixation d'objectifs : Qualitatifs | Quantitatifs | - Référencer Coca Cola Zéro, une nouveauté, sans déréférencer un autre produit- Se servir du côté virile du produit et de son allégement en sucre pour convaincre- Faire accepter la prise de commande

Section 3 : Publicité sur le lieu de vente Section 4 : L’animation Chapitre II: Présentation des différentes promotions de « Marjane » Section 1 : Définitions et objectifs de la politique de promotion Section 2 : Les techniques de la promotion Section 3: Les différentes opérations promotionnelles de  Marjane  Chapitre III : Etude et évaluation des résultats de SAGA 2011 de « Marjane Safi » (études par questionnaire) Section 1 : Présentation de la promotion

mais sur un positionnement différent (un hypermarché). -les substituts : satisfont les mêmes besoins par une autre approche (une parfumerie). -les compléments : offre qui se joint à l’offre de l’UC sans cannibalisation. L’UC peut rechercher des accords de partenariats, trouver des voies de développement de son offre (un organisateur de mariage). -le réseau : ensemble des UC rattachées à leur union permettant de mettre en communauté des moyens techniques, marketing…(les mêmes membres du réseau)

L’échange permet la mise en place d’une relation gagnant-gagnant (normalement). Chaque acteur va tirer profit de cet échange. L’acteur économique va prendre sa décision en fonction des coûts générés : le ĉ de la transaction, le ĉ humains, le ĉ technique, le ĉ économique. Si l’acteur estime que les coûts engendrés sont trop important il n’engagera pas d’échange sur le marché. I. Le marché et son fonctionnement Il existe 5 acteurs économiques : Les entreprises, Les ménages, Les administrations

les supermarchés et hypermarchés fournissent plus des 2/3 du marché des produits alimentaires. En 2009, 6 distributeurs français sur les 40 plus grands groupes mondiaux (Carrefour, Leclerc, Les mousquetaires, casino,…). Il s’agit de la 2nde meilleure performance après les USA. Les enseignes françaises sont axées sur l’alimentaire. D’autant plus qu’en tant de crise, les constructeurs se recentrent sur ce qui est élémentaire : l’alimentation. On constate un maintient des prix relatif. Les GE françaises

l'UFC (éditeur de ufc-que choisir?) 1954: création du 1er panel de consommateur en France 1963: création du 1er hypermarché CARREFOUR à Sainte Geneviève des Bois 1968: introduction de la publicité à la télévision en France 1970: développement des politiques de segmentation et apparitions du concept de positionnement 1976: apparition des produits libres carrefour, ancêtre des premiers prix 1998: début du e-commerce et de la e-pub en France 2000: essor des projets CRM (=GRC) Customer Relationship

nous tenons aussi à remercier ma famille qui veuille pour nous assurer les conditions les plus favorables durant nos deux années de formation. Ensuite, j’adresse mes chaleureux remerciements amicaux à mes amis (es) au sein de la branche Agent Technique de Vente, et à mes collègues jamal, rachid et aziz. Et je profite de cette occasion pour adresser mes vifs et sincères remerciements et ma gratitude à tous ceux qui m’ont facilité la tâche que ce soit de près ou de loin pour faire ce rapport à leur

marketing il y a le marketing mix « les 4P »( élément sur lequel le responsable marketing doit prendre des décisions, il y en a 4 : ❖ Product : définir ce que l’on cherche à vendre ❖ Price : faire des études pour savoir comment fixer le prix des produits ❖ Promotion : c’est la communication pub et sur le lieu de vente (levier d’achat) ❖ Place : distribution ❖ Il faut aussi intégrer les partenaires, les intermédiaires des entreprises qui produisent exemple les distributeurs :

Marketing Amphi Le marketing statégique La segmentation * 2 axes : segmentation de la demande et segmentation de l’offre (ou segmentation technique * définition de la segmentation de la demande : c’est la division du marché en sous ensembles distincts, homogènes, significatifs et accessibles de consommateurs * sous ensemble : doivent être homogènes les consommateurs appartiennent à ce groupe partagent des caractéristiques. Mais cela dépend de caractéristiques objectifs : âge

« alimentaires ». Le consommateur aujourd’hui a tendance à se rendre une fois par semaine dans une grande surface afin de faire ce que l’on a appelé ses « courses de plein » (par opposition aux courses de réapprovisionnement). Pour cette raison, hypermarchés et supermarchés se doivent d’offrir à leurs clients un choix conséquent dans toutes les catégories. D’autres parts les industriels, en particulier sur les marchés matures type lessive, ont compris que le moyen le plus efficace de gagner des parts