Technique De Vente De Carrefour

également l’ensemble de mes collègues du rayon fruits et légumes : .... qui ont su m’accueillir et me conseiller lorsque j’en avais besoin pour enrichir mon expérience professionnelle et travailler convenablement. Et pour finir je remercie l’IUT Techniques de Commercialisation et ses enseignants de m’avoir permis d’effectuer ce stage et tout particulièrement mon professeur suiveur ... de m’avoir écouté et conseillé pour la rédaction de mon rapport de stage. Sommaire. * Remerciements. Page

segmentation. (Ex : carrefour : one concept company avoir une communication uniforme dans tous les pays). Déclinable selon la gamme de produits ou d’activités (important de nos jours car les entreprises rachètent d’autres entreprises, ex : crédit lyonnais et crédit agricole : LCL) Principe de cohérence : avec le mix (plan de marchéage) (ex : adolescent : yop à boire pour que l’ado ne fasse pas comme la famille, vente aussi à l’unité pour le côté égocentrique de l’adulte, vente de yop dans les magasins

politiques sociales…EconomiqueSituation économique nationale, locale ou internationale, pouvoir d’achat, niveau de chômage …Socio-culturelle ou sociétaleComportement global des individus dans leur façon de vivre, travailler, consommerTechnologiqueProgrès technique, technologies disponibles dans tous les domaines scientifiquesEcologique ou environnementaleLois, évènements, préoccupations liés à l’écologieLégaleLégislation, française, européenne, internationaleB – L’adaptation de l’organisation aux changements

Potin". Le groupe Casino, héritier de cette tradition, a intégré des outils industriels pour son approvisionnement dès 1906, sous la marque Casino, et vendait déjà au milieu des années 1970 des produits comme des légumes en boîte de conserve. Carrefour a été précurseur en 1976 sur la base d'une idée notamment venue des États-Unis2 en commercialisant 50 produits dits libres3 qui ont bénéficié d'une importante campagne de communication4. Ce distributeur présentait ces produits comme une alternative

Darty décide après avoir découvert le concept au États Unis, d'ouvrir en 1968 un magasin de 800 mètres carrés spécialisé dans la vente d'électroménager à Paris dans le 20 ème arrondissement Dans les années 70 est apparu le slogan «  contrat de confiance » qui renforça l'image de la marque en proposant d'offrir au consommateur les meilleurs tarifs et un service après vente de qualité. Le groupe entre en bourse en 1976. En 1988, le groupe permet à ses salariés de contrôler 56% du capital du groupe

Définition…………………………………………………… II. Les techniques utilisées lors des études primaires.. A. Les études qualitatives 1. Les techniques individuelles a Les entretiens en profondeur b Les techniques d’observation 2. Les techniques de groupe a Le groupe de discussion b Le groupe de réflexion c Le groupe nominal 3. Les techniques associatives a Les techniques projectives b Les techniques de créativité B. Les études quantitatives Chapitre 4 : Les enquêtes par sondage…………………………. I. Les objectifs des techniques par sondage……………

que j'ai réalisé mon projet. J'ai consacré la première partie de mon dossier à l'histoire de BOTANIC, à sa vocation première, son agencement type, son principal point fort et la formation de ses conseillers, pour m'intéresser ensuite au point de vente, à ses caractéristiques et sa zone de chalandise. La seconde partie concerne mon action d'animation-promotion, à savoir l'orchidée phalaenopsis. Après présentation générale de la fleur et description détaillée du produit proposé, j’explique pourquoi

facturé par le client. Cette mesure a pour but d’éviter les écarts de prix trop grands entre les distributeurs et commerçants. Alors que depuis 1960 il était interdit aux fournisseurs de refuser de vendre à un distributeur, l’autorisation du refus de vente est désormais légal. Une exception tout de même si le fournisseur se trouve en position de force. La brusque rupture d’approvisionnement par le fournisseur est interdite, ainsi que le déréférencement abusif de la part du distributeur. Le distributeur

Chapitre 1 par bofix » 26 Janvier 2010, 10:29 1. DEFINITION : Le réseau de vente : Ensemble de canaux et des intervenants qui concours à la distribution ou à la commercialisation d’un produit. A. Les canaux : Canal Direct : Sans intermédiaire Canal Court : 1 seul intermédiaire Canal long : 2 ou plusieurs intermédiaires B. Les intervenants :  Les revendeurs : - Les grossistes : Leur mission est de couvrir une zone géographique déterminée au sein de laquelle ils assurent une diffusion

NEGO/VENTE Règle des 4x20 Les 20 premières secondes ........ CAPITALES Les 20 premiers pas .................... ATTITUDE, GESTE Les 20 cm du visage ..................... REGARD, SOURIRE Les 20 premiers mots .................. On est Heureux de rencontrer son client et on lui dit ! La Préparation de l’entretien ¬ Collecte des informations environnement – entreprise - concurrence ¬ Connaissance produit de son produit et de ses concurrents ¬ Connaissance de soi même ¬ Connaissance de son