Vendeur Indépendant

technico-commerciale Situation de Communication-NÉGOCIATION Titre : ÉTUDIANT(E) Nom : Marquer Prénom : Antoine CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : magdalene Adresse : 10 rue mercoeur Activité : MAGDALENE est une société indépendante qui fournit des produits et services télécoms aux opérateurs, fabricants d’équipements télécoms et aux utilisateurs Service : Lieu de la communication : Date(s), période(s) : ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION TECHNICO-COMMERCIALE Nom

compte et pour | | | | | |l’entreprise) | | | 2. Le vendeur Un vendeur doit posséder 3 grands groupes de compétence ou qualité : 1. Qualité commercial : L’empathie, la disponibilité, la persévérance, le social. Il doit avoir une aptitude à la négociation 2. Compétence technique :

........................................................................ 12 III.2.2 Force de vente....................................................................................................... 13 III.2.3 Rémunération des vendeurs : Indice Salarial des Vendeurs (ISV) ................ 13 III.2.4 Crédit client ........................................................................................................... 13 III.2.5 Budget communication...........................................

L’assujetti s’entend de toute personne qui effectue d’une manière indépendante une activité économique. A- L’assujetti doit agir de manière indépendante. Sont exclus de cette définition, les salariés ou toute autre personne placée dans des conditions de subordination par un contrat de travail, comme les travailleurs à domicile ou les représentants non indépendants. En revanche, les personnes qui agissent de manière indépendante et qui réalise une activité économique taxable, sont assujetti

vise à apprécier votre capacité à : - repérer les fonctionnalités d’un logiciel de relation client, - mesurer la rentabilité d’une action commerciale. Recommandations importantes Le candidat peut traiter chaque dossier de manière indépendante puisque chacun d’eux propose une situation commerciale originale. Il est rappelé au candidat qu’en aucun cas il ne doit faire figurer ou apparaître son nom propre dans la copie. Liste et répartition des annexes par dossier Dossier 1 :

: NOVIRESTO Il vise à apprécier votre capacité à : - repérer les fonctionnalités d’un logiciel de relation client, mesurer la rentabilité d’une action commerciale. Recommandations importantes Le candidat peut traiter chaque dossier de manière indépendante puisque chacun d’eux propose une situation commerciale originale. Il est rappelé au candidat qu’en aucun cas il ne doit faire figurer ou apparaître son nom propre dans la copie. 2 Liste et répartition des annexes par dossier Dossier 1 : PACKING

détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs nécessaires et détermination du nombre de la clientèle à visiter par le réseau de vente II. La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente III. Le recrutement et la sélection des vendeurs IV. La formation des représentants commerciaux 1 V. L'organisation du réseau de vente : affectation, déploiement et répartition des vendeurs, implantation du programme de vente VI. L'élaboration

Face a face en magasin | Demande de disponibilités sur les produits, suivi des commandes. Commandes de produits. Demande d'information sur les produits. | Réception de l'appel par le vendeur disponible et réponse immédiate. Accueil et vente traditionnelle assisté par le vendeur disponible. | Equipe commerciale Reporting quotidien de la direction aux collaborateurs. | Suivi des résultats commerciaux de j-1, définitions des objectifs du jour, remontée des problèmes et gestion

par la direction commerciale. Il participe à la formation de vendeur et à leur contrôle sur les points de vente. 4. Les responsables régionaux ou chefs de vente Contrôlent et animent la force de vente d’une région ou d’un secteur géographique 5. Les technico-commerciaux Vendeurs qui disposent de compétences techniques nécessaires à la vente de produits technologiques B. L’équipe de vente sédentaire Vendeurs qui se déplacent rarement et joue un rôle important dans l’entreprise

intermédiaire * Concessionnaire exclusivité territoriale * Cession de licence un vendeur à la possibilité d’exploiter votre marque * L’association à un partenaire : * Les groupements d’exportateur * Le portage ou le piggy bag  * La franchise : vente du droit d’utiliser une enseigne commerciale (ex : MC Do), une marque pour vendre des produits. Le franchisé est indépendant, il achète le stock de produit, il finance tout le magasin. Le franchiseur doit apporter son soutient