Techniques De Vente Coca Cola

contemporaine; elle est une affirmation d'optimisme et de gaieté; elle distrait l'œil et l'esprit(…) Oui, vraiment la publicité est la plus belle expression de notre époque, la plus grande nouveauté du jour, un Art." Blaise Cendrars Bientôt, "Coca-Cola" fera fureur dans nos musées ! Dans le bus, dans nos rues, dans nos écrans, dans des vitrines ou même dans nos portables, la publicité est partout ! Elle est représentée de différentes façons : affiches, vidéos, images, sons... Elle s'est amplifiée

Chef de Secteur Junior au sein de son équipe de vente Ouest. Je remercie également pour leur soutien, leur disponibilité et leur aide lors de mon stage, qui sans eux n’aurait pas eu le même caractère humain et pas la même réussite. D’une façon plus générale je remercie l’ensemble des membres de la société ECLOR DEVELOPPEMENT, pour l’intérêt qu’ils m’ont porté tout au long de mon stage ainsi que pour leur aide, précisions et leur soutient technique. Je remercie de même, ma tutrice de pour son

réduire leur coût du travail. Les gains de productivité que permettent de tels écarts de coût de main-d'ouvre fournissent aux entreprises qui délocalisent leur production une compétitivité accrue sur les prix. Cela entraîne donc une baisse des prix de vente. C'est donc ce que recherchent les entreprises en délocalisant, comme l'exermple de Renauld où celui ci à délocaliser une partie de sa production au Maroc pour obtenir des coûts salariales bas par rapport à la France où les salaires sont élevés. La

de la marque. Les grandes marque semblent mues par et porteuses d’une culture (Coca-Cola, Citroën, Mercedes….).La publicité en se focalisant trop sur la facette personnalité a négligé cette facette essentielle. Le fond culturel de Citroën est l’idéal de l’ingénieur : le progrès par l’application de la science. Si Léonard de Vinci existait aujourd’hui, il serait Citroën : fusion intime de l’art et de la technique, obsession du progés, de l’élévation. Mercedes incarne des valeurs de l’Allemagne:

hypermarchés ont une surface minimale de 6000 m² X Les conveniences stores sont des magasins de Hard discount X Le mégastore est un point de vente conçu pour divertir ses clients X Les galeries Lafayette ont plus de 100 ans X Les services ne font pas partie de l’offre des UC physiques X APPLICATION 1 : Les Unités commerciales Type UC Exemples Méthode de vente Assortiment Positionnement L’hypermarché Auchan, Leclerc, Carrefour Libre-service Libre-service assisté A Distance Large - Profond Généraliste

présentent les mêmes caractéristiques et les mêmes performances. La TRANSPARENCE du marché Marché est transparent quand tous les acteurs ont une parfaite information des produits, des quantités offertes et demandées, des prix, des conditions de vente. La LIBERTE D’ENTREE sur le marché Tout acteur économique doit avoir la possibilité d'entrer sur le marché pour acheter ou pour vendre, mais aussi celle de pouvoir librement se retirer du marché.  Concurrence imparfaite si l’une de ces 4 conditions

Le concept d’EPL 10 2. Quels sont les outils pour fidéliser les clients ? 11 2.1 Sur le lieu de vente 11 2.1.1 Le merchandising 11 2.1.2 Le « retailtainment » 11 2.1.3 La logistique au service du client 12 2.1.4 Le client-expert 13 2.1.5 Les cartes de fidélité 14 2.2 Chez le consommateur 21 2.2.1 Marketing direct 21 2.2.2 Consumer magazines 28 2.2.3 Le club 29 2.2.4 Le service après-vente 31 2.2.5 Le service consommateur 31 2.2.6 Internet 33 2.3 Dans la relation fabricants/distributeurs

utilise la technique AIDA. A : Attention (attirer l’attention). I : Intérêt (susciter l’intérêt). D : Désir (provoquer le désir). A : Action (entrainer l’action). Tout est donc dans la disposition des textes et images dans la typographie et le logo choisis. c) La charte graphique La typographie, le logo et les choix chromatiques doivent refléter le caractère la personnalité de l’entreprise et simplifier la mémorisation de la marque ou de différencier des concurrents. Ex. Coca-cola Afin

Ainsi, comme la vente est englobée par la fonction commerciale, cet exposé étudie la vente comme partie intégrante de cette fonction et non comme fonction globale au même titre que la fonction commerciale. La fonction commerciale a pour but est de développer et d'entretenir un portefeuille de clients afin de générer du chiffre d'affaires et des marges bénéficiaires. L'action commerciale s'effectue dans le cadre d'objectifs préalablement définis conformément à la politique de vente de l'entreprise

compatible avec les positionnements occupés par les autres marques de l’entreprise Être crédible pour la cible visée et conforme à la réputation préalable de la marque Être durable dans le temps, donc difficile à copier Être cohérent avec les ressources techniques, financières et humaines EUROMED 2007 Le positionnement 3. Les stratégies de différenciation Différenciation éviter que le produit ne devienne un produit de commodité qui ne se distinguerait de ses concurrents QUE par le prix EUROMED