U Thant

E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° 2 Situations de  Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE  Négociation Vente  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : « Négociation en rendez-vous avec responsable DPH du Super u Saint-Barthelemy d’anjou » ÉTUDIANT Nom : Royné Prénom : Alexis CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : Groupe RSD Adresse : 121 Avenue des Champs Elysées Paris Activité : cosmetique dentaire Service :

59% 7% Instituts 14% Vente par correspondance 25% Autres 4% 13% Action en place ranking linéaire GRANDE DISTRIBUTION Carrefour Auchan Casino Leclerc Intermarché, système U PHARMACIE ET PARAPHARMACIE PHR, GIROPHARM, G7 MAGASINS BIOLOGIQUES 2300 magasins biologiques en France Magasins de taille plus importante Commerçants indépendants Franchise

Jean-Pierre Gonthier, adhérent E.Leclerc à Orléans et propriétaire des hypermarchés de Fleury-les-Aubrais et d'Olivet, dont la fortune est estimée en 2010 à 67 M€19,22,23. Lucie E.Leclerc disposait d'une centrale d'achat partenaire de celle de Système U nommée « Lucie » fondée en 1998. Ils ont finalement décidé d'abandonner leur coopération au bout de trois ans seulement6. Unités industrielles du groupe Pour assurer son indépendance face aux grands industriels, le groupe a décidé d'investir dans ses

positionnement précoce sur les nouvelles plateformes et une solide expertise en matière de nouvelles technologies, Ubisoft est devenu le premier éditeur tiers sur Microsoft KinectTM, Nintendo WiiTM et Nintendo 3DSTM et espère confirmer sur Nintendo Wii U, dont la sortie est prévue pour 2012. 2011, Joyeux anniversaire Ubisoft ! Pour son 25ème anniversaire, Ubisoft fête le retour de son héros mythique. Rayman, en lançant Rayman Origins©. L'occasion également de célébrer les plus belles réussites du

Cas Carrefour – exercice 3 Donner l’indice moyen de prix vs concurrents : Octobre 2014 CARREFOUR LECLERC AUCHAN Système U Intermarché Cora-Match Casino-EMC Indices de prix moyens 96.5 93.4 96 Hyper U : 96.7 Super U : 99.5 100.5 102 111 Décrire pour chacune des grandes enseignes : Comparatifs CARREFOUR LECLERC AUCHAN Système U Intermarché Cora-Match Casino-EMC Performance 2013 et enjeux Croissance du CA de plus de 3.5% Enjeux : Développer Intermarché "Express" pour aboutir à 200 magasins

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 Découvrez le métier de comptable en centrale d’achat U. Au sein de la grande distribution, l’emploi de comptable va être soit un généraliste en Magasin U, soit un spécialiste en centrale d'achat. En centrale d'achats, le comptable aura pour mission de procéder à divers travaux relatifs à la comptabilité selon son secteur (trésorerie, frais généraux, immobilisations…), d'assurer un suivi régulier et une vérification de l’exactitude des informations diffusées, d'assurer l’élaboration des documents

La guerre des prix: une union pour concurrencer les leaders du marché Tout d'abord, la guerre des prix est une politique où les entreprises réduisent leur tarif pour affaiblir la concurrence. L'alliance Auchan - Système U a été créée tout d'abord à cause de la baisse des ventes d'Auchan qui pourtant avait déjà essayé de baisser ses prix, mais cela n'a pas suffit à réduire le différentiel entre lui et ses concurrents. Ces deux enseignes souffrent depuis un an et demi de la guerre des prix entre Carrefour

(Simpleo/Débitel)-------------1804 Simyo-----------------------------------------807 TELE2-----------------------------------------841 Ten--------------------------------------------839 Transatel-------------------------------------01 70 670 067 U mobile--------------------------------------722 Universal Mobile----------------------------658 Virgin Mobile---------------------------------843 ou 0800 843 800 Zéro forfait --------------------------------- 805 En retour immédiat, un SMS ou répondeur

Carrefour et la plupart des enseignes Casino ont adopté le même modèle de drive attaché qu’Auchan, épargnant aux clients d’avoir à entrer dans le magasin. Pour favoriser le développement et minimiser leurs investissements, Intermarché et Système U ont pour leur part créé des services drive à l’intérieur de leurs points de vente : le cyberacheteur se gare sur le parking et entre dans le magasin récupérer sa commande. Le drive piéton est une autre