Veille Commerciale Décathlon

service après-vente. Le Groupe Mulliez (qui a pour filiales Auchan, Leroy Merlin, Décathlon) entre dans le capital en 1983 puis devient actionnaire majoritaire de Boulanger en 1986. C’est au cours de cette année que Boulanger se développe pour se rapprocher de ce qu’il est aujourd’hui. En effet, les magasins voient leur surface de vente doubler (passage de 1000m² à 2000m²). C’est lors de cette période que les zones commerciales commencent à éclore. Les magasins Boulanger sont donc implantés dans les banlieues

dans le cadre d'appels d'offres (Cons. conc., 4 décembre 2003) VI. Sur les prix bas pratiqués par une filiale grâce aux subventions d'une société mère en situation de monopole (Cass. com., 10 décembre 2003) VII. Sur la validité d'une politique commerciale différenciée en fonction d'utilisateurs n'opérant pas sur le même marché (Cass. com., 7 janvier 2004) VIII. Sur la validité d'une clause de non- concurrence : la clause de non- concurrence doit être également proportionnée aux intérêts légitimes

Mémoire de Recherche Appliquée Apprenti : oui non Mission : Entreprise : Nom : MOISSET Nicolas Conseiller de recherche : Nathalie Chiss Thème : Relations commerciales Quels sont les outils marketing nécessaires à la mise en place du magasin idéal ? Année de réalisation : 2005/2006 SOMMAIRE REMERCIEMENTS……………………………………………………………… .Page 04 INTRODUCTION………………………………………………………………… .Page 05 PARTIE 1 : FONDEMENT THEORIQUE DES ATTENTES CONSOMMATEURS ET DE LEURS REPERCUSSIONS

devient nécessaire d’augmenter la force de vente par le recrutement de commerciaux. Le responsable commercial s’aperçoit qu’il ne peut assurer seul la supervision rapprochée d’une équipe de plus grande taille. Il propose alors de scinder le service commercial en deux, de spécialiser les équipes sur les secteurs « France » et « international » et de créer deux postes de responsables d’équipe. Ainsi, le besoin initial de commerciaux se traduit par la réorganisation du service et par la création de deux

Section 3 Les études sur les enseignes et sur les MDD 202 50672_ManDist_pVaVIII Page VII Jeudi, 24. août 2006 4:58 16 VII Table des matières 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet 218 Section 1 La décision de localisation commerciale 219 Section 2 Les études de localisation 236 TROISIÈME PARTIE STRATÉGIE ET MANAGEMENT DANS LA DISTRIBUTION 8 LES STRATÉGIES DES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet 257 Section 1 Les différents types de stratégies dans la distribution

Dominique Brunin • Responsables de la publication : Sueli Lartigue/ Directrice de la CCFB Michel Salmon/ Coordinateur du Service Commercial • Coordinatrice du Projet : Loraine Leal / Adjointe du Service Commercial • Conception Graphique : Loraine Leal / Adjointe du Service Commercial • Collaborateur d’images dans cette édition : Lucas Valente / Collaborateur du Service Commercial Toute reproduction, même partielle, des textes et documents publiés dans ce guide, est soumise à l’autorisation préable de

stratégique Définition des modalités d'action à mettre en œuvre Définition d'objectifs intermédiaires Définition et planification des actions Budgétisation des moyens généraux par actions Planification opérationnelle des actions d'un point de vue commercial : d'un point de vue technique : d'un point de vue financier : d'un point de vue social : Plan de marchéage Plan de R&D Plan de financement Plan de gestion des ressources humaines Contrôles intermédiaires et finaux du bon déroulement du plan

autoroutières entre les grands pôles urbains marocains. En juin 2009, l’organisation de l’ONCF a connu certains changements, le pôle fret et logistique a vu le jour regroupant deux entités commerciales, le département logistique conteneurs ayant pour mission la commercialisation des services logistiques et la direction commerciale marchandise commercialisant le fret ferroviaire à travers ses agences implantées sur le réseau national. La création des MEAD en dehors des enceintes douanières et portuaires s’inscrit

s’adapter à cette nouvelle situation économique. Le but principal est la protection du petit commerce. Pour éviter ce dvpt trop rapide des grandes surfaces, les pvrs publics vont imposer des autorisations des commissions départementales d’urbanisme commercial (dès 1000m² pr les villes de moins de 40 000 habitants et dès 1500m² pour les autres). Idem pour les extensions de magasins de plus de 200m² dès lors que ces magasins atteignent déjà ces seuils. Cette mesure freine nettement l’installation des

en Allemagne au XIXème siècle, lorsque des industriels comprirent qu'il importait avant tout de satisfaire la clientèle, même si ses goûts semblaient déraisonnables. De même, en France, la société Pont à Mousson mit en place, en 1877, un service commercial des¬tiné à faire en sorte que ce soit “ le commerce qui commande à l'industrie, et non l'inverse ”. Cet exemple devait faire plus tard des émules, notam¬ment dans des entreprises telles que Saint Gobain, Peugeot ou Michelin. Dans les années