Technique De Vente De Carrefour

Groupe 8 2éme année D.U.T. Techniques de Commercialisation Promotion 2009 Dossier Distribution Le Mouvement coopératif en France Mercredi 25 Mars 2009 SOMMAIRE INTRODUCTION 3 I) Le mouvement coopératif en France 4 1) Définition 4 2) La loi de 1947 4 3) Principes de fonctionnement 5 4) Rôles et mission 5 II) Les coopératives de consommation 7 1) Coop Atlantic

de l’enseigne………………………………………………………………... p.3 1.2. La présentation de l’unité commerciale……………………………………………………… p.4 1.3. L’environnement du point de vente………………………………………………………….. p.5 1.4. Le positionnement du point de vente par rapport à son principal concurrent………………... p.5 1.5. Les atouts du point de vente…………………………………………………………………. p.6 2. Stratégie de l’action promotion / animation proposée……………………………… p.7 2.1. La situation professionnelle à l’origine de l’action…………………………………………

confidentialité. Michel et Augustin Dossier 1 : Conquérir un nouveau secteur géographique Ce dossier vise à apprécier votre capacité à : - Évaluer l’opportunité pour une entreprise de s’implanter sur un nouveau secteur - Comparer deux types de force de vente - Mesurer l’effort commercial à fournir sur un secteur géographique - Prendre des décisions managériales et commerciales - Délimiter un secteur commercial Pour le dossier 1 : annexes n°1 à n°7 Dossier 2 : Optimiser le système d’information Ce dossier

INTRODUCTION……………………………………………………………………………….PAGE 1 1.1PRESENTATION DU POINT DE VENTE…………………...…………………………….PAGE 2 1/ Identification du point 2/ Situation dans l’appareil commercial   3/ Politique commercial du point de vente 4/ Aménagement du point de vente 1.2 ORGANISATION DU POINT DE VENTE ..................................................................PAGES 3 à 5 1/Plan du magasin 2/Forces et faiblesses du point de vente 3/Zone d chalandise 4/ Etude clients 1.3 LA CONCURRENCE................

INTERNATIONALISATION DES ENTREPRISES CARREFOUR EN INDE Processus d’internationalisation - présence en Inde au travers d’un bureau d’achats de prêt-à-porter, mangues & noix de coco depuis la fin des années 1990 - croissance du chiffre d’affaires de 15% par an - Walmart s’associe à Bharti Enterprise pour entrer sur le marché tout en restant « local » car la loi n’autorise pas les distributeurs étrangers à opérer comme tel, ils doivent être franchiseurs ou grossistes. (2006) - première approche

circulation dans les surfaces de vente accroît le confort d’achat du consommateur. L’innovation sociale caractérisée par une faible innovation technologique, mais par une transformation assez sensible des habitudes d’achat. Aux Etats-Unis l’ouverture des magasins 24h/24, ou des formules comme Seven-Eleven au Japon ont connu un grand succès en s’adaptant au rythme de vie réèl des individus sans modifier sensiblement les technologies utilisées. L’innovation technique est peu perceptible directement

entreprises de vente produisent des “biens immatériels”, invisibles mais indispensables à l’accompagnement du bien matériel pour la satisfaction des consommateurs: sélection de l’assortiment, achat, transport, stockage, conditionnement, exposition, information, service après-vente. La production de ces biens immatériels représente une valeur ajoutée, au même titre que la transformation physique d’un produit pour les entreprises de fabrication. Le commerce est une industrie de la vente, qui participe

Répression des Fraudes, il a été constaté une vente non autorisée sur le parking d’un hypermarché Carrefour. L’arrêt attaqué conclu qu’il y a là un délit de vente au déballage non autorisée commis par M. Pierre Crevel Directeur salarié de l’hypermarché, titulaire d’une délégation de M. Guérin, lui-même délégué de M. Gillot Directeur Général Sud-Est. La Cour d’Appel reconnaîtra coupable du délit non seulement M. Crevel mais également la SAS Carrefour. Celle-ci se pourvoit en cassation. Outre un reproche

......................................... 10 1.4 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 1.5 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 2.2 Choix stratégique du distributeur..................................

celui de la distribution, les entreprises essaient de recruter de nouveaux clients et de fidéliser les anciens, afin d’avoir une vision à long terme, qui ne vise pas seulement les bénéfices immédiats générés par chaque transaction individuelle ( achat/vente) mais l’optimisation de la valeur de vie du client, Le marketing depuis ses origines jusqu’à ses formes les plus complexes de nos jours recherche dans ses stratégies comment rendre l’entreprise de plus en plus performante. En dépendant de facteurs