Tupperware

capital 3.2. La vente sans magasin 3.3.3. La vente par réunion Un salarié de l’entreprise organise des réunions soit à son domicile soit chez des particuliers pour présenter des produits et enregistrer leur commande. Exemple : Tupperware 3.3.4. La vente par automate Un automate permet d’acheter quelque produit dans une localisation associé à un fort flux de chalandise. 3.3.5. La vente au camion Point de vente desservant particulièrement un point dans une

produits | GMS | Vente assistée ou en " libre-choix " | Assistance possible | GSS | Vente à domicile | Démarchage d’un représentant au domicile du client | Electrolux Encyclopédies | Vente par réunion | Démonstration et vente à un groupe | Tupperware StanHome | Vente par correspondance | Utilisation d’un écrit | La Redoute Comtesse du Barry | Vente à distance et commerce électronique | Vente par téléphone, Minitel, Internet… | Téléachat : M6, TF1 | Vente par distributeurs électronique

industriel. • relayer la politique commerciale Auteur : Patrice LEPISSIER 5- La mercatique directe B- Les techniques Technique Définition Phoning Publi-postage Démarchage direct Vente en réunions Technique de vente développée par Tupperware. Utilisée pour des produits d’équipement, vêtements, etc. Utilisé pour : • donner une image plus « confidentielle » à l’entreprise, donc des ventes avec plus de marge. Auteur : Patrice LEPISSIER 5- La mercatique directe C- La

en milieu industriel. • relayer la politique commerciale Auteur : Patrice LEPISSIER 5- La mercatique directe B- Les techniques Technique Définition Phoning Publi-postage Démarchage direct Vente en réunions Technique de vente développée par Tupperware. Utilisée pour des produits d’équipement, vêtements, etc. Utilisé pour : • donner une image plus « confidentielle » à l’entreprise, donc des ventes avec plus de marge. Auteur : Patrice LEPISSIER 5- La mercatique directe C- La législation

de distribution à partir des principales contraintes qui lui sont imposées par les produits (durée de vie), les intermédiaires et l’environnement. * L’identification des solutions : nature des intermédiaires (imaginer de nouvelles approches : Tupperware), le nombre d’intermédiaire (fonction du degré de couverture du marché visé), les responsabilités et engagement des membres du circuit (prix, condition de vente, territoires, prestations de services). * L’évaluation des solutions envisagées :

vendeur interne  Il entretient essentiellement des contacts téléphoniques avec les clients ou il les  3. Le vendeur direct  Il vend directement les biens aux clients en allant vers eux, le plus souvent à leur  domicile. Des entreprises comme AVON, TUPPERWARE ont adopté ce style de  4. Le vendeur de développement  recrutement de clients.  5. Le vendeur commercial  représentants des grandes sociétés agro-alimentaires.  6. Le vendeur technique  de bureautique, de fournitures médicales ou de matériaux

virale (GODIN 2001) Le Marketing viral vise dans un groupe d’individus ceux qui peuvent promouvoir l’offre de l’entreprise, qui se diffuse alors comme un virus. Ce Marketing de propagation, avec ou sans parrainage récompensé (les réunions du type Tupperware des années soixante), connaît un nouvel essor avec Internet et le téléphone mobile (les dernières élections espagnoles ont montré l’importance de ce phénomène de diffusion massive et rapide d’informations). On redécouvre que les individus ont cinq

dans son compartiment ou moulu à changer une à deux fois par mois. litres pour un couple et sur 50 litres dans un Tupperware adapté. Pour terminer, remettez les aliments en place. Essayez de plus par personne supplémentaiAu niveau du bac à légume, regardez si les légumes de choisir des places stratégiques, n’hésitez pas à user sont en bon état et ne commencent pas à pourrir. des Tupperware pour une organisation plus efficace. re au sein du foyer. Second pas : on peut passer à l’étape pré-nettoyage.

Robert Spector, Amazon.com : Get Big Fast (2002) *Produit ne réalisant pas de bénéfices. Partager les postes de coûts Marque Amazon.com Amazon est l‟un des pionniers de l‟affiliation1 sur Internet. Amazon Associates est une « réunion Tupperware enrichie aux hormones » d‟après Chris Charron (Forrester). Logistique Amazon propose aux vendeurs tiers le service « Expédié par Amazon » (FBA). Cela comprend le stockage, le packaging, l‟expédition et le service client. IT S3 (stockage

vente • Fdv importante • Gestion de la livraison (petites livraisons) • Capacité financière importante (Stock, BFR, …) • Offre produit limitée à celle de l'entreprise pour le consommateur •… Ex: Magasin d'usine(la cotonnière), la vente à domicile(Tupperware), VPC(La redoute), la vente par les artisans de leur propre production(Couturier traditionnel) M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Structure des circuits de distribution: Le circuit à canal court Entreprise Détaillants Consommateur Avantages