Unilever Stratégie Internationalisation

Université d’Utrecht), Charlotte Halpern (CEVIPOF Sciences Po puis PACTE Sciences Po Grenoble), Stefania Sabatinelli (Centre d’Etudes Européennes de Sciences Po et Université Bicocca de Milan) Brigitte Fouilland, (Pôle ville Sciences Po et master Stratégies Territoriales Urbaines), Julie Pollard (CEVIPOF, Sciences Po), Odile Gaultier-Voituriez (CEVIPOF, Sciences Po), Hugo Bertillot (Sciences Po), Chiara Respi, Mariagrazia Gambardella, Roberta Bosisio, Marco Pizzoni, Adele Falbo, Alessandra Armellin

Points de vente 105. Le diagnostic de la politique de distribution 11. La force de vente 111. Les Méthodes de vente 112. Les outils du Marketing direct 12. La stratégie en marketing 121. La stratégie 122. Elaborer la stratégie mercatique 123. le plan mercatioue stratégique (PMS) 124. exemples de stratégies commerciales 125. Les Stratégies adaptées aux marketing-mix 13. L’évaluation et l’audit marketing 131. L’audit du marketing dans l'entyreprise 132. Comment évaluer le marketing ? 4 BIBLIOGRAPHIE

qu’une limitation du recours aux BNT. Jusqu’aux années 1980-1990 – et en dépit de la progression constante du libre-échange – de nombreux obstacles sont venues restreindre une totale libéralisation du commerce mondial : ▪ Choix de stratégies de développement autocentrées, par certains pays signataires (Brésil, Inde…) ou non-signataires (Algérie…). ▪ Mise en place de politiques d’industrialisation fondées sur la protection des activités naissantes tout en mettant en place

fréquence des réponses, chaque responsable interrogé pouvant citer plusieurs réponses) 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 72% 70% 80% Modification de l'organisation Besoins en formation Modification des fonctions au sein de l'entreprise Emploi Stratégie de développement Externalisation Apparition de nouveaux acteurs Disparition d'intermédiaires Localisation des sites 9% 14% 19% 25% 45% 44% 59% Source : Enquête TN SOFRES Consulting n ¾ des entreprises européennes interrogées considèrent

................................................................. 23 Section 3 : Le trade marketing et l’ECR ........................................................................................... 27 Section 4 : Le category management et la stratégie .......................................................................... 33 Conclusion du premier chapitre: ....................................................................................................... 36 Chapitre II : Le processus

croissance solide dans un univers très chahuté : +6%. Cela ne veut pas dire que Danone est à l’abri de la crise mais cela démontre qu’il y a une vraie solidité, construite au fils des années sur nos grands atouts : force des marques, cohérence de notre stratégie, de nos métiers ou de notre gestion des équilibres géographiques. Cela démontre aussi qu’il y a une réactivité et une mobilisation sans faille des équipes. C’est sans doute le plus précieux dans l’univers actuel. L’intégration de Numico a semble

................................................................. 23 Section 3 : Le trade marketing et l’ECR ........................................................................................... 27 Section 4 : Le category management et la stratégie .......................................................................... 33 Conclusion du premier chapitre: ....................................................................................................... 36 Chapitre II : Le processus

Net, Président du Cercle d'Ethique des Affaires et rédacteur en chef de la revue «Entreprise éthique», Octave Gélinier 2 et Georges-Yves Kervern3 . 2 3 Président d’honneur de la CEGOS, grande entreprise française de conseil. Directeur de la stratégie à l’UAP. 7 Ces deux opérations sont donc complémentaires et s'enrichissent mutuellement. Les lectures donnent un cadre aux entretiens exploratoires et ceux-ci nous éclairent sur la pertinence de ce cadre. Ces chercheurs spécialisés dans le

d'activité porteurs, recense plusieurs critères quantitatifs (sélectivité, nombre d'étudiants, vitesse d'insertion…) et dégage les points forts de chaque formation 5 Masters-MBA de l'INSEEC ont été mis à l'honneur : - Marketing, Communication et Stratégies Commerciales - Ingénierie Commerciale et Management de Projets - Achats Internationaux et Logistique - Banque et Assurance - Wine Marketing & Management Chaque année, l’organisme SMBG réalise et publie son Classement des meilleurs Masters, MS

la forme de produits de meilleure qualité et plus divers, et également sous la forme de produits qui élargissent la gamme existante. Avec cette approche, le progrès technique non seulement ne tombe pas du ciel, mais, il devient l'objet d'une stratégie. Les investissements sont des moyens - aléatoires, car le succès n'est pas assuré - pour ajouter quelque chose au stock de connaissances existantes, et c'est cet ajout qui produit la croissance. mmmmmmmmmmmmmm Alternatives économiques, Juillet-août