Vendeur Indépendant

RAPPORT DE STAGE : Vendeur Chez BEZECOURT Vincent Promotion 2011-2013 Groupe – Sportifs haut niveau Carte d’identité MADE IN SPORT: Adresse : 136 rue Ste Catherine - 33000 Bordeaux N° de Téléphone : 05 57 85 82 28 Email : 3301.bordeaux@madeinsport.com Forme : Point de vente de l’enseigne MADE IN SPORT elle même Filiale du groupe d’entreprises PPR Pinault-Printemps-Redoute Salariés du point de vente : 3 + 3 stagiaires Nom du dirigeant : M. BALESTRIERO Vincent

Observation des points et aspects du travail chez le vendeur II- Etapes de déroulement de l’entretien de vente 1- Préparation de l’entretien de vente 2- Réussir le premier contact 3- Exploration des besoins du client 4- Reformulation 5- Argumentation 6- Conclusion de la vente 7- Prise de congé Conclusion La vente est un échange personnel entre vendeur et client ; soit face à face soit par téléphone

l'intermédiaire LIVRE VIII : VENTE COMMERCIALE Chapitre I Chapitre II Chapitre I Titre IV : Agents commerciaux Titre I : Champ d'application et dispositions générales Titre II : Formation du contrat : Dispositions générales : Obligations du vendeur : Champ d'application Titre III : Obligations des parties Section 1 - Obligation de livraison Section 3 - Obligation de garantie Section 1 - Paiement du prix Section 2 - Prise de livraison : Transfert des risques Section 2 - Obligation de

Titre I : Champ d'application et dispositions générales 65 Chapitre I : Champ d'application 65 Chapitre II : Dispositions générales 66 Titre II : Formation du contrat 66 Titre III : Obligations des parties 68 Chapitre I : Obligations du vendeur 68 Section 1 - Obligation de livraison 68 Section 2 - Obligation de conformité 69 Section 3 - Obligation de garantie 70 Chapitre II : Obligations de l'acheteur 70 Section 1 - Paiement du prix 70 Section 2 - Prise de livraison 71 Titre

Courtier LIVRE VIII : VENTE COMMERCIALE Chapitre I Chapitre II : Champ d'application : Dispositions générales Titre II : Formation du contrat Titre III : Obligations des parties 58 61 65 65 66 66 : Obligations du vendeur 68 Section 2 - Obligation de conformité 68 Chapitre I Section 1 - Obligation de livraison 68 Section 3 - Obligation de garantie 69 Section 1 - Paiement du prix 70 Chapitre II : Obligations de l'acheteur Section

sources international : L’OMC, la commission des nations unies pour le droit commercial international, les usages internationaux (les incoterms de la chambre de commerce international, qui déterminent les obligations réciproques du vendeur et de l’acheteur dans le cadre d’un contrat de vente a l’international) - les sources communautaires : les traités de l’Union repose sur 4 libertés, notamment la liberté d’établissement. - les sources nationales : les lois et les

représentants. Partie III :Etude de cas pratiques :(Projection Power Point) Evaluation de l’efficacité de l’action de Force de Vente Henkel Algérie. La force de vente assure le lien entre l'entreprise et ses clients. Dans bien des cas, le vendeur est l'entreprise et c'est lui qui alimente en informations sur le marché. Mettre en place une force de vente suppose que l'on définisse les objectifs, une stratégie, une structure, un niveau d'effectifs et un mode de rémunération. Les objectifs

Chapitre I : Obligations du vendeur Section 1 - Obligation de livraison Section 2 - Obligation de conformité Section 3 - Obligation de garantie Chapitre II : Obligations de l'acheteur Section 1 - Paiement du prix Section 2 - Prise de livraison Titre IV : Effets du contrat Chapitre I : Transfert de propriété Chapitre II : Transfert des risques Titre V : Inexécution et responsabilité Chapitre I : Dispositions générales Chapitre II : Inexécution des obligations du vendeur Chapitre III : Inexécution

l'efficacité publicitaire 3. Le choix des techniques 1. techniques fabricants vers consommateurs 2. techniques détaillants vers consommateurs 3. techniques fabricants vers distributeurs 4. techniques fabricants vers vendeurs 5. techniques fabricants vers industriels 4. Elaboration d'un plan promotionnel 5. Pré test de l'opération 6. évaluation des résultats. Chapitre 7 Le P Prix 8. Positionner son produit en termes de rapport qualité – prix

Introduction Du fait de l’éloignement géographique, acheteur et vendeur ne se connaissent souvent pas et il leur est difficile de se faire confiance à la première opération. Les problèmes de recouvrement de créances combinés aux risques politiques dans certains pays, poussent l’exportateur à s’intéresser de façon approfondie à la situation financière de leurs clients étrangers et à leur contexte géopolitique. Les exportateurs peuvent rechercher dans certains cas une technique de paiement qui offre