Technique De Vente De Carrefour

grandes surfaces → établissement qui assure : l'approvisionnement total ou partiel en produits d'un nombre de PDV (c'est + ou – un grossiste indépendant, mais avec une organisation différente) → 3 types : centrale d'achat du commerce intégré (Carrefour) centrale d'achat du commerce associé (GALEC) centrale d'achat commune (LUCIE = l'union des coopératives indépendantes européennes) → 5 fonctions : sélection de fournisseurs et produits pour une centrale d'achat négociation (fonction déterminante)

en Italie avec CONAD, mais seulement dans les hypermarchés. Ceux déjà installés, changent leurs vieux nom, « Pianeta », dans l'actuel, en 4 ans 2006 : E.Leclerc met en place un comparateur de prix, condamné et fermé suite à plainte déposée par son concurrent Carrefour. Déclaré licite après jugement, il finira par rouvrir l’année suivante 2007 : Lancement du concept drive sous l'enseigne Express Drive (à Roques sur Garonne) 2008 : Débuts du système de self-scanning permettant aux clients d'utiliser une douchette Wi-Fi sur

SOMMAIRE I. Fiche signalétique du point de vente 1. Identification de l’entreprise 2. Situation géographique 3. Caractéristiques du point de vente 4. Politique commerciale 5. Service II. 2 Fiches produit 1. Identification du produit 2. Caractéristiques techniques et commerciales, avantages 3. Impact psychologique 4. Position et environnement du produit III. Fiche descriptive d’activité de marchandisage 1. Identification de l’entreprise

Boulogne sur Mer Les concurrents indirects : Physiques | Virtuels | - Foot Locker Coquelles (Cité Europe) - Adidas, Asics, Lacoste, Coquelles (Usine côte d’opale) à 5 minutes à pied de la Cité Europe - Les hypermarchés (Carrefour et Auchan) | - Internet - La redoute (Vente à distance)- http://www.sportsdepot.fr/http://www.sports- village.com/ - www.adidas.frwww.puma.comwww.nike.com | | LE CONTEXTE COMMERCIAL Politique commerciale de l’enseigne Go sport vend particulièrement

commercial Carrefour qui sert de point d’attraction de la clientèle. Bricorama est une Franchise, ayant un statut de société anonyme (capital minimum de 37 000 euros), qui appartient au groupe Bricorama, sa forme de commerce lui permet de bénéficier d’une bonne image de marque et d’une bonne réputation par rapport à la clientèle. Ce magasin est spécialisé dans la vente de produits et matériaux de construction et d’entretient pour la maison. - Bricorama possède une surface de vente de 4045

Mme Emilie Muller Chemin du domaine de la tour 13300 Salon de Provence Tél. : 06.37.57.65.52 29 ans, mariée, sans enfants. Véhiculé. Compétences professionnelles VENTE : - Technique de vente. - Développer et assurer les ventes du rayon. - Fidéliser et traiter les réclamations clients. GESTION : - Commandes et négociations auprès des fournisseurs. - Analyse d’un tableau de bord. - Gérer les stocks et assurer

des besoins, quasi sur-mesure | Personnel | Interface avec le client intense, rôle prépondérant, communique l'esprit et les valeurs de l'entreprise | La dimension du produit | Bien | Service | +Dimension technique | Caractéristiques matérielles (composition, poids, couleur résistance) | Absence | +Dimension d'usage/ Valeur d'usage | En fonction de la satisfaction que le consommateur tire de son usage ou des services que rend son utilisation

Phase n°1 : Analyse de l’UC sur son marché (dans son contexte local et sur le plan commercial) 1.1) L’offre locale A) L’offre de l’UC Le magasin propose des jouets allant du 1er âge jusqu’aux adolescents de 13-14 ans, le point de vente commercialise également des jeux de société qui permettent de jouer en famille ou entre amis. Le magasin est également doté d’un univers modélisme et collection qui attire plutôt des professionnels et des collectionneurs ou tout simplement les passionnés de maquettes

------------------------------------------------- VENTE-CONSEIL             Actuellement étudiant en école de commerce à l’IPAG, je prépare un Master II en cinq ans. Dans le cadre de cette formation, j’ai réalisé un stage dans le vente-conseil de deux mois chez DARTY.       Ce stage m’a tout d’abord permis de découvrir le rayon Informatique à travers le fonctionnement d’une entreprise spécialisée dans le domaine puis, dans un second temps de m’initier aux méthodes commerciales de la vente.       Après avoir pris

transparence attendue par les actionnaires et le personnel. Dans la distribution comme dans les autres secteurs, la gouvernance dépend en grande partie des politiques de centralisation ou décentralisation des entreprises. Pour améliorer la gouvernance, Carrefour a réparti son secteur d'activité stratégique dirigé par des managers responsables qui rendent des comptes aux dirigeants. Aux États-Unis, la loi Sarbanes Oxley (2002) votée suite à l'affaire ENRON, oblige les individus à certifier personnellement