Tropicana Un Leader

l’enrichissement des gammes proposées aux clients. Depuis le milieu des années 1980, MDD était synonyme de me too product, c’est-à-dire de pro- duits « cœur de marché » s’efforçant d’offrir des caractéristiques très proches de celles des marques leaders de la catégorie, mais vendus sensiblement moins cher (3). Si ce type de produits continue de constituer le cœur de l’offre MDD, celle-ci s’est enrichie de gammes complémentaires s’adressant à des segments spécifiques de marché. Notons tout d’abord

la concurrence des deux autres grandes chanes spcialises dans la restauration rapide, savoir Burger King et Wendys. Ces deux derniers se classent dailleurs au second et troisime rang mondial sur ce march. Malgr cela, McDonalds prserve sa place de leader sur le march mondial du fast-food et concurrence mme Coca-Cola sur un autre terrain celui de la marque commerciale la plus connue au monde. Coca-Cola, McDonalds Deux marques commerciales des plus puissantes au monde. Pourquoi Car elles sont le

s'implante, Coca-Cola installe des usines et embauche la main-d'œuvre locale. Cependant, Le duopole Coca-Pepsi : 1)Dans le monde : Coca leader mondial devant Pepsi sur les boissons gazeuses 43% de part de marché aux Etats-Unis contre 31% pour Pepsi Mais Pepsi leader mondial sur les boissons non gazeuses 50% de parts de marché pour Pepsi (Gatorade, Lipton,Tropicana, …) contre 23% pour Coca 2)En France: Coca est en position dominante sur les boissons gazeuses 74 % de PDM sur les colas consommés

nourri de l'enrichissement des gammes proposées aux clients. Depuis le milieu des années 80, MDD était synonyme de "me too product", c'est-à-dire de produits "cœur de marché" s'efforçant d'offrir des caractéristiques très proches de celles des marques leaders de la catégorie, mais vendus sensiblement moins cher (entre 15 et 30%). Si ce type de produits continue de constituer le cœur de l'offre MDD, celle-ci s'est progressivement enrichie – depuis la fin des années 90 – de gammes complémentaires s'adressant

criterion for co-branded products. According to the signalling perspective (e.g., Wernerfelt (1988); Erdem and Swait (1998)), the combination of two brands provides greater assurance about product quality than does a single branded product, and should lead to higher product evaluations and premium prices (Rao et al. (1999)). Although co-branded products have been in use for some time, there is surprisingly little quantitative empirical research on the subject (e.g., Park et al. (1996); Simonin and Ruth

propose de faire une rapide comparaison entre M&A et deux marques concurrentes : •Le yaourt à boire : M&a : 2.45€ Yoplait : 1.84€ •Les sablés : M&A : 30.53€/kg Bonne Maman : 7.84€/kg •Fruits mixés : M&A : 2.30€ pour 16,5cL Smoothie Tropicana : 3.26€ pour 75cL Un article du magasine management de novembre 2009 nous le confirme : « la marque reste sur un positionnement haut de gamme : ce pot géant sera vendu autour de 3,80€ contre 3,30€ environ pour un pack de 8 yaourts la laitière »

consommateur sera plus fidèle. Il faut l’expérience de la consommation. 6.11 Le marketing tribal Le besoin d’appartenance à un groupe est très important. Le consommateur a besoin d’appartenir à une tribu. Les marketeurs essaient de toucher les leaders d’opinion pour que ceux-ci transmettent au reste de la tribu. 6.12 Le e-marketing Commerce électronique : vente de produits en ligne. 6.13 Le celebrity marketing Choisir une star comme ambassadeur d’une marque. 6.14 Le marketing Green et

du produit. Deux marques cohabitent pour renforcer la caution sur un produit et convaincre le consommateur qu’une double signature 5 représente bien plus de valeur que le concurrent. Si Betty Crocker (desserts à préparer) utilise Hershey’s, le leader du chocolat aux Etats-Unis, dans ses nouvelles préparations de cookies, c’est pour revendiquer l’utilisation du meilleur chocolat pour les meilleures cookies, créer ainsi une rupture suffisante et bloquer l’arrivée de concurrents ou de marques distributeurs

promotionnels des leaders retrouvent miraculeusement le chemin de l’enseigne pour défendre leur part de marché menacée. Au 1er janvier 1987, les derniers produits libres avaient disparu41. Cette décision, qui semblait alors toute naturelle dans l’euphorie du démarrage, s’avérera en fait prématurée deux ans plus tard lorsqu’Aldi ouvrira son premier magasin hard-discount à Croix. Jean Baud, alors patron de franprix aura l’intelligence de les ressusciter en 2000 en installant leader price 40 Ibid

peuvent devenir des foyers de contestations ou de contre-pouvoirs, disposer d’une mobilisation efficace, ou à l’inverse devenir des relais sociaux qui pourront être [9] instrumentalisés. En effet, ces deux espaces peuvent se rejoindre puisque les leaders religieux mobilisent parfois des milliers de personnes durant les veillées de prières. Durant leurs prêches, leurs discours sont largement écoutés et les hommes politiques ne peuvent pas, stratégiquement, laisser de côté ces croyants, ne serait-ce