Vente Directe Export Inconvénient

gagnés, | |la force de vente |de la force de vente ? |et qualitatifs (ex : gestion du temps, satisfactions des clients,, image,…) | |Interne et ou externalisée | |Pour les sédentaires et les commerciaux terrains | | | |Avantages et inconvénients. | |

faiblesses de l’entreprise ............................................................................ 5 3. L’environnement externe de Paul : entre opportunités et menaces ................................................. 5 III. DIAGNOSTIC EXPORT ET ANALYSE RISQUE PAYS ........................................................ 6 1. Analyse qualitative des potentiels pays d’implantation ................................................................... 9 2. Analyse quantitative des

c) les clauses d’indexation dans les contrats Les clauses d'indexation rédigées dans les contrats d'achat ou de vente internationale visent à prévoir contractuellement les modalités de partage du risque de change de transaction entre l'acheteur et le vendeur, dans l'hypothèse où une variation du cours de change de la devise choisie par les parties interviendrait. * Clause d'adaptation des prix proportionnelle aux fluctuations des cours de change : dès la signature du contrat, le vendeur fixe

différentes formes et techniques protectionnistes ? Comment la mettre en œuvre ? Après avoir défini ce qu’est le protectionnisme, nous essayerons au cours de notre travail d’expliquer les formes et techniques du protectionnisme, ses avantages et ses inconvénients. I- LES TECHNIQUES PROTECTIONNISTES A- Définition Le terme protectionnisme désigne les interventions des pouvoirs publics d’un Etat, dans le cadre de sa dite « politique commerciale », qui ont pour effet d’introduire des distorsions dans

études) qui résident dans des pays souvent très éloignés les uns des autres , ce qui crée des difficultés lors du règlement. Il existe plusieurs modes de paiements dans le commerce international. Et chacun de ces méthodes ont des avantages et inconvénients pour les parties échangistes. La théorie économique a démontre que le libre échange est toujours bénéfique pour toutes les parties échangistes. Dans ce sens la, et pour éviter les différends commerciaux entre les pays, il a été crée des

COMPETITIVITE Matrice Interaction Menaces/Opportunités /Forces/faiblesses 18 III- STRATEGIE POUR L’AVENIR 1) Option 1 – Se développer en conservant le même modèle - : avantages / inconvénients 19 2) Option 2 – Se développer en exportant une duplication de son modèle - : avantages / inconvénients 21 - CONCLUSION GENERALE - 22 - PRESENTATION SOCIETE Inditex - En 1963, Amancio Ortega fils de cheminot emprunte avec son frère et sa sœur 1500 pesetas (90 €) pour

car désir faire affaire longtemps ensemble, donc renforcer les relations en assurant des avantages mutuels. Optique Marketing : Produit ; Obsession pour améliorer du produits = Focus/Valorisation du produit au détriment du marché et des besoins Vente; Ventes sous-pression de tous type de produit (bon ou pas) = Ø respect pour la clientèle. Ces 2 optiques Ø marketing car pas intérêt principal sur client!!!! Marketing; Focus sur satisfaction des clients/marchés cibles (efficacité/efficience) = Cerner

diminue alors que la part de non consommateurs et de consommateurs occasionnels augmente. Le renouvellement des consommateurs réguliers des générations les plus anciennes n’est pas assuré par les nouvelles générations de consommateurs. Sur les marchés exports (environ un tiers du volume des ventes de vins français), la France a vu ses parts de marché diminuer au profit des Nouveaux Pays Producteurs (NPP), c'est-à-dire de pays tels que l’Australie, les Etats-Unis ou le Chili (Martin et Voisin, 2006). L’offre

moment. Ainsi, DELICIO fait de l'auto distribution avec une clientèle sélective qui a pour : Avantages : Ø La connaissance de la clientèle ; Ø Le contrôle de la distribution ; Ø La préservation d'image de l'entreprise et des ces produits. Inconvénients : Ø Charges et investissements élevés ; Ø Difficulté de gestion des équipements et du personnel ; Elle doit mettre en place un circuit de distribution efficace en abandonnant la distribution des ses produits par elle-même et chercher à confier

DE LA COMPETITIVITE  Matrice Interaction Menaces/Opportunités /Forces/faiblesses 18  III- STRATEGIE POUR L’AVENIR  1) Option 1 – Se développer en conservant le même modèle - : avantages / inconvénients 19  2) Option 2 – Se développer en exportant une duplication de son modèle - : avantages / inconvénients 21  - CONCLUSION GENERALE - 22  - PRESENTATION SOCIETE Inditex -  En 1963, Amancio Ortega fils de cheminot emprunte avec son frère et sa sœur 1500 pesetas (90 €) pour acheter des machines