Trame Exemple Proposition Commerciale

122-12 du mme Code, relatives ˆ la reproduction par reprographie. Préface Le domaine des Télécommunications et des Réseaux est en pleine effervescence, chaque semaine qui s’écoule apporte sa moisson de nouvelles offres, d’annonces et de propositions de norme. Confronté à ce flux incessant de nouveautés, le praticien doit faire des choix qui s’avéreront stratégiques pour l’entreprise et structurants pour l’avenir de son système d’information. C’est dire l’importance de disposer de bases solides

marketing a. Définition de l’environnement Marketing b. Evolution du concept de l’environnement Marketing II- LES COMPOSANTES DE L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE 1- Les acteurs du microenvironnement a. L’entreprise et son organisation b. Les partenaires commerciaux c. Le marché d. La concurrence e. Les publics 2- Les acteurs du macro environnement a. L’environnement naturel b. L’environnement démographique c. L’environnement économique d. L’environnement technologiques e. L’environnement politico-légal f.

entretiens semi-directifs. Les entretiens directifs. Ces techniques supposent la maîtrise de 4 éléments : Le choix du ou des individus à intégrer dans la procédure d’entretien (demander d’autres contacts après chaque entretiens). La définition d’une trame d’entretien (si entretien semi-directif) ou d’un guide d’entretien (si entretien directif). La maîtrise de la technique d’entretien. La possibilité d’interpréter les réponses. a) Les entretiens non directifs : Cette technique consiste à laisser un

gestion Département Q.E.C Qualité environement Carrière Service Commercial 14 3.5. Les services dans l’usine de Tétouan II : Exploitation Fabrication  Programme / budget production  Arrêt pour entretien, optimisation performance  Analyse dysfonctionnements  Qualité / sécurité /environnement Exploitation procédé- systèmes  Analyse dysfonctionnement process  Suivis indicateurs de performances  Consignes process, Audit/ proposition amélioration  Informatique industrielle SCC/ Lucie/ IP21 Exploitation

des conclusions générales. Exemple si l’objet de l’analyse est la croissance économique, On commence par réunir les informations sur l’évolution de la production et des facteurs qui ont contribué à cette production pour construire une relation du type Y = F(K, L, A). Néanmoins c’est une démarche abstraite du fait qu’elle ne tient compte que des facteurs essentiels de la production. Alors que la déduction consiste à déduire des propositions ou des conclusions à partir des

plus facile de formaliser sa pensée. La clarté d’un message dépend étroitement de la solidité de la structure qui le sous-tend et de la cohérence d’ensemble du discours. Les onze méthodes proposées dans ce livre sont illustrées concrètement par des exemples ou des études de cas que nous avons souhaités les plus plaisants et les plus formateurs possibles. Au travers de notre expérience, nous avons ainsi sélectionné les méthodes les plus plébiscitées sans mettre en exergue l’une ou l’autre, car c’est

| 1) Présentation de l’entreprise Juridiquement la SNCF est un Etablissement public à caractère industriel et commercial (EPIC), c'est-à-dire qu’une personne publique a pour but la gestion d'une activité de service public. Une entreprise publique est une entreprise « sur laquelle l'État ou d'autres collectivités territoriales peuvent exercer directement ou indirectement

être prêt à ouvrir son capital, ➢ être prêt à adopter des règles du jeu nouvelles et des contraintes, en partenariat avec ses financiers et sous leur contrôle. La demande est le plus souvent celle de sociétés en forte croissance comme, par exemple, les sociétés de haute technologie, mais cela n’est pas du tout exclusif. d) Les types de financement et les 7 phases du métier Il existe tout un vocabulaire d’origine anglo-saxonne qu’il faut connaître quand on est dans le métier du capital-risque

vous assurer de sa faisabilité commerciale en réalisant une étude de marché. Cette étape fondamentale est un passage obligé pour tout futur chef d'entreprise, dans la mesure où elle vous permet : • • • • • de mieux connaître les grandes tendances et les acteurs de votre marché, et de vérifier l'opportunité de vous lancer, de réunir suffisamment d'informations qui vont vous permettre de fixer des hypothèses de chiffre d'affaires, de faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre vos objectifs

un groupe d’individu. » Définition de Geert Hofstede 2- La négociation « La négociation est le processus grâce auquel deux ou plusieurs parties, ayant à la fois des intérêts communs et des intérêts conflictuels formulent et discutent certaines propositions concernant les termes précis d’un accord possible. La négociation fait normalement appel à une combinaison de compromis et de coopération, et peut être d’oppression, dans les domaines particuliers, parfois vitaux pour l’une des parties en présence