Tp Management Chapitre 7

Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed OFPPT.ii.ma Page 1 Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer

DELTA Consulting Ltd. Recruitment of Mid and Top level Managers, Commercial Management, Marketing of Strategy, Training AUF Synthèse MIP HCMVille Septembre 2009 Mesdames, Messieurs, D’abord de vous remercier d’avoir participé à la session MIP Formation de Formateurs à HCMV les 18 et 19 septembre derniers, j’ai particulièrement apprécié l’intérêt que vous avez manifesté dans ce cours et votre participation active, tant des professeurs stagiaires que de l’équipe pédagogique

en 4 Unités d’Enseignement (UE) composées de plusieurs modules et ceci pour chacun des semestres. Un module se caractérise par : 1 - une définition, précisant l’esprit dans lequel doit être abordé l’enseignement, 2 - un horaire, ventilé en Cours/TD/TP, 3 - des objectifs spécifiques exprimés en termes de compétences. Pour chaque objectif, le niveau à atteindre est précisé sous forme d’une échelle : informer, comprendre, maîtriser. • Au niveau « informer » l’étudiant doit connaître l’existence d’un

Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 1 Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit utiliser

dans le chapitre Le contexte et les ressorts de l’influence dans la communication acdefghijma I I L’ IMPORTANCE L ES ch apitre 3 DU CONTEXTE RESSORTS DE L’ INFLUENCE MOTS-CLÉS Le contexte est le cadre dans lequel s’effectue une communication. Il a pour but de donner un sens à l’échange. Tout échange, dans une communication interpersonnelle, va provoquer une influence. • • • • Accord Argumentation Conflit Entente Mots-clés : notions et concepts essentiels du chapitre POUR

créée en 1891. C’est un établissement public à caractère administratif (EPA), sous tutelle du Ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche, membre de la Conférence des Grandes Écoles (CGE) et de la Fédération Gay-Lussac (FGL). L'école compte 7 laboratoires de recherche et plusieurs structures dédiées favorisant les interfaces avec les entreprises. Elle développe également des formations courtes qualifiantes à l'attention des professionnels en activité ou en transition de carrière. Par ailleurs

volume 2 LYCEE TECHNIQUE PROFESSIONNEL CLOVIS HUGUES AIX EN PROVENCE 18 mai 2007 Enseignant, Braghieri Laurent Version du document : mardi 19 juin 2007 20:47:19 Mercatique du Tourisme BTS VPT volume 2 Table des matières Mercatique BTS VPT CHAPITRE VII .............................................................................................................................................................. 6 LA STRATEGIE PRODUIT ...........................................................

VPT BTS VPT volume 2 LYCEE TECHNIQUE PROFESSIONNEL CLOVIS HUGUES AIX EN PROVENCE 18 mai 2007 Enseignant, Braghieri Laurent Version du document : mardi 19 juin 2007 20:47:19 Mercatique du Tourisme BTS VPT volume 2 Table des matières CHAPITRE VII .............................................................................................................................................................. 6 LA STRATEGIE PRODUIT ...........................................................

– IAG/LSM UCL Université catholique de Louvain Louvain School of Management G3 1 / 28 PLAN DU DOCUMENT : 1. Page de garde du document 2. Plan du document 3. Synthèse de marketing 1. Le marketing stratégique 1. Les besoins et les réponses 1. La typologie de Murray 2. La pyramide de Maslow 3. Le principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance – performance. 8. Le principe de fidélisation

variation suite à la conduite d’une politique budgétaire, le rôle de la monnaie et la politique monétaire, ainsi que les relations économiques et financières internationales. Lors des séances de travaux pratiques (TP), les étudiants s’initient à des applications de la théorie. Le cours et les TP sont accompagnés de lectures complémentaires. Mathématique 2 6 ECTS Objectifs: L'étudiant maîtrise les notions mathématiques de base nécessaires à la compréhension et à l'utilisation efficace des méthodes