Vendeur

PERFORMANCE • Identifier les différents objectifs de l’entreprise, • Distinguer les missions des vendeurs et la stratégie de la vente, • Calculer la taille de la force de vente, • Structurer la force de vente, • Organiser l’action du vendeur, • Contrôler la force de vente. • Constituer une équipe de vente, • Enumérer les différentes méthodes de recrutement, • Identifier les instruments de sélection des vendeurs, • Accueillir et intégrer les nouveau recrus. • • Enumérer les différentes théories de la motivation

objectifs de l’entreprise, • Distinguer les missions des vendeurs et la stratégie de la vente, • Calculer la taille de la force de vente, • Structurer la force de vente, • Organiser l’action du vendeur, • Contrôler la force de vente. 2/ Participer à l’élaboration d’un processus de recrutement • Constituer une équipe de vente, • Enumérer les différentes méthodes de recrutement, • Identifier les instruments de sélection des vendeurs, • Accueillir et intégrer les nouveau recrus. 3/

l'un ni l'autre | 2 | Les vendeurs sont t'ils facilement repérables par leurs tenue | □ Oui □ Non | 3 | Un vendeur vous a t'il pris en charge des votre entrée en magasin? | □ Oui □ Non | Enquêtrice : après avoir montrée son impatience. 4 | Un vendeur vient vers vous ? | □ Oui -- >7□ Non | 5 | Êtes-vous allé personnellement à la rencontre d’un vendeur ? | □ Oui -- >6□ Non | 6 | Le vendeur : | □ s'occupe de vous □ vous oriente vers un vendeur qui correspond à votre demande

et la distribution ! Robert Louis a dit que « tout le monde vivait de la vente de quelque chose ». De même, la CBGN emploie une force de vente composée de plusieurs personnes chargées des contacts avec la clientèle actuelle ou potentielle. Le vendeur transmet et adapte l’offre aux besoins spécifiques des clients, en même temps qu’il fournit à l’entreprise de nombreuses informations en provenance du marché. C’est pourquoi il convient de gérer avec soin les différentes phases de la mise en place

l’article 488 la formation du contrat de vente nécessite l’accord des parties non seulement sur la chose vendue mais encore sue le prix de même que l’objet de l’obligation du vendeur porte sur la chose vendue l’objet de l’obligation de l’acheteur porte sur le prix. Le prix est une somme d’argent que l’acheteur doit payer au vendeur en contre partie de la chose qu’il reçoit. On peut classer les règles qui régissent le prix en deux catégories : les premières plus techniques que les deuxièmes sont relatives

définissent les responsabilités et les obligations d'un vendeur et d'un acheteur dans le cadre de contrats de commerce internationaux, notamment en regard du chargement, du transport, du type de transport, des assurances et de la livraison. Il s'agit donc ici d'une répartition des frais de transport, première fonction des incoterms. Le deuxième rôle des incoterms est de définir le lieu de transfert des risques, c'est-à-dire qui du vendeur ou de l'acheteur aura à supporter l'avarie en cas de mauvaise

Rationalité de l’acteur Rationalité de l'acteur • Considérons le cas d'un marché où s'échangent (par troc) deux biens, et deux seulement : du blé et des moutons. • Il y a sur ce marché deux types de vendeurs, des vendeurs de blé et des vendeurs de moutons. Rationalité de l'acteur • Le blé est vendu au kilogramme et les moutons à l'unité. • Ceux qui possèdent et vendent du blé voudraient acheter un mouton, et ceux qui possèdent et vendent un mouton voudraient acheter du blé. Rationalité de l'acteur

augmentation Chiffre d’affaires d’un point de vente. Le vendeur doit être attentif aux remises qu’il accorde et privilégier les produits plus faciles à vendre. ----) La quantité de produits vendus : inciter le vendeur à vendre les produits moins chers ou alors accorder des remises pour vendre de plus grandes quantités. ----) La marge : sensibilise le vendeur aux coûts supportés par l’entreprise. ----) La productivité : Mesure l’efficacité du vendeur par un suivi du CA par visite ou augmentation du

Incoterms sont des termes normalisés et anglophones afin que ce soient les mêmes partout dans le monde. Ils permettent de définir les « droits et devoirs » de chaque parties (Vendeurs et Acheteurs) qui participent a des échanges commerciaux international. Ils permettent de définir aussi la répartition des frais et des risques pour le vendeur et l'acheteur. Ils sont aussi un élément juridique à intégrer dès la négociation commercial. La dernière version des Incoterms date de 2010 et ont été applicable

internationaux et sont protégés par ICC copyright. Les Incotermes 2000 definissent les responsabilité de l‘acheteur et du vendeur dans le cadre d‘échange internationnaux. Ceux-ci definissent précisement les obligations de l’acheteur et du vendeur reduisant ainsi les malentendus entre exporteur et importateur. La destination des Incoterms est de de clarifier qui de l’acheteur ou du vendeur est responsable pour: 1. Le cout du transport d’un point à un autre. 2. Le risque de perte si le transport