Tupperware

la personne que l’on cherche à joindre. Cependant, la meilleure des solutions reste à se renseigner auprès de l’entreprise pour connaître les jours et horaires de permanence des comités d’entreprise. Par exemple, les permanences de l’entreprise Tupperware étaient le mardi et le vendredi de 11h30 à 13h00. 2.4.1.3 Convaincre l’interlocuteur à accepter un rendez-vous. La difficulté était de susciter l’intérêt de l’interlocuteur afin de lui faire accepter un rendez-vous. La méthode utilisée était

autoritaire( mauvaise ambiance, manque de confiance, agressivité, mais en cas de crise cette direction est plutôt efficace), participative ( tient compte de l’avis des employés), le laissé faire ( mauvaise) * La dynamique des groupes : les réunions tupperware avec les ménagères en sont un bon exemple. Abraham Maslow (psychologue) établit la théorie de la motivation : il y a une hiérarchie : 1. Besoin physiologique : manger, dormir 2. Besoin de sécurité : logement, perte d’emplois, maladie 3. Besoin

pourcentage d’un prix leader. 2ème marque notoriété bien plus faible, 1 er prix le moins cher d’une famille donnée. Les produits margés : dont le prix n’est pas mémorisé par le consommateur, dont on peut varier les prix et se faire plus de marge (Tupperware épicerie fine) NOMBRES DE NIVEAUX La taille du produits définît le nombre de niveaux (lessive, il y a peu d’étagère.), mais il ne dépend pas que de ca, il dépend de la vente par référence. MOBILIER DE VENTE Adaptation du mobilier aux

maintien son offre pour 3 mois ; que le locataire n’offre pas à un loyer égal dans les 30jours. - 3. Les ventes conclues en dehors de l’entreprise du vendeur = Ventes de P/S en BtoC : 1) Chez un conso ou sur son lieu de travail (ex : Réunion Tupperware) ; 2) Pendant une excursion organisée par ou pour le vendeur ; 3) Dans les salons, foires, …des P/S > 200€ non payé intégralement. Régime : Il faut - Un contrat écrit au plus tard le jour de la livraison - Avec au recto et en gras, la clause de

de mettre la fibre dans leur MDD en montrant qu’il y’ a une demande. On fait de la communication dans la presse professionnelle. Consommateurs : On promeut la fibre en cobranding. On négocie place du logo. On utilise la presse, les réunions tupperware. 3) Contraintes : Banalisation du produit car on vend la fibre à tout le monde. Il y’ a donc un problème de différenciation des marques. Invista doit voir jusqu’où peut aller la promotion du produit. 1er action possible en b to b : Il faut donner

peut être aussi représentée par les foods truck (camion restaurant) mais aussi par l’ensemble des entreprises dont l’offre est axée sur le fait d’emporter sa nourriture pour sa pause le midi. Nous pouvons ainsi citer les marques Bento, ou encore Tupperware. Pour comparer la concurrence, voici les prix pratiqués par chacun des restaurants concurrents les plus pertinents (vente d’hamburger principalement) : Mc Donald, Quick et KFS pratiquent les même prix que ce soit pour le hamburger seul ou le menu

immédiatement consommables. Dans la pratique, les petits arrangements sont courants. Première forme de contournement de la loi, la plus courante et la plus bénigne : l’utilisation de plus de deux tickets resto par repas. « En semaine, je me prépare un Tupperware pour le midi et j’économise mes tickets pour dîner avec des amis le week-end », confie une jeune salariée, qui avoue écouler jusqu’à cinq bons pour un seul repas. Ce qui est strictement interdit par la loi, qui autorise un seul ticket, en tolère

de distribution à partir des principales contraintes qui lui sont imposées par les produits (durée de vie), les intermédiaires et l'environnement. • L'identification des solutions : Nature des intermédiaires (imaginer de nouvelles approche : Tupperware), le nombre d'intermédiaires (fonction du degré de couverture du marché visé), les responsabilités et engagement des membres du circuit (prix, condition de vente, territoires, prestation de service). • L'évaluation des solutions envisagées

la source d'énergie et la matière première indispensable pour les textiles synthétiques et les matières plastiques. Il entraîne une révolution de la chimie qui révolutionnent à son tour les matériaux: c'est l'industrie de la matière plastique (tupperware en 1945; le stylo-bille en 1953, le rasoir jetable en 1975). C'est le textile aussi avec les nouvelles matières en polyamides et en polyester. Le pétrole entraîne une révolution dans les transports avec l'avion à réaction et l'automobile. L'agriculture

produits qu’ils utiliseront eux-mêmes. La vente à domicile est une autre modalité particulière de vente ou le fournisseur s’organise pour prospecter et vendre ses produits ou services directement au particulier. Elle est inspirée de la méthode Tupperware en 1946 par l’ingénieur américain Earl Tupper. Pour les produits à base d’Aloé Vera, certains fournisseurs invitent des gens chez eux à la maison et se mettent à leur faire une démonstration concrète à travers laquelle les vertus du produit est