Vakog

(SAV, méfiance, inquiétude) Orgueil (image de soi, apparence sociale) Nouveauté (curiosité, modernisme) Confort (commodité, repos) Argent ( Affaires, Economie, Soldes) Sympathie (esprit méditerranéen) + 56 Le VAKOG Comment percevez-vous le monde ? + 57 Le VAKOG Visuel (vestimentaire, gestuelle, mimique, posture) Auditif (ton, rythme, débit, accentuation) Kinesthésique (toucher) Olfactif (parfum, odeur, haleine) Gustatif + 58 ETAPE 3 : le plan d’entretien Indique ma

suggestion Jean-Martin CHARCOT (1825-1893). Application clinique Emile COUE (1857-1926). Auto suggestion Milton H. ERICKSON (1900-1978). L'hypnose moderne  Préalable     Information sur l’hypnose Détermination du canal sensoriel principal VAKOG Synchronisation Création du lien thérapeutique  L’induction     Focalisation de l’attention Précautions Signes de transe Dissociation, profondeur, durée   Le travail thérapeutique en hypnose La sortie de l’état hypnotique  Réassociation

C’est leur grille d’observation Ch. Raymond - module 1 formation AS 8 Les étapes : analyse de situation se décompose en 2 volets • Le recueil de données : observation L’AS mobilise tous ses sens pour mener un travail d’observation : le VAKOG Visuel (la vue) Audio (l’ouie) Kinesthésique (la température ambiante, les sensations tactiles et les mouvements) Olfactif (l’odorat) Gustatif (le goût) Ch. Raymond - module 1 formation AS 9 Les étapes : analyse de situation se décompose

contraintes de l'environnement) et internes (les valeurs, mission et vision). Un équilibre plus aligné, plus stable est générateur d'une plus grande énergie et performance. rands principes de la PNL PNL et systèmes de représentation sensorielle Le modèle VAKOG (Visuel – Auditif – Kinesthésique – Olfactif – Gustatif) correspond à une représentation utilisant les cinq sens. Cependant, la PNL s'attache de préférence à trois sens principaux : visuel, auditif et kinesthésique (qui regroupe également olfactif

monde Ce n'est souvent pas la réalité qui limite les gens mais la représentation qu'ils en ont Les êtres humains bâtissent leur carte au travers de leur système nerveux Nous percevons et nous mémorisons l'information suivant la base sensorielle (VAKOG) Les représentations générées par des sources externes (mémoire) et celles générées par des sources internes (imagination) partagent la même neurologie. Les êtres humains partagent les mêmes systèmes de représentation de base. Il est donc possible

Les métaprogrammes : * Métaprogramme de tri de l’information : * Les 5 sens (VAKOG) : Paroles « Si tu m’aimes » de Lara Fabian « Je le sens (Kinesthésique), je le sais […] Même si je ne vois (Visuel) rien d’où je suis […] Dis le moi (Auditif) tout bas, que tu m’aimes. » Olfactif : «  Certaines odeurs de mon enfance refont surface […] » Gustatif : «  Le gâteau de ma mère a un gout très particulier, c’est le surement le meilleur que j’ai jamais mangé » * Index de

modèle S.C.O.R.E - PNL Le modèle Walt Disney - PNL Françoise Wybrecht – Coaching et Formations www.allo-coach.com – www.cfcel.com Tél : 0041 32 435 71 75 P.N.L. Modèles P.N.L. Calibration visuelle : VAK Remarque : les canaux sensoriels VAKOG = visuel, auditif, kinesthésique, olfactif et gustatif Calibrer = observer et recueillir des informations Visuel construit Visuel mémoire Auditif construit Auditif mémoire Kinesthésique je sens Auditif interne : je pense Françoise

structurer l'information et cela permet aussi de changer. En les connaissant, on peut adapter et changer notre comportement. •Liste des filtres et schémas principaux : il en existe une infinité et ils sont dans certains contextes ou professions : 1. VAKOG : les canaux de communication précités : il faut adapter son discours en fonction des interlocuteurs : par exemple, avec un kinesthésique : il faut lui parler de l'atmosphère, de l'ambiance, etc. Idem pour un visuel : lui dire qu'il y a un parc dernière

Cibler 2 – Contact 3 – Connaître 4 – Conseiller 5 – Convaincre 6 – Conclure 7 – Consolider P.3 P.4 P.5 P.7 P.9 P.11 P.12 P. 3 Film 02.2 Test1 Contact : situations – 3’30 Film 02.3 Test2 Connaître : le SONCAS – 3’00 Film 02.4 Test3 Connaître : le VAKOG – 3’00 Film 02.5 Test4 Convaincre : FOS – 6’30 Film 02.6 Test5 Convaincre : situations – 2’45 Film 02.7 Test6 Conclure : cherchez l’erreur – 4’30 Film 02.8 Test7 Consolider : le prochain rdv – 4’00 Film 02.9 Interviews : conseils pour réussir – 8’15

clients de l’acheteur IV- Argumentaire selon la méthode SONCASE Arguments développés (CAP) correspondant aux SONCASE[footnoteRef:1] et au VAKOG des acheteurs [1: Les motivations SONCASE : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie, Écologie. Les preuves correspondant aux VAKOG : Preuves Visuelles, Auditives, Kinesthésiques, Olfactives et Gustatives. ] ObjectionsContre objections